第207章（第2/3页）

路楠才不和下属谈情怀、谈责任，要谈就谈钱。

她这么一说，所有人都想到年前收到的那份丰厚程度前所未有的年终奖。

他们不清楚整个市办的年终奖数额是多少，但是毛估估路经理最多只拿了一半。关于这一点，市办所有人都是服气且佩服的。就连李斌和郭宇也不例外。

“摸着良心说，我也不是周扒皮。只要你们做完分内的事，偷一偷懒我都是当做没看见的。但是现在远不是可以休息的时候。我们去年在华安市的势头有多猛，其他品牌的白酒对我们就有多恨，黄主管，你待会儿去问问马店长，令扬的人最近去他们店里多少次了。”路楠转头看了一眼黄达方。

黄达方老实点头。

路楠又说：“你们平时出多少力、做多少事，我都看在眼里。这次扫楼扫街，如果能开发新经销商，或者哪怕只是二批商和分销商，我都会给你们记下。谈成了有奖，谈不成也不罚，前提是每一处都扫仔细了，别有疏漏——我会抽查的。”

下属们悚然一惊。因为路经理说会抽查，就肯定会，她和之前贪图安逸的刘经理可完全不一样。

“我这是给你们安排工作，不是和你们打商量。”

“你们对华安市的情况也了解，给你们十分钟考虑一下，自己挑个区域吧。不要只把眼睛放在市区和乌城，其他几个县市潜力也很大，过去住一周，别舍不得你们的费用，舍不得孩子套不着狼。”

众人忍不住笑：“路经理放心，我们没舍不得费用。”

“那就大胆往外选。”路楠轻飘飘地补充了一句，“如果你们自行挑选的区域安排不合理，我会直接划分的哦。”

这下，众人根本就不敢再置喙扫楼扫街有没有必要、有多少辛苦，转而开始盘算自己要挑哪个区域，才更有签下客户的可能性。

路楠扫了一眼众人，对林燕说：“你也挑一个区域。”

林燕点头：“好的，路经理。”

收心会结束，骆俊杰有些担心地问黄达方：“黄哥，咱们华安市的市场总量总归是有限的，去年做得好、今年再做得好，万一总部年年都要求我们保持高速增长怎么办？”去年他的商超渠道依旧是所有渠道中出货最少的，但是路经理在打绩效分的时候，也考虑了年度进店数量、陈列活动等等的权重，所以他的年终奖也还不错。但是自家人知道自家事，除非今年华安市再连开三五家大型卖场和几十家本地连锁超市，不然他连这方面的权重都没有了，绩效分会很难看啊。

这个问题有点傻。

难道要因为担心总部下了不合理的任务量而故意把今年的市场做砸么？

不过还没傻透，知道不在会上驳路经理面子。

黄达方解释：“小骆你想太多了，等咱们的完成量趋于稳定之后，总部再下来年任务量，就会将我们作为省内单列的地级市。什么意思呢？就是以后，总部就知道三百多个地级市里头，有这么一个华安市——它的年度计划呢，不必跟着所属省份走。你懂了吗？”

骆俊杰似懂非懂。

“也就是咱们在总部挂了号了啊！你说这是不是好事？”黄达方摇摇头，啧啧两声，“年度计划单列，也就是说咱们费用支持会更多、要费用也会更容易，咱也能享受到白酒强省那些地级市的待遇了，良性循环！晓得不？”

旁边偷听的林燕也点点头：哦，原来是这样啊。我还真担心总部那边今年两千五百万、明年三千万地下任务呢。

给骆俊杰答疑解惑之后，黄达方又小声对林燕说：“那你知道，为什么路经理也叫你这个做团购业务的人去扫楼扫街呢？”

“一视同仁？”经过奖金时间后，林燕第一反应就是这么想的。

“NO！”黄达方拽了一句英文，“之前的四方建筑的千万级合同是路经理谈的，你来华安直接就对接上了。去年发年终奖之前的风言风语你也听见了吧？”

林燕点头，当然听见了，还一度往心里去了。

黄达方继续提点她，语重心长地说：“咱们市办的人，最多也就是背后酸几句。但是省办之内或者大区之内的其他人就不一定了，对咱们市办是满满的羡慕嫉妒恨。尤其这里头吧，肯定还有关系户，咱们华安市办现在是个香饽饽，摆明了调过来就能分钱，你说，会有多少人想要来？尤其你这个团购渠道，钱多活儿少。据我所知，年末的时候路经理已经顶了一波压力了，她不说，就是想让咱们安心工作。小林啊，今年你得加把劲，不然想要占你这个位置的人，多得是啊！”

林燕听进去了，刚才赖着没走的骆俊杰也听进去了：既然华安市办的团购渠道最吃香，那么其他渠道未必不会成为别人的退而求其次。