第六百七十一章 大聪明总有办法（第2/3页）

“前几天还是可以的，但最近不行了。”销售接着说：“孙先生，这也不能怪我们，是国家政策叫停了汽车贷款，所以不光是我们这里，您去其他地方，也都不给你办贷款！”

“那我该怎么办？”孙新树下意识的问。

“您恐怕只能全款买车了！”销售回答道。

“我要是有全款的话，干嘛还办贷款啊！”孙新树开口说道。

“要不然，您再攒攒？”销售试探性的问。

孙新树的脸色顿时如霜打的茄子一般。

这两年来，他加班加点的工作赚钱，平日里也是省吃俭用，连件新衣服都不舍得买，就是为了早日攒够首付，可以买一辆属于自己的挖掘机。

却没想到突然不让贷款了，这要是攒全款买车的话，不知道还得过多少年省吃俭用的苦日子！

孙新树突然想起了骆驼祥子，他觉得现在的自己，就跟祥子一样的命苦。

此时，销售却开口问道：“孙先生，您非要买这一款挖掘机么？”

“废话，我都来了这么多次了，早就看好这一款了。”孙新树随口答道。

“孙先生，您要是想买别的品牌，或许是有办法贷款的。”销售开口答道。

“你不是说，汽车贷款已经被叫停了么？”孙新树一脸好奇的问。

“银行那边是叫停了，但是汽车金融公司那边还可以，只不过贷款的利率要比银行高一些。”销售生怕高利率会吓走客户，于是连忙说道；“但是首付比银行低，而且贷款期限也比银行长一些！”

“你早说嘛！不就是利息高一点么，只要别太离谱就行。”孙新树现在就想赶紧买一辆挖掘机，至于多点利息，完全可以接受。

“那好，孙先生，请跟我来！”销售将孙新树带到了一款富康挖掘机面前，接着说道：“孙先生，这款富康挖掘机，和你看的那款徐工挖掘机的规格差不多，但是这款富康挖掘机可以贷款！”

销售说着，又介绍了利率和期限等情况。

然而孙新树还是对那款徐工的挖掘机情有独钟，于是他开口问道：“你看这样行不，我还是买那台徐工的挖掘机，你按照这个富康挖掘机给我办贷款，利息高一些，我也认了，怎么样？”

销售马上摇了摇头：“这可不行，就只有富康挖掘机才能办贷款，徐工的真不行！”

“无非就是变通一下嘛！”孙新树说着掏出一根烟，递给了销售，接着说道：“反正都是从你们这里买东西，不管是买的是徐工的，还是买富康的，你们都一样赚钱，你也照样拿提成，帮帮忙嘛！”

“孙先生，不是我不想帮，是这个忙我实在是帮不了！能赚钱的话，我哪有不赚的道理！”销售轻叹一口气，接着说道：

“实话跟您说了吧，这个做汽车金融的公司，就是富康工程成立的，现在银行不肯做汽车贷款，所以这部分资金也是富康工程出的。

也是因为这个缘故，只有买富康工程的产品，现在才能办贷款。换个角度说，你用富康工程的钱，去买徐工的产品，富康工程肯定也不愿意啊！”

孙新树愣了愣神，稍微消化了一番销售的话，这才开口问道：“照你这意思，我要是想贷款买挖掘机，就只能买富康工程的了？”

“对，其他品牌都得全款！”销售点了点头，接着说道：“孙先生，现在只有富康工程可以办贷款，所以他们的产品销售的非常火爆，您要是想买富康挖掘机的话，还得尽快才行，否则过个几天，可能就没货了！”

听销售这么说，孙新树咬了咬牙，开口说道；“那行，就买这款富康的挖掘机！”

……

能不能贷款购买，对于消费者而言，差别还是十分巨大的。

看看后世那些楼盘，有几个是全款买房的，几乎都是贷款。

别说是房子这种高价值的商品，哪怕是买个手机，或者买个平板，能有个花呗十二期，销量也要比一次付清好的多。

2004年的时候，房价还没有炒起来，一台工程机械的价格，可比普通一套房子贵多了，自然也得贷款，才能有销量。

李卫东搞的这个融资租赁，刚好填补了汽车贷款被叫停的空窗期，富康工程的产品销量，瞬间提升了几倍，原本库存的工程机械，不到一个月的时间就被抢购一空，甚至很多人愿意先交钱，等上几个月后再提车。

而对于富康工程而言，虽然通过汽车金融，放出了一大笔钱，同时还要承担一定的金融风险，但总的来说，这笔买卖肯定是稳赚不赔的。

往外贷款的时候，是按照车辆售价计算的，但富康工程自己就是生产厂家，他们自己放贷，其实只需要承担车辆的成本，这降低了富康工程的资金压力。