第六百零五章 草率了

房间内,鲱鱼罐头的味道已经非常浓郁。

不知道的人还以为有人在房内大便了,而还得是那种肠胃不怎么好的人。

“真没想到啊,在遥远的中国,还能吃到我们瑞典特产的鲱鱼罐头!”

“是啊,中国人为了招待我们,还真是煞费苦心,我都想跟那个李先生做朋友了呢!”

“可惜啊,我们注定要辜负李先生的热情了!如果他知道,他们只是用来跟重型机械厂谈判的筹码,一定会很伤心的。”

“要我说啊,还是奥拉夫先生的计策高明,那个重型机械厂知道我们要收购富康工程的话,肯定会马上答应我们的条件!”

几个瑞典人一边吃鳕鱼罐头,一边肆无忌惮的讨论着,时不时的还不忘奉承奥拉夫几句。

他们说的是瑞典语,所以也不怕被其他人听到谈话内容。

北欧国家里大部分人都掌握了第二门语言,掌握两三门外语的更是大有人在,而且这里面还包括北欧当地的语言。

瑞典语、丹麦语和挪威语,实则是差不多的,只是一部分单词不同。

如果是在书面上的话,这三个国家的人大概能看懂九成对方的文字,说话的话也能听懂七成。

不夸张的说,这三个国家语言的差异,要比普通话和粤语之间的差异小的多。

北欧三国的人互相到了对方的国家,大概就相当于是陕西人到了山东,广西人到了广东,交流起来虽然要费点事,但也不至于听不懂对方说什么。

然而北欧的语言毕竟是小语种,即便是在欧洲,学习北欧语言的人也不多,在中国就更没有几个了。

所以奥拉夫等人说的都是英语,配备的也是英语翻译,当这些人用瑞典语交谈的时候,就连翻译也听不懂。

在手下的称赞声中,奥拉夫也露出了得意洋洋的笑容。

沃尔沃的底线,是拿下重型机械厂90%的股权,然而现在却卡在70%这个数字。沃尔沃又不愿意多掏钱,那么奥拉夫就只能想其他的办法。

于是奥拉夫便故意表现出要收购富康工程的样子,就是要演一场戏给重型机械厂看。

如果沃尔沃转而收购其他企业,那么重型机械厂肯定会着急,更何况重型机械厂与富康工程又是竞争对手,重型机械厂绝对不会让竞争对手崛起后干掉自己,必然会急切答应沃尔沃的条件。

奥拉夫毕竟是负责国际业务的人,对于各种谈判伎俩了然于胸,懂得用这种方法来取得谈判的优势地位,从而压低价格。

然而奥拉夫没有想到的是,他不经意间说错了一句话,已经被李卫东抓住了破绽。

……

改革开放以来,外资在中国的投资也越来越多,有的是直接建立独资企业,有的是跟中国企业合作,建立合资企业。

也是在这个过程当中,有很多的企业被外国投资者拿到了大部分的股权,或者是全资收购。

这种直接卖给外资的企业,基本都是国营企业,或者国营控股的企业。

外国投资者对中国的民营企业感兴趣,是2000年以后的事情,最初都是互联网行业,随后才会有其他领域。

而且民营企业家往往不会放弃企业的控制权,即便是他们卖出大部分的部分,也会采用双重股权结构,来确保自己在企业中的决策权。

收购国营企业,跟收购私营企业是不同的,除了资金之外,国营企业会比较看中投资者带来的技术,为了获得技术,国营企业是可以做出比较大让步的。

技术的提升可以让企业更具有竞争力,企业变强了,在增加就业、创造税收,乃至整个产业发展方面,都是有推动作用的。

所以从战略角度上讲,虽然给了外国投资者比较大的让利,但是站在整体发展角度上,中国还是赚了的。

这也是中国一直在做的以市场换技术,你在我的市场上赚了钱,我获得了技术上的提升,大家互惠互利。

就比如沃尔沃来收购企业,他就可以拿自己的技术做文章,说我拿来的技术值多少钱,所以在收购资金的方面,我就可以少出一部分,或者多占一些股权。

国营企业为了得到技术,从而带动整个产业的发展,是愿意接受这种条件的。

但民营企业就不同了,民营企业看中的是能卖多少钱。我都把企业给卖了,哪还会管什么增加就业、创造税收、产业发展方面的事情!

因此当奥拉夫提到技术占股的时候,李卫东便明白过来,沃尔沃根本就没有收购的诚意。

奥拉夫真正的目标,还是重型机械厂这家国营企业,他之所以放出消息,说是要收购富康工程,只不过是为了在谈判的过程中,向重型机械厂压价罢了。