第四百九十九章 外国经贸考察团（第2/3页）

“你不是说一年内争取招满么？”马忠义开口问。

“我也是太乐观了，没有考虑到实际情况。现在看来，能招多少算多少吧？”李卫东笑着答道。

马忠义则开口问道：“咱们的这个纺织品批发市场，不是学着义乌的小商品城兴建的么，义乌的小商品城规模比咱们这里还大，摊位也比咱们这里多，他们当时是怎么招商的？”

李卫东想了想，开口答道：“不一样的，义乌的小商品城，是商贩集资兴建的，建好以后那些出钱的商贩，每人都分到相应的摊位，相当于是自己花钱买的，所以根本就不需要招商。

咱们的批发商城，是咱们自己投资兴建的，那些商贩又没有参与，所以得自己想办法进行招租。只是我当初觉得，拿地是最难的，却没想到，招租也会这么困难。”

“商贩不愿意过来，主要是两个原因，一是觉得咱们这里比较偏远，没有人流和客流；而是现在大棚底下的生意也很不错，能继续在那里赚钱，没必要过来。”马忠义开口说道。

“这很正常，都是些小商小贩，注重眼前利益，短时间内看不到收益的事情，他们是不愿意做的。而且大多数人也是随大流，见到其他人不来，自己也就不肯过来了。”李卫东默默的点了点头。

马忠义则接着说道：“有件事情还得跟你商量一下，昨天晚上，我跟温州商会的人吃了顿饭，希望他们的那些卖衣服的商贩可以来咱们的批发商城。

你是知道的，温州在咱们这里卖衣服的可不少。而且很多人都是在八十年代初，就来咱们青河做生意的，要是能把温州商贩拉过来，咱们本地的商贩，也会跟风过来的。”

“以温州商会的风格，应该不会那么轻易答应吧？他们肯定提条件了！”李卫东开口说道。

“被你给说中了！我给他们开出的条件是前三年免租金，第一年免管理费，这相当于是第一年让他们白用摊位。跟其他商贩比起来，也多免了他们一年的租金和管理费。”

马忠义接着说道：“但是他们仍然不满意，他们要五年的免租金，外加五年的租金减半。至于管理费，他们也要免五年的。听到这条件，我当时火就起来了，恨不得直接拍桌子走人！”

“还真是狮子大开口啊，这等于是白用五年的摊位。”李卫东一脸淡然的说道。

“你不生气？”马忠义下意识的问。

“这有什么好生气的，做买卖嘛，本来就是漫天要价就地还钱，他开的条件太高了，咱们不答应就是了，犯不着去置气。”李卫东不以为意的说道。

“你还真是心态好！咱俩一比，倒像是你比我大十几岁了！”马忠义又是长叹一口气，接着说道：

“既然温州商会的条件，咱们没法答应，那么温州商贩肯定也不会入驻咱们的批发商城，这招商的事情，恐怕真的要黄了！”

“黄不了的，只是会拖慢一些进度，等时机到了，商贩们自己就来了。”李卫东向前靠了靠身子，轻声说道；

“告诉你一个消息，明年这个时候，京沪高速公路就会修道咱们青河来，而且就从二十里堡的西边经过。”

“真的假的？”马忠义下意识的问道。

“我还能骗你么？”李卫东微微一笑：“到时候只要是在二十里堡开一个高速公路的出入口，你还愁咱们的批发市场找不到商么！我敢保证，高速公路一开通，那些卖衣服的商贩，会抢着来咱们的批发商城！”

“那二十里堡的土地可值钱了。”马忠义开口说。

李卫东则接续说道；“所以接下来，咱们得做好两件事情，一是要完善物流网络，我之前跟你提起过，要建一个物流园，等高速公路建好以后，这可能起到大作用。这事情就交给你了。”

马忠义点了点头：“明白了，那我之后会把重心放到物流园上。第二件事是什么？”

“第二件事就是我去做了，我看看能不能想办法，运作一下，在二十里堡搞一个客运换乘中心，以后进出青河市的客车，统统在换乘中心停一下。”李卫东开口说道。

“你这是要中途截客？”马忠义开口问。

“没错，让那些外来的客商，直接就在咱们二十里堡下车，不用再去市里的车站了。市里的客车站离大棚市场太近，若是客商都到站下车的话，全都去了大棚市场，就不来咱们这了！”

李卫东接着解释道：“其实就算不建换乘中心，很多客商也会在高速公路口上下车，然后直奔咱们的批发商城，但毕竟是名不正言不顺。能走正规程序的事情，还是照章办事的好。”

“多建一个建客运换乘中心，全市的客运班次都得更改吧，这好运作么？”马忠义下意识的问。