第三百八十七章 只坑有钱人（第3/4页）

刘大夫继续说道；“如果不太方便，或者时间不充裕的话，也可以买一台按摩座椅。”

“是不是电视广告上那种按摩座椅？”患者马上问道。

“差不多吧！不过那东西挺贵的，一台要8888呢！”刘大夫回答说。

“接近九千块钱，这么贵？”患者顿时一脸的紧张，这对于他而言，显然是一笔非常巨大的数目。

刘大夫则接着道：“你要是从我这里买的话，有折扣，3888就能买到。”

一下子便宜了五千块，患者顿时松了一口气，再考虑到这是刘大夫的推荐，患者顿时有些心动。

刘大夫则开口说：“你先考虑一下吧，要是想买的话，过来找我，我给你开单子。”

“买，我买！麻烦刘大夫给我开单子吧。”患者马上说道。

为了找刘大夫看诊，这位患者等了足足一上午，既然如此就一次性把事情都办完了，免得下次来找刘大夫，又得等一上午。

送走了这位患者后，刘大夫忐忑的心，终于安定下来。他轻叹一口气，心说这带货可真不是一件容易事情。

不过卖了一台按摩座椅，怒赚200块，这还是很值得庆祝的事情。

凡事有一就有二，有了头一次的带货经验，接下来刘大夫带货也越来越熟练，技巧越来越纯熟，心理负担也越来越少。渐渐的，带货卖按摩座椅，成了刘大夫日常的工作。

……

陆光明又一次来到了刘大夫的医生办公室。

只见陆光明掏出了一个信封，送到了刘大夫面前，同时开口说道；“刘大夫，这是您上个月的临床观察费。”

刘大夫下意识的拿起信封，放在手里一捏，发现还有些厚。

陆光明则开口说道；“刘大夫，你上个月一共卖了55台按摩座椅，所以一共是11000块的临床观察费！”

“一万一！我卖了这么多！”刘大夫猛地一惊，表情瞬间不淡定起来。

只见刘大夫急忙打开信封，从里面拿出了钱，认真的数了一遍，还真是110张。

刘大夫不是没见过这么多钱，只是他从未想过，自己一个月能赚这多钱！

一万一千块钱，相当于刘大夫近三年的工资了！

陆光明则开口说道：“刘大夫，没问题的话，那我就先走了。下个月还请您多多辛苦。”

“一定！”刘大夫攥着这一万一千块钱，鬼使神差的说出了这两个字。

……

刘大夫并不是个案，九十年代初的医药代表，可以光明正大的去找医生，再加上200块钱的临床观察费，很少有医生能够坚持底线。

医药行业的带金销售模式，真的是一个潘多拉魔盒，一旦打开以后，就很难再受到控制。

医生从带金销售中尝到了甜头，以后若是没有了这笔临床观察费，恐怕很难让医生心甘情愿的开处方。

医药代表也从带金销售中获得了高额的提成，从此以后他们不再是连接医生和药厂之间的桥梁，而成立无情的卖药机器。

厂家同样在带金销售中获得利润，最直观的就是产品的销量大幅度的增加。

那些花钱买药的患者，显然成了唯一的受害者，只不过在疾病面前，患者没有选择的权力。

不过李卫东的按摩座椅，价格比较昂贵，所以即便是坑人，坑的也都是有钱人。

在1993年，能拿出3888块钱买按摩座椅的，绝对都是富裕家庭。

与此同时，电视广告的效果也逐渐的显现出来。很多顾客是看了电视广告之后，购买了按摩座椅。

与那些口服液相比，按摩座椅的价格是昂贵的。那些普通的保健品口服液，大概也就是几十块钱一盒，虽然以当时的收入而言，几十块钱也是挺贵的，但普通人也就是被坑个几百块钱。

而李卫东的按摩座椅，可是3888的奢侈品！

李卫东也深刻的贯彻了奢侈品的一大特点，那就是不坑穷人，只坑有钱人。

九十年代初的有钱人，生活是很匮乏的。以现在的眼光看，有了钱以后要做两件事情，一是拿钱去投资，让资产保值；二是拿钱去享受，让生活更美好。

然而在九十年代初，投资的渠道非常少，那时候普通人还意识不到投资房地产，世面上也没有那么多可以用来“炒”的东西，就连股票也还是一件新鲜事物，对于大多数中国人而言，国库券或许就是最好的投资品。

至于拿钱去享受，当时的中国有钱人，好像也没有什么能够享受的东西。

出国旅游购物，在当时是不存在的，哪怕是去新马泰，也是95年以后才逐渐兴起的。没有游艇，没有嫩模，没有豪华跑车，没有五星级酒店，所谓的享受生活，大概就是每天吃好喝好。

更何况由于治安的原因，很多人还不愿意很招摇的露富，生怕被不法分子给盯上。