第三百一十九章 有钱人的玩法（第2/4页）

会议室内的众人显然没有学习过营销方面的知识，顿时一脸的不解。

李卫东只好接着解释道；“我们在出售微波炉的时候，可以附赠比较多的赠品，比如送几个盘子、几个杯子，送一本微波炉食谱，送一双隔热手套，送一个微波炉防尘罩等等。

消费者买一个微波炉，就可以得到十几件赠品。那么消费者就会觉得，这个微波炉非常的实惠！我们送出的东西，成本都不高，加起来不过十几块钱而已，这可比直接便宜十几块钱，效果好多了！”

“我明白了，就像是我去买一条羊腿，卖羊肉的会送我两斤羊下水！”马忠义表示自己又明白了。

“差不多就是这么个道理！”李卫东有些无奈的说。

这种附带很多赠品的营销方式，在后世随处可见，买个篮球都能来个“买一送八”，气针、打气筒、球袋、球网、擦球布……有用没用的送上一大堆。

然而在九十年代初，这种买东西还有赠品的事情，大概只会出现在菜市场里，进口家电肯定是不会做这样的事情。花大几万块买一台486电脑，商家连个软盘都舍不得送！

如今，李卫东打算把这套营销模式，用在销售微波炉上。

李卫东继续解释道：“同样的一台微波炉，买我们的可以得到一大堆的赠品，买日本品牌却什么赠品都没有，消费者会觉得，我们的微波炉更加实惠，他们自然会选择我们的品牌。”

“厂长，我有个问题。”这次说话的是王凯平：“我们赠送的这些东西，都比较便宜，消费者又不傻，他们应该能估算出，我们送的东西只值十几块钱。到时候他们还会买我们微波炉么？”

“所以我们要给赠品标价，而且把价格标的高一些！比如一个碗，标价三块，一个盘子标价五块，一副隔热手套十块钱，一本微波炉烹饪食谱，标价一百二！一年内免费质保，标价八百八十八，到时候消费者只会按照我们的标价进行计算！”李卫东开口说道。

“呃，这好像有些坑人了吧！”王凯平下意识的说道。

李卫东马上摇了摇头：“这哪里算是坑人了，别忘了这些都是赠品，是白送的，又不是卖给客户的！100块钱的东西，我一万块卖给你，那算是坑人。可100块钱的东西，我说这东西值一万，然后再送给你，这不算坑人吧！”

……

青河市出版社，出版部赵主任坐在自己的办公室里，翘着二郎腿，看着报纸喝着茶。

突然间，桌子上的电话铃声响起，赵主任随手拿起了电话听筒。

“喂，是赵主任么？我是东城区宣传部的黄婷芳啊！”一个女子的声音响起。

“是黄部长啊！”赵主任的声音立刻变得热情起来。

这位区宣传部的黄部长，今年四十岁出头，形象气质俱佳，在这个年龄段里也算是个外形出众的美女，跟美女讲话，自然要热情一些。

两人寒暄了几句，黄婷芳才开口说道：“赵主任，有件事情要麻烦你，我有一个朋友，打算出一本书，咱们青河市就你们一家出版社，所以我琢磨这事情还得来找你！”

“出书啊！”赵主任沉吟片刻，随后开口说道：“国家对于出版物是有要求的，想要出版书籍的话，也得经过审核，不是想出书，就能出的。这样吧，你让你朋友，带着稿子来找我，我先帮他看看稿！”

“行，我朋友叫李卫东，我让他下午过去找你！”黄婷芳开口说道。

放下电话后，赵主任撅了撅嘴，心中暗道，如果不是黄婷芳亲自开口相求的话，他肯定懒得搭理这事情！

九十年代正是纸质书籍最昌盛的年代，也是现代作家最活跃的年代，很多著名作家的代表作，都诞生于这个时代。

比如莫言大师的《丰乳肥臀》、贾老师的《废都》、陈老师的《白鹿原》，都是九十年代的作品。

也正是因为那个年代有这种文化氛围，所以想要出书的人可不少。

很多文学爱好者头脑一热，写了一堆稿子，而且还自我感觉良好，便四处去投出版社，希望可以将自己的作品出版。

出版社每个月都会受到很多邮寄来的书稿，也有很多人拿着书稿登门拜访。然而真正能达到出版水平的优秀作品寥寥无几，大多数都是些上不了台面的文章。

这很像现在的网络小说，每天都有大量的萌新涌入，其中绝大多数只是头脑一热，连自己想要写一个怎样的故事都不清楚，最终写出来的作品，质量可想而知。

只不过网络小说的门槛低，是个人都能把作品发表到网络上，有没有人看另说；而纸质书籍，有编辑把关，质量不好的话，肯定是不可能出版的，毕竟出版社也要考虑盈利的问题。