第二百二十七章 双赢（第2/4页）

“李先生，你是真是个钻漏洞的高手！”高仓文太忍不住长叹一口气。

“高仓先生，我只不过是提出一种比较具有可行性的方案，刚好这种方案，对我们双方都有好处！对于西芝电器来说，你们获得廉价的产品，而对于我而言，则可以赚到一点点辛苦费。这是双赢！”李卫东笑着说道。

“好吧，我承认，李先生的这个方案，的确是一个双赢的方案，我会向总部进行汇报的。”高仓文太开口说道。

……

李卫东的B计划，第一步是上门推销，如果高仓文太不愿意采购的蒸蛋器话，那李卫东便只能走第二步，那就是争取代工，通过这种方式将蒸蛋器卖出去。

由于国内的不锈钢短缺，李卫东干脆借此机会，打着提供核心零部件的幌子，让西芝电器提供不锈钢。这样一来可以说明这是真代工，二来也能解决不锈钢材料短缺的问题，让蒸蛋器得以顺利的生产。

代工这种事情，是在二十世纪五六十年代才出现的，最早搞代工的也正是日本企业，随后的亚洲四小龙、亚洲四小虎，早期都是靠代工起家，而中国的制造业中，代工也占据了很大一部分。

正是因为代工是新兴事物，而且西方发达国家也没有经历过给别人代工的这一阶段，所以在八十年代，国际贸易当中对于代工的认知还是比较模糊的，即便是后来WTO的框架当中，对于代工也没有明确的条文认定。

随着代工生产的模式越来越壮大，甚至成为国际贸易中一种主要的生产模式，经济学家才逐渐的将代工定义为一种商品为载体的劳务出口。

也就是说代工是一种出口，但却不是货物贸易或者服务贸易。

正是因为代工的特殊性质，使得代工可以绕开很多的国际协定，绝大部分的单边或者多边的贸易协定，对于代工行为都没有约束。

很多的贸易协定中，可以对某种商品进行反倾销调查，可以增加某种商品的关税，甚至可以通过行政命令禁止进口某种商品，但而这些手段，对于代工厂来说却是统统无效。

因为代工厂的核心是制造这种行为，而贸易的核心却是商品或者服务。

……

两日后，李卫东接到了高仓文太的电话，又来到了西芝电器驻港的办事处。

两人寒暄了几句后，高仓文太开口说道：

“李先生，关于代工的事情，我已经向日本总部汇报过了，总部方面原则上同意这种方案，但是价格必须是在合理的区间。所以这次请你来，就是想探讨一下价格方面的事宜。”

李卫东知道，西芝电器方面肯定对蒸蛋器，做过了价格方面的评估，所以李卫东决定先报价，以占据主动权。

于是李卫东开口说道：“高仓先生，这种蒸蛋器，我们在广交会上的报价是25美金一台。大约是3000日元吧！”

“李先生，我们还是直接谈美元吧！”高仓文太开口说道。

1989年的日本，人均GDP已经超过了两万五千美金，而且随着日元的升值，这个数字还会不断的攀升，九四年时日本人均GDP超过四万美金，紧接着就是二十五年没有增长，2020年日本的人均GDP反而比1994年少了好几千美金。

所以对于八九年的日本人而言，买东西还是谈美元比较划算。

李卫东点了点头，接着说道：“好，我们就按照美元来，如果西芝电器可以提供不锈钢盘的话，那么我可以将蒸蛋器的价格，降低到22美金。”

“李先生，这太高了，我们计算过原材料的成本，不算不锈钢盘的话，这么一台蒸蛋器，成本绝对不会超过15美金！”高仓文太开口说道。

“高仓先生，你计算的这是原材料成本，别忘了还有专利成本，我一台蒸蛋器，要你1美元的专利费，这不过分吧？”李卫东开口说道。

“那也只是16美元！”高仓文太开口说。

“还有人工成本呢！我需要给工人发工资，另外的话，我也需要一些利润吧！家电行业，25％以上的毛利润是很普遍的，所以我要的22美金，是一个很合理的价格。”李卫东开口说。

高仓文太摇了摇头：“不行，最多给你18美金！”

“21美金！”李卫东开口道。

“19美金！”高仓文太立刻还价。

“一口价，20美金！”李卫东马上说道。

高仓文太没有马上答话，而是陷入到思考当中。

李卫东立刻加码：“20美金的价格，如果西芝电器一次性订购三十万台以上的话，我额外赠送你五千台，当然不锈钢盘还得你们出。”

三十万台赠送五千台，相当于是每台19.67美金，这是西芝电器可接受的数字了。

然而三十万台的数量却有些大，却超出了西芝电器的计划。在西芝电器的计划当中，可没打算一次性买这么多的蒸蛋器。