第二百一十九章 生意继续做

李卫东等了两个多小时，终于等到了马德兴处理完手头上的事情。

“李厂长，等急了吧！”马德兴指了指办公室里的沙发，然后自己吨吨吨吨的灌下了一大杯水。

“我倒是不急，反倒是你，忙坏了吧？一下午都没来得及喝水？”李卫东笑着问。

马德兴点了点头：“要是各个企业都能像你这样，能再捞一笔定金，我也就不用忙成这样了。”

“我来找你，就是为了这事情。”李卫东话音顿了顿，开口问道：“沃尔玛和Costco的那边，还没有通知咱们取消订单吧？”

“没有，估计也就是这两天的事情。”马德兴开口说道。

李卫东则开口说道：“其实沃尔玛和Costco的这笔生意，我想继续做下去。”

马德兴微微一愣，开口问道：“你还要把那四十万台烤面包炉卖给他们？这次出口工作遇到这么大困难，你不是没有亏本，而且还赚了一大笔定金了么？”

李卫东点了点头：“我是没有损失，而且还大赚一笔，但是我觉得，这钱不是这么赚的。我是搞实业的，又不是搞投机的，总不能每一次都靠着突如其来的政策变动，捞别人一笔定金吧！

做企业也不是一锤子买卖，还得向长远看。我这次就算是赚走了这1100万美元的定金，那以后呢？像是沃尔玛和Costco这种客户，恐怕不会再找我订货了吧！所以这次四十万台多士炉的订单，还是想继续做下去。所以我打算等过段时间，外贸出口恢复了，再向沃尔玛和Costco发货。”

“等外贸出口恢复？谁知道得等到猴年马月啊！一两年？三四南？甚至十几二十几年都有可能！”马德兴开口说道。

李卫东双手一摊：“反正我已经收了50％的定金，我等得起啊！”

“那沃尔玛和Costco能等得起？”马德兴范围到。

“你说到点子上了，关键就是沃尔玛和Costco，能不能等的起！”李卫东话音顿了顿，接着说道：“我猜现在的沃尔玛和Costco，肯定也在进行外贸方面的评估。而且他们的评估，也比我们在这里瞎猜准确。”

马德兴微微点了点头：“那倒是，沃尔玛和Costco都是美国企业，肯定比咱们更了解美国。”

李卫东则接着说道：“如果我当初只是收了一两百万美金的订单，那么沃尔玛和Costco或许会很干脆的取消掉订单，毕竟这些世界顶级的零售商，一年的销售额有三四百亿美金，区区百八十万的损失，还是能承受的起了。

但现在我收了1100万美金的订单，沃尔玛和Costco各自550万，他们就得仔细的考虑一下了。我猜现在他们也在左右为难当中，既想直接取消这笔订单，可又舍不得这550万美金的损失。也是因为这个原因，我们到现在也没有收到沃尔玛和Costco取消订单的消息。

我想趁着这个机会，联系一下沃尔玛的采购商戈登，和Costco的采购商海沃德，向他们表达一下，我愿意继续完成这笔订单的意愿，我们可以签署一个补充协议，这笔订单延期执行，等外贸出口工作恢复以后，我会向沃尔玛和Costco发货，完成这笔订单。

现在毕竟是特殊时期，我的这个想法要想执行，得你们外贸部门批准才行。而且跟外商联系这种事情，也还是得跟你们外贸部门请示一下，最好是通过你们的官方途径进行，这样以后也会省去不少的麻烦。”

马德兴点了点头：“你的这个想法，倒是有一定的可行性，不过这种事情我做不了决定，得向领导汇报一下才行。”

……

李卫东早就知道会外商有可能会取消订单，所以在广交会上拿到订单后，并没有进行生产。

不过李卫东也没打算放弃这笔订单，他专门加盖了厂房，又打算再招一批工人。

如果李卫东是那种玩投资的投机者，那么他肯定很乐意将那1100万美金的定金揣进自己的腰包。然而对于一个实业家而言，却并不屑于赚这种钱。

李卫东想要将自己的企业做大做强，就不能贪图这点蝇头小利。

换个角度说，如果今天李卫东以沃尔玛和Costco违约为借口，收下这1100万美金的定金，那么以后恐怕很难再从沃尔玛和Costco拿到订单了。这笔定金会像一个刺一样，扎在沃尔玛和Costco的心里。

反之，如果李卫东愿意继续执行这笔订单，即便是晚两年才能拿到货，沃尔玛和Costco各自也少损失了550万美金，这笔钱会帮助李卫东，取得沃尔玛和Costco信任，为双方的后续合作提供基础。

在李卫东看来，花1100万美金，进入到沃尔玛和Costco的产品供应链中，这买卖很划算。

李卫东当时选择要高额定金，也并不是想坑沃尔玛和Costco的钱，而是担心定金要少了，沃尔玛和Costco不在乎那百八十万的，直接取消了订单，那后续的合作也就没有了。