第二百一十四章 这么卖不赚钱

在后世人看来,下订单交定金,这是天经地义的事情。

然而对于计划经济时代过来的中国企业而言,定金是一种很陌生的东西。

在计划经济时代,企业需要采购哪些产品,都是提前计划好的,那时候采购商品,靠的不是金钱,而是计委给的单子。

在那个认单子不认钱的年代里,采购的时候也就不用去交一分钱的定金,直接拿着单子去取货。所以企业之间的采购,自然也就不需要交什么定金。

到了改革开放初期,国家逐渐的由计划经济转入到市场经济,然而这时候国内各种商品普遍比较的匮乏,企业就算是拿着现钱去采购,都不一定能买到所需要的商品,交定金自然也就成了毫无意义的事情。

就比如当初李卫东去红星厂退货,红星厂生产的轮胎,绝对是供不应求,采购商拿着钱堵在红星厂销售科的大门外,红星厂生产出一批产品,采购商立马交钱提货,哪会给别人交定金的机会!

很多紧俏的产品,采购商事先交上货款,都还得许久才能拿到货。换而言之就是生产的东西不够卖。

正因如此,国内的企业在很长一段时间里都没有定金这一说。想买东西就直接把货款拿过来,有些关系比较熟的,先发货回头再打款也成。

这显然是一种纯靠信誉的商业模式,也就只有当时那种商业环境下才会出现。

这到不是因为当时的中国人诚实守信不会赖账,主要是因为当时的企业都是国企和集体企业,后面都是国家保底,国企之间互相欠钱,还怕不还钱么?

结果还真有一大批国企没钱还,于是就造成了三角债问题。

三角债的大面积出现,也让企业意识到,即便国企也是靠不住的,也会欠钱不还,所以定金这种东西,才逐渐的在国内企业中流行开来。

而在国际贸易当中,订货肯定是要交定金的。

后世接外贸订单的话,一般都会要求订货方先支付25%到30%的定金,有些行业的定金还会高一些,若是遇到印度人要货的话,往往都是先付全款再发货。

而在八十年代的中国,为了出口创汇,定金收的是比较低的,广交会上很多订单的定金甚至不到10%,有些老客户甚至可以给予货到付款的优惠。

毕竟当时的中国,连年贸易逆差,实在是太缺外汇了。

对于外贸企业而言,如果外商只交了一点点定金,最后却反悔,也不算是很大的损失。

那时候能够拿去出口创汇的产品,放在国内也都是紧俏货,外商要是反悔的话,直接出口转内销,有的是人要,企业不少卖钱,还能赚一笔定金,何乐而不为呢!

曾几何时,出口转内销还是高档货的象征,出口转内销的商品,是可以在亲戚朋友面前炫耀的。

前来参加广交会的外商们,早已经习惯了低廉的定金,特别是海沃德这种大客户,更是能享受到额外的优待。

如今李卫东提出来要50%的定金,已然超出了国际贸易的普遍规则,更是远超广交会的平均水平,这顿时让海沃德心生不满。

“李先生,正常的国际贸易当中,30%的定金已经是最高额度了!你要50%的定金,有些太高了吧?”

海沃德话音顿了顿,接着说道:“我们之前已经有过两次愉快的合作了,难道你还担心,我们Costco会赖账么?”

李卫东微微一笑,开口解释道:“海沃德先生,你误会我了,我当然信得过Costco的信誉,我也相信你们会准是付款的。我之所以要50%的定金,是因为其他原因。

海沃德先生,你应该知道,多士炉40美金的报价,是非常便宜的,全世界没有我这么低的报价。然而我之所以提出这么低的报价,完全是压缩各种生产成本的结果。其中就包括零部件的采购成本。

我方在采购零部件的时候,也是采购的数量越多,优惠力度就越大,所以如果我想要达成40美金这么低廉的报价,就必须要大批量的采购零部件,而这种大批量的采购,对于我的工厂来说,也会造成比较大的成本压力。

所以我才需要Costco事先提供50%的定金,这样我们才有足够多的资金,去大批量的采购零部件,从而降低成本,否则的话,我们的多士炉不可能只卖40美金!”

海沃德眉头微微皱起,仿佛是在思考李卫东话语的真实性。

李卫东则接着说道;“当然,如果海沃德先生不满意先交纳50%定金的话,我们还可以再谈,只不过报价方面,我方就得提高一些了,比如先缴纳30%定金的话,我可以给你43美金的报价,我总不能做亏本生意吧!

至于我方的信誉,Costco也不必担心,能够参加广交会的企业,都是有国家作为担保的,这世界上没有比国家担保更有信誉的了。更何况我们之前已经有过两次愉快的合作,我想Costco完全可以信得过我。”