第一百七十五章 做生意全靠演(第2/3页)

“这么多人,快赶上纽约市中心了,这广交会还挺热闹的呢!”海沃德望了望四周,然后走向了广交会的大门。

“这场馆倒是挺大的,里面应该有不少的展品,想从这么大的展馆里找到空气炸锅,可不是一件容易的事情,看来要在这里逛一天了!”

海沃德走进展厅,然后便看到在不远处,有一张落地式的广告海报,海报上的东西,正是空气炸锅。

海沃德立刻走了过去,只见那个展台上,摆放着好几个空气炸锅,跟他昨日见到的样品一模一样,再看旁边,摆着几本宣传手册,也跟他昨天见到的一样。

“这么容易就找到了,我运气真好!”海沃德的心情顿时舒畅了许多,他显然不知道有个成语叫守株待兔。

李卫东则上前招呼道:“先生,这种产品叫空气炸锅,是一种全新的厨房烹饪电器,您有没有兴趣看一看。”

海沃德已经亲自用样品炸过东西了,当然对空气炸锅并不陌生,不过他还是装作什么不懂的样子,耐心的听李卫东介绍空气炸锅,时不时的还询问几个问题。

“这海沃德,还真会演戏的,明明已经用过空气炸锅了,还在这里装萌新问东问西的。罢了,我就陪你演一会吧!”李卫东也只好配合海沃德的演出。

两人演了半天,终于谈到了订单的事情。

“即便是300美金,依旧是太贵了,我希望你可以再降低一些价格。”海沃德开口说道。

“海沃德先生,我已经给您减掉30美金了。”李卫东装作很为难的样子,接着说道:“这样吧,如果你能购买一万台的话,我可以再降5美金,也就是295美金一台!”

海沃德思考了片刻,开口问道:“我要是订购两万台呢?”

“那就再降5美金,290美金一台。”李卫东开口答道。

海沃德仍然不满意的摇了摇头:“我可以给你出到250美金。”

“海沃德先生,这不可能。”李卫东很坚决的摇了摇头,他接着说道:“我最低可以按照290美金,向你供货,这已经是最低价格了,之前有个客户,同样买了两万台,我给他的价格也是290美金!”

“之前的客户?是沃尔玛么?”海沃德笑着问道。

李卫东脸色微变,但马上回复了正常,他开口说道:“关于客户的资料,我不能透露。”

“没关系,不透露就不透露吧!”还沃尔心中暗道,这个参展商还是太年轻了,表情上已经给出了答案,看来沃尔玛的采购价就是290美金。

只见海沃德沉吟了片刻,接着说道;“这样吧,285美金一台,我要两万台,现在就可以签合同!”

李卫东一脸的犹豫,显得很为难的样子,他开口说道:“海沃德先生,这样的话,我不好向以前的客人交代啊!”

“你放心,我不会把这个价格透露给其他人的。”海沃德说着,向李卫东眨了眨眼睛,轻声道;“包括沃尔玛的戈登!”

李卫东一副“我明白”样子,他故意小声说道:“先生,285美金的价格,你可千万不要向别人透露啊!”

……

马德兴又变成了端茶递水的服务员。

“李厂长,辛苦了,快喝杯水。这个合同,我先帮你拿着!”马德兴说着,小心翼翼的拿过那份合同,望着上面五百七十万美金的数字,脸上乐开了花。

“真不愧是李厂长啊,也就是你,才能拿下这么大的订单!”马德兴忍不住称赞道。

李卫东放下水杯,开口说道:“没白费我刚才的演技,那海沃德现在肯定觉得他买的空气炸锅,比沃尔玛的便宜的五美金!”

“是啊,海沃德还以为,沃尔玛买了两万台空气炸锅,却不知道沃尔玛一台都没买!这次他可被你骗惨了!”马德兴应和道。

“马处长,话可不能这么说,我刚才跟海沃德谈价格的时候,从没提到过沃尔玛,也没说起戈登,我只是说‘之前的客商’。这沃尔玛是他自己猜的!”李卫东很是无赖的说道。

与海沃德谈价格的时候,李卫东故意提起之前有个客户买了两万台空气炸锅,就是为了让海沃德联想到沃尔玛。

当海沃德提起“沃尔玛”时,李卫东表情微变,然后刻意隐瞒,也是故意演给海沃德看的,目的是让海沃德相信,沃尔玛已经下了订单。

李卫东的这副表现,也让海沃德误以为,沃尔玛以290美金的价格,订购的空气炸锅。

于是海沃德直接给出了285美金的价格,要压沃尔玛一头。在海沃德看来,只要Costco提货价比沃尔玛更便宜,那么出售商品的时候,Costco就比沃尔玛更有优势。

海沃德显然没有意识到,昨天他收到“送错”的空气炸锅时,就已经掉进了李卫东的圈套,他还觉得自己占了便宜。