第九十章 做生意要先人一步

在皮衣比较昂贵的年代吗,有两个地方是大量需要皮衣的,一个是部队,另一个就是公安部门。

这两个单位有户外巡逻的需要,要为战士或者干警提供保暖的衣服,而过于厚重的衣服太笨重,不利于行动,所以皮衣就成了非常好的保暖选择。

朱士聪听到皮衣的时候,第一时间便想到了军分区的订单。

王海滨立刻摇了摇头:“朱总,李卫东生产的不是那种皮大衣,而是一种小的皮夹克,长度也就到腰,穿在身上还紧巴巴的。”

“这种东西傻子才会买吧!”朱士聪随口说道。

王海滨顿时有些尴尬,心中暗道:“我家就有个傻子。”

朱士聪又问道:“那你知道,是哪个单位给服装厂下的订单么?”

“不是单位。”王海滨摇了摇头:“服装厂生产的这种小皮夹克,应该是拿去世面上卖的。”

“这李卫东,还能找到供销社的销售渠道?这小子有些能耐啊!”朱士聪诧异的说。

“这皮夹克还真没有进供销社,都是在路边摆摊的个体户卖的。”王海滨回答说。

“路边摆摊的个体户?呵呵呵……”朱士聪突然笑了起来,脸上充满了不屑。

朱士聪这种大型国企的核心领导,当然看不起个体户,在他看来,个体户就是一群不正经的无业游民,在国企里当工人,才是正经人。

在八十年代,这是一种很普遍的现象,在国企占支柱的北方更是如此。即便是到了后世,民营经济已经几位壮大的时代,国企巨头的领导,看不起民营企业掌门人的也大有人在。

只见朱士聪轻蔑撇了撇嘴,一脸鄙视的说道:“那李卫东敢承包服装厂,我还以为他有多大能耐,没想到是跟路边摊的个体户做买卖,看来他这个服装厂,也撑不了太久!”

……

苏南地区有很多小的制衣作坊,这些制衣作坊的经营模式也很简单,就是什么流行做什么,什么赚钱做什么。

蝙蝠衫流行的时候,制衣作坊就纷纷生产蝙蝠衫;喇叭裤流行的时候,制衣作坊就纷纷生产喇叭裤;牛仔裤流行的时候,制衣作坊又开始生产牛仔裤;运动服流行的时候,制衣作坊又开始生产运动服。

温州、义乌等地的百万小商贩大军,会用人背肩抗的方式,将这些衣服带到全国各地。

那些回来进货的商贩们,也会带来最流行的服装趋势,一件流行的样品拿回来,苏南的制衣作坊便开足马力的生产,市场上很快就会出现同类产品。

这种局面下,国营供销社的服装部自然是竞争不过温州商贩的,甚至很多国营供销社,都会去找温州商贩拿货。

临近年末,很多温州商贩回家进最后一批货。

张摊主便是其中一位,不过他并没有空手而回,而是带了一件皮夹克的样品。

第二天,张摊主便拿着那件皮夹克样品,来到了一个规模颇大的制衣作坊当中。

这个制衣作坊的老板,是张摊主的同村人,论辈分还是张摊主的远方堂兄,张摊主经常会找他拿货,两人之间早已熟悉。

“五哥,你帮我看看,这种皮夹克,你那里能生产么?这东西,现在卖的可火了,要是能造出来的话,肯定能赚大钱!”张摊主将皮夹克递给了作坊老板。

这作坊老板在家排行第五,所以张摊主称呼他为“五哥”。

五哥拿过皮夹克,并没有细看,而是用手摸了摸,便开口说道:“这东西,我这里可做不了。”

“五哥,你倒是仔细看看啊,这不是真皮的,是人造革的。”张摊主急忙说道。

“我知道这是人造革的,还知道这是一种新型人造革。在上个星期,村头三伯家的六子,就已经把这东西拿给我看了。这种材料像是从国外进口的,咱们根本买不到。”五哥开口说道。

“那用别的人造革,仿造一下,就用同样的款式,不行么?大不了咱们卖的便宜点。”张摊主接着问道。

五哥摇了摇头:“不行,普通人造革仿不出来这样的,先不说普通人造革的质感、色泽和柔软程度都不如这种新材料,就是那味道,穿在身上也受不了,而且普通人造革还不透气,穿在身上再出一身汗,靠近点都能把人给熏晕了。”

听到这个大案,张摊主顿时一脸失望。

五哥接着说道:“兄弟,你能想到的,别人肯定也能想到,要是普通人造革能做衣服,不早就做了!现在普通的人造革,也就是做个沙发,或者造地板革用,便是做皮鞋,很多人都会嫌弃。”

张摊主无奈的叹了口气,但他总觉得哪里有些不对劲。

“五哥,我觉得不对劲啊,我这皮夹克,进价才七十块钱,这要是进口材料的话,怎么可能卖这么便宜?我可是去过京城的,友谊商店里的进口货,贵得要死!”张摊主接着说道。