第174章 新的商路、你想做香皂的买卖?(第2/3页)

这些……路特感觉自己更懵了。难道来买货不是拿着金币就行吗?怎么进价他还可以提要求的吗?而且货物到了他手里,怎么卖难道不是他说了算?怎么听起来,好像女伯爵还要干涉似的?

但是,路特从这些询问里好像也找到了一点头绪,尤其是最后两个问题——女伯爵是说可以长期合作,意思是说他能够一直从长云领拿到香皂吗?而且回来的时候还可以带货物来卖给长云领,那不就是来回都不空,两头都能赚钱吗?

“我,我马上就回去做计划……”路特也不知道自己是紧张还是兴奋,他隐隐地觉得自己这次的20金币投资是走对了路子,假如他的计划合了女伯爵的心意,恐怕他就能在长云领这里站住脚了啊!

路特挑灯夜战,第二天挂着两个黑眼圈,战战兢兢把自己歪歪扭扭的“计划书”呈到了女伯爵面前,深恨自己从前没好好练练那笔字——哎,谁知道做个买卖还要搞这些花样呢?写契约都有政事厅的书记官,也用不着自己动笔啊。

陆希把这份计划书看了一遍。其实她也是外行,不过听了毕维斯一点儿生意经,再加上以前的知识,揉巴揉巴搁一块儿,唬唬路特罢了。

其实在见路特之前,她已经向那两个妓馆里出来的女孩子打听过了——这年头不少生意都是在妓馆里谈成的,有些精明的女孩子,凭着自己听到的那只言片语,也能拼凑出不少信息来。

罗丝就是这么一个精明的女孩。路特时常请客人来光顾她的生意,她就发现路特其实挺有资本的,而且他跟海商有交道,做的生意里有不少海货。

这年头的海商可有钱!能跑远海的那种大船,都是要附上顶级神术阵的,一艘船不客气地说,那造价都是以万为单位的!就长云领如今这样儿,一年的税收可能还不够人家日常维护几条船的……

当然,顶级的大海商,路特搭不上,那人家都是直接跟大贵族们交易的。但大海商出海的时候,经常有搭伙的。这些普通海商自己的船没那么高级,就交点保护费跟在大海商的船后面,遇到风浪或者魔兽什么的,自己抗不住,还有大海船保护。

当然,这种跟随的船是拿不到最好的收获的,肉都是大海商吃,他们就跟在后面捡点肉渣喝口汤,也能赚不少。而大海商拿他们当苦力用,省去自己雇佣太多人手,还能收笔外快,倒也没什么意见。

路特就是跟这种跟随的海商打交道。这些海商手里的货可能很零碎,自己卖的话太麻烦,路特一家家收起来,最后自己凑个整,再往外卖就好叫价了。所以路特买卖倒没有做得特别大,认识的各路商人却很不少。

陆希就是看中了他这一点。毕维斯也是很有经验的商人,但他替冯特伯爵做事,打交道的也都是贵族,推销奢侈品没有问题,但推销日用品就不行了。长云领今后的产品大部分都会是日用品,这就需要路特这样的商人了。

“所以,你想把香皂卖给海商?”陆希笑眯眯地合起计划书。应该说,路特这份计划书写得还是很实在的,虽然简单,但她要求的那几条都写明了,甚至连他准备联系的几家海商都标了出来,这要是换了她那个位面,透露自己客户,那是绝不可能的!

路特心里也有点打鼓。他在做这份计划的时候也想过要不要写得这么老实,但考虑之后还是都写上了。一来对方是大贵族,他一个商人,就算有点钱,惹得这样的贵族不快下场也会很惨;二来就是,他记住了女伯爵说的“诚实是基础”,他觉得他诚实一点,可能会更好。

写都写了,现在女伯爵询问,他当然只有实话实说:“不但是海商,其实我觉得香皂在商人里的市场会非常大。”

商人这一行并不好干。海商一出去就得在海上漂个一两个月,船上的淡水永远要省着用,那满身的盐粒子你去试试,绝对不好受。

陆地上的行商也好不到哪儿去,就如今光明大陆这路况,走一天灰头土脸,身上随便一搓都能搓下泥来。

路特自己就是商人,当然知道这滋味。沐浴水这东西太贵实在用不起,他用过草木灰,还有皂荚树的果实,但那个清洁效果都跟香皂没法比,而且还没有香皂这么方便!他敢说,只要能买到,没有一个商人会不愿意为此掏钱!

所以现在的问题就是——女伯爵愿不愿意给他货。

他提心吊胆等了半天,就听女伯爵笑了一声:“不错,香皂作坊里现在应该也有上千块存货,打开市场差不多够了吧?”

路特眼睛都亮了——成了,这生意做成了!而且听女伯爵的意思,是把所有的香皂都给他?那这不就是独门生意了?

他刚喜出望外,就见女伯爵又弹了弹那份写着“计划书”的羊皮纸:“就是你要往长云领带的货,这些可不合适。”