第107章（第2/3页）

面对叶青水的推销，爱理不理，眼风都不带甩一个。

叶青水面上笑意不减，不卑不亢地说：“卖不卖得出去都不要紧，给我一个位置就好。也不要你的钱对不对？”

她把腊肠放下就走，每一家供销社放了大约十斤的腊肠。

叶青水为了这个小厂子忙活了大半个月，累得脸蛋都瘦了一圈儿。

谢庭玉心疼极了，摸着媳妇的脸蛋，亲了亲她的额头。

“水儿累坏了吧，我给你揉揉肩膀。”

叶青水刚想摇摇头，说：“不累。”

但是男人按摩得确实舒服，浑身的骨头跟酥了似的。

按着按着，谢庭玉眼神暗得能滴下水，按摩完了便把媳妇一搂，抱在怀里自力更生、过上了缴公粮的生活。

*

叶青水准备要给各个供销社连续送了一周的香肠，给供销社送香肠是收不到钱，白送的。

叶妈听到了都要疯掉了。

她算了算一家供销社十斤，十家供销社就是一百斤，一周算下来至少白送了七百斤。当初村里送了叶家一头两百斤的大肥猪，叶妈都受宠若惊得不敢接。

女儿这次倒是直接白贴了差不多四头大肥猪！

叶妈要是心里脆弱点，能直接翻白眼晕倒了。她这辈子恐怕都没吃过一百斤的猪肉。

叶青水掰碎跟叶妈解释道：“现在跟以往不同了，以前不能做生意，做点买卖都恨不得藏着掖着不让人知道，现在做生意就要想尽方法让别人知道你卖的东西。”

“能把名气打响亮了，不愁挣不到钱。”

她跟叶妈算了一笔账，“辰光”这一周每天生产300斤香肠，零售卖掉200斤，剩下的100斤拿去供销社扩宽名气。

零售价是两块钱一斤，猪肉每斤八毛钱，香肠制作成本是九毛。零售的香肠都卖光了，虽然送了一百斤香肠，但一来二去成本基本覆盖完全，还有得赚。

“所以是不亏的，还有一点赚头，辛苦是辛苦了点，但也值得。”

如今城里的居民要是想添购食物，基本的选择都是供销社。供销社虽然接地气，但是架不住它涵盖面广呀。叶青水倒是想到电视台打广告，但是她兜里的钱不允许。

叶青水的香肠也不是白给的，每个客人送半斤，每天送二十份送完为止。

为了拿到免费的半斤香肠，必须得早早排队。有些甚至凌晨三四点就开始排了，国人贪便宜，排了几天队还是没买到香肠的那些人，活动结束了心里郁郁难平，忿忿不平下，于是掏钱买了一斤来吃。

这个放在后世，有个大名鼎鼎的名称，叫“饥饿营销”。

只要有一个人买，先前白送的二十份就是赚的。至于白领了香肠的人呢？对于自家生产的香肠的质量，叶青水还是比较相信的。叶青水在摆摊的时候做过统计，回头率至少有30%。

叶妈听得头昏脑涨，原本气呼呼的直想敲女儿的脑袋，企图把她脑袋里的水都倒出来。

没想到反倒被叶青水这一套歪理给说服了。

叶青水笑眯眯地说：“阿娘，我要准备期末考试了，您帮我去看看香肠厂呗？”

叶妈听了赶紧摇摇头，让她带带孩子、料理菜地还行，咋能把一个厂子给她看呢？

叶青水拉着叶妈的手，耐心地说：“阿娘，很简单的，保准一教就会。”

叶青水可一点都不怀疑自个儿妈不行，叶妈肯学习、身上有股拼劲儿，叶青水可不想让她围在家庭里，把一生都奉献给孩子。

拉扯大了一个孩子，还要把孩子的孩子继续拉扯大。要是给她一个机会，她也能做的很好。

叶青水算好了账本之后，第二天直接把叶妈带去了她的工厂。

咳咳……虽然现在辰光还是传统的食品手工业，条件有些简陋，但是等挣够钱了，叶青水会考虑去买一条生产流水线回来。

然而叶妈看到了这个每天号称能生产300斤香肠的小厂子，反应也跟张红英一样。

她不禁笑了。

这原来就是“工厂”呀！这跟叶妈脑子里想的完全不一样。

在七十年代，能进厂子当工人是一份荣耀。代表了收入稳定，不愁吃穿，熬够资历了还能在城里分到一套房子。

叶青水花了一天时间带着叶妈熟悉了一整套流程后，叶妈已经大致摸清楚了。

叶青水又扮可怜地说：“阿娘，我真的准备期末考试了，京大的考试可不是闹着玩的……”

叶妈胸膛腾起一股豪情，她拍着胸脯说：“水丫你尽管去复习。”

“阿娘给你看好了它。”

于是忙活了差不多一个月的叶青水，终于能把重心移到学业上了。

叶青水在学校门口摆了半个月的摊子，整个专业的人都知道她了。

潘丽娟赶紧把笔记拿给叶青水，说：“水儿，你快抓紧时间复习，要是考砸了可就完球。”