第38章 困难与机遇（二）（第2/9页）

耿大爷加重语调：“所以，这就不是现在赔多少的问题，而是处理不好，就会有更大的危机！”

不想，齐磊一摊手，“那你们来找我也没用啊！我也没想好怎么处理。”

问题齐磊都知道，还是畅想断供闹的。

之前说过，畅想断供，对三石公司的影响非常大，甚至可以说有可能伤筋动骨。

说简单点，三石网吧面临的第一个问题就是，没电脑可用。

网吧没电脑可用，这不开玩笑吗？

而且，很多已经签了合同，甚至装修、牌照都落实的业主，就差电脑入户了。

怎么办？

这就不是小事儿了，涉及到合同违约。

不光要赔钱，而且公司信誉也会受到打击。

唯一的解决方案就是，三石公司临时采购一批电脑，保障这批业主可以正常营业。

光这一批，就有200多家店、3万多台电脑。

这可都是临时采购，相同配置的台脑，和畅想的大批量合同完全不是一个价格，要高很多。

每台电脑，在保证不简配，且性能稳定的前提下，与合同价差了近2000块。

但是，三石公司又不得不按合同签好的价格给到业主。

光这一项，5000多万贴进去，全打水漂了。

第二个问题：老业主的设备维护。

在这方面，三石公司有一个完整的用户日常维护方案。

不管你网吧开在哪儿，今天一个电话，要更换什么电脑配件、外设产品，都能从就近库房调配，48小时之内换件，而且有专门的人员上门服务。

这可以说是业内最高效，最完备的客服保障系统了。

之前，这些电脑配件也是畅想供货，而且上门维修、定期维护都是和畅想有协议的，不用三石公司操心。

现在好了，全没了。

为了维持这套客服系统的运作，三石公司又不得不临时采购了一大批配件、外设等等，然后依旧按原本的合同价给到老客户。

其实也不用，加盟合同上有关于维修换件的符合市场价浮动机制。

可是，越是这个时候，越要稳住老业主，越要收买人心。

因为你三石公司的经营问题而把价加到业主身上，有损公司形象。

第三，也是耿大爷都急了的原因。

那就是，找不到合适的替代厂商！

一月份都过去一半了，2001年40万台的采购合同，到现在还没定下来。

而且，这还是一个异常艰难的过程。

齐国栋此时也是异常焦急，“除了畅想，国内还有北大方正、清华同方、TCL、七喜、海信、长城等厂商。”

“有点规模的厂商就这么多了，可是没有一家符合咱们的要求。”

确实没有一家符合。

首先，兼容性不过关。

其次，显卡也都不过关。

品牌机为了压缩成本，很多东西是能减就减，而减的最多的就是显卡。

可是网吧正好反过来，显卡是硬性要求。

“而且……”齐国栋都无语了，“这些国内厂商，也就方正勉强能接咱们的单子。”

齐磊，“怎么讲？”

齐国栋，“这么说吧！”

随手拿起茶几上也不知道是谁的草稿本，掏出笔来计算。

“2000年，国内台式电脑销售了736.5万台。”

“光畅想一家，就占了三分之一还多，260万台。”

“排第二的北大方正，83.6万台。”

“第三清华同方，46.1万台。”

“TCL……33万。”

“七喜……还不到24万台。”

“海信和长城加一块儿，和七喜差不多。”

“剩下30%的市场是兼容机，也就是攒机。”

抬头看着齐磊，“看明白了吗？三分之一是畅想、三分之一是攒机，剩下三分之一才是其它厂商！”

齐磊淡笑，“明白！也就是说，就算销量排第三的同方把一年的产能都给咱们，也就勉强够。”

“也就是说，国内能收下咱们订单的，只有畅想、方正、同方三家。”

齐国栋：“对嘛！”

“畅想掐着咱们的脖子，所以可以选择的也就方正和同方。”

“而这两家的电脑在质量上同样存在很多问题，并不是我们的首选。”

齐磊搓着手，似乎还是不太着急，“那攒机呢？”

这回齐国栋想都没想，“不可能！”

攒机最大的问题是标准化。

这不像后世个体网吧，找个懂行的攒几百台机器就行了。

这么庞大的一个网吧连锁，40万台机器的采购量，加上之前的已经接近百万台的级别了，你怎么解决标准化的问题？怎么解决品控的问题？怎么解决后期维护的问题？

齐国栋看傻子一样看着齐磊：“你不会认为，咱自己攒的，比工厂流水线上下来的品控还要强吧？”