第140章 智力游戏(第2/7页)

负责市场运营的合伙人满心狐疑,“海朝,我必须要提醒你,咱们的资金很充足,完全不需要在价格上做文章!”

“我倒认为,可以开出一个相对高一点的价格,寻求更多的附加条款。比如,Actoz的游戏运营经验,以及服务器解决方案。”

只见唐海朝喝光杯中的牛奶,对伙伴淡然一笑,“相信我,我比谁都更知道亿唐的优势和劣势。”

合伙人,“那你还……”

唐海朝,“已经和三石公司,还有chinaren,达成了协议,在Actoz的问题上,我们和chinaren主要负责打掩护,让三石公司来拿到合同。”

合伙人一听,登时一惊,“三石公司是答应了我们什么条件吗?”

唐海朝,“还没有。”

“还……”

那就是说,这趟纯粹就是给三石公司做嫁衣?

眯眼看着唐海朝,不是不满,而是作为哈佛的同学、多年的兄弟,唐海朝的这个决定让他很是意外。

这家伙能十九岁就进麦肯锡,绝对不会义气用事的人。

要知道,麦肯锡咨询公司是个什么公司?不但提供金融、政治的咨询服务,出谋划策,而且这还是一家游说公司,专门搞政商关系的。

唐海朝能在麦肯锡混的风声水起,你想想,这个人能是一般人吗?

实在想不通,他为什么会做出这个决定。

仅仅是因为对方是三石公司?你这怂的有点太快了吧?

……

陈方舟那边也在对团队进行工作调整,合作意向书的大部分内容都需要修改。

按照唐海朝的策略,chinaren会提供一个高报价,然后要求更多的代理权限。

这个很难把握,既要让Actoz无法接受,又得让他们慢慢把可以吐出来的权限乖乖吐出来。

同样的,chinaren的团队也完全理解不了这个决定。

“陈总,我们是来谈生意的,不是来交朋友的,是否太过儿戏了?”

陈方舟飒然一笑,“执行吧!”

“好吧!”

这次chinaren过来的大领导只有陈方舟自己,他的决策没有招来像唐海朝那么多的质疑。

既然老总说怎么做,那就怎么做呗。

而且……

“既然是要权限,服务器架设方案的权限也要吗?”

陈方舟,“不!Actoz不会给,我们也不要张这个嘴了。”

说完,陈方舟也陷入了沉思。

“好吧!”下面人的真的是彻底糊涂了。

既然是要权限,那为什么最重要的服务器方案不要呢?那才是最有价值的。

……

——

27号当天。

三石公司、chinaren、亿唐正式和Actoz开始接触,交换合作意向。

而一切也如唐海朝策划的一般,三石这边并不急于报价,更不着急敲定代理的细节。

按兵不动,每天就是和Actoz的人吃吃饭,聊聊天,增进一下感情。

唯一算是有进展的,就是从Actoz手里拿到了《传奇》的单机运行展示版客户端。

买东西嘛,得先让我看看货吧?

这个客户端,就是样品。

而亿唐奕的超低价,chinaren的无理要求,交到Actoz手里,却如所料,Actoz很意外这样的合作方案。

拿到合作意向书之后,整整闭门两天,对两家的意向书进行了详细的分析。

Actoz的老板名叫金永民,不是搞技术的出身,而是一个彻头彻尾的商人。

虽然在技术水平上有些薄弱,可是正因为如此,Actoz内部才是技术为大。

公司的几个高层都是技术型人才,包括研发部的地位也是最高的。

中国有句俗话,“缺什么就补什么”,金永民把这句话可以说运用到了极致。

商业上的事儿,他一个人就足够了,剩下的恨不得都是搞技术的。

对于这两家的意向书,金永民琢磨了好久,也用两天的时间做足了功课。

最后,把这次来京的人员中,那位五十多岁的白人叫到了房间。

“诺德先生,这两份意向书,你怎么看?”

冯·诺德,一个德国人,同样也是一家德国投资机构的亚太负责人,亦是Actoz公司近期得到大量融资的幕后推手。

这两份意向书,诺德已经看过了,既然金永民问起他的意见,便忠恳道:“其实,价格与版权的问题都不大,主要还是看金社长想在这次中国之行中得到什么。”

“仅仅只是商业利益,还是从中找到壮大Actoz的机会。”

最后,老诺德还诚意满满地鼓励金永民,“我相信自己的眼光,金社长可以放心大胆的去做,我相信最后的结果一定会很圆满。”

有了老诺德这句话,金永民踏实不少。

笑着一叹,“是我工作上的失误啊!来之前,对中国公司的情况了解的不够全面。”