第42章 斯得哥尔摩综合症

回到登虹市,沈鸣玉立马切换到脚不沾地的工作模式。

新的外包装样品第一时间给沈惟安看了,两人都很满意,紧跟着他把这批外包装都去做了饮品罐装,看上去就是完完整整的新样品,摆到了正式的董事大会上。

筹备了好几个月的品牌升级,在这次大会上终于一切见到了真章,从logo到全VI,到新样品,以及后续的一系列随着新形象的宣传动作,全都在董事会上作为议题一一进行表决。

这么多年来,月明集团的实际话事人都是沈旌,几位主要的大股东虽然股份跟他不相上下,但大多数重要决议都是沈旌说了算,曾经董事会的各项议程几乎都只是走个形式而已,然而这帮老家伙对沈旌或表或里的尊敬,到了沈惟安掌权后,渐渐越来越不是那么回事了。

整个会议桌上大部分都是当年一起创业的老人,不是爷爷辈就是父辈,只有沈惟安和沈鸣玉两个年轻人,老头子们要么事不关己,只管他们能做得好,有钱赚就行,但有几个特别难缠,坚决不同意改换门庭,说现在有的一切都是跟大哥一起创业的时候定下来的,他们有约定,绝不轻易改动,认为这两兄弟现在是不尊祖训。

这几个唱反调的老头子,为首的就是赵韬的父亲赵长野,这人自诩曾经是他建议沈旌弃医从商,才有了后来的月明集团,在董事会上一贯以老资历横行。

他一出头,唱反调的人帮腔得尤其厉害。

沈鸣玉听着这帮老头的胡言乱语,心里只想把这个迂腐不堪的董事会炸了,一了百了,他看了看沈惟安,大哥面上倒还沉得住气,但他知道沈惟安也烦这帮老东西不是一天两天。

沈惟安早就说过,这帮人需要一个借口,一个由头,把他们兄弟俩赶出董事会,现在所谓品牌形象升级,就是他们亲手送上去的借口。

沈鸣玉在一阵闹哄哄的吵闹声中,自顾自接上投屏,把一个全是数据的方案报告投了上去,全场安静了下来。

在这份报告中,不仅有自在香位于线下各渠道的货架位置,还有各渠道的销售数据,MAT和YTD TY的数据情况清清楚楚,年年下行,不仅如此,还有针对这些数据的对比分析,在CLV用户生命预测分析中,客户的流失率触目惊心。

沈鸣玉铁青着脸,指着这份详尽又专业的分析报告说:“什么叫死到临头,这就是,最可怕的还不是死到临头,而是死而不自知!”

这话非常重,一时间场内鸦雀无声,唱反调的人都把目光看向赵长野,赵长野却八风不动地喝了口茶,沈鸣玉在心里想,草了,难怪赵韬这副德行,城门口失火也会悠悠闲闲喝他的茶,原来都是家学。

赵长野放下茶杯,慢悠悠说:“这哪里来的报告?我记得集团的市场部并没出过这样的报告,数据来源哪里的?有多少真实性?”

市场总监就是他儿子赵韬,这份报告的确不是赵韬这样的蠢材做得出来的,沈鸣玉冷笑一声,说:“市场部要能做出这样的报告,我倒省事了。”

“那这份报告哪里来的?外面的公司?我们的核心数据都在这里面,小沈总,你这算不算公司机密外泄?”赵长野很会倒打一耙。

沈鸣玉也是惊了,没想到老家伙果然很会转移战场,明明应该面对的集团经营问题,被他三言两语把自己推到了最前面,所谓化解一个矛盾最好的办法,就是竖立另一个矛盾。

于是他笑了,说:“现代社会有很多先进的,科学的市场手段,现代化的市调就是其中一种,这样的报告,任何一家咨询公司,投行都能做得出来,反倒是我们自己公司做不出,还不知晓,不该自我检讨吗?”

沈惟安这时把议题拉回正轨,说道:“各位,今天召开这个会,是想解决集团在品牌经营上积累的陈疾,现在数据摆在这,经营不善是不争的事实,我们要做的是尽一切可能改变这一切,而不是互相推卸责任,把董事会变成幼稚的宫斗戏。”

赵长野眼光陡然锐利了起来,像鹰一样,盯着沈惟安说:“很好,那我来告诉你,集团为什么走到了如今这一步。”

“你们年轻人也许看不上我们老家伙,但我告诉你,老家伙们当权的时候,包括你们父亲在世的时候,世道风平浪静,为什么到你们来当权,世道就变了呢?刚刚那份报告说的都是结果,结果谁不知道?集团现在走下坡路难道还要靠数据分析?但你们说原因了吗?没有,现在我来告诉你们原因。”

沈鸣玉洗耳恭听,听一个人指鹿为马胡说八道究竟能有多离谱。

赵长野说:“集团这么多年来,花了巨大的财力、资源,建立了国内数一数二的线下渠道,如果说集团是一艘船,经销商就是我们四通八达的水路网,但你们兄弟上任后,胡乱经营,拼命压榨经销商,搞直销电商直播带货这些歪路子,才让销量下滑,因为经销商那里不重视这个品牌了,自然不会给我们最好的资源。”