第88章 88

直到开车上路, 杜星纬嘴角挂着的浅浅笑意都还没散下去，陈辰看着他这模样心里就挺复杂的。

平时村里人排斥杜星纬的时候他表现的那么不在意，连个眉毛都不会皱一下, 可现在看来，哪里是不会在意呢, 分明是已经习惯到麻木了吧？

当然, 陈辰不会拿这件事来调侃杜星纬，他只想慢慢改变这一切。

想着, 陈辰边从包里摸糖边问：“杜星纬, 吃糖吗？”

他的语气很稀松平常, 好像就是在问他要不要吃个杂粮馒头。

杜星纬应：“吃。”

陈辰把糖剥开喂到他嘴边。

杜星纬看了陈辰一眼，双手把着方向盘，稍稍低头把糖吞了进去。

陈辰心跳略快的又给自己剥了一颗, 橘子的酸甜味在唇齿间漫开，连周围的空气都沾染上了这股味道。

杜星纬问：“怎么身上带了那么多糖？”

陈辰回道：“晕车，含一块能好点。”

杜星纬瞬间就想起来之前跟陈辰一块坐车时他的状态了, 那苍白脸又皱眉的难受模样，他之前还建议过叫他拿点水果改改味。

杜星纬问：“现在晕吗？”

陈辰摇头, “不晕。你这车透气, 风能吹进来，也不闷。”

杜星纬说了句那就好。

闲话聊了几句, 陈辰想起来没上车前杜星纬跟他提的合作之事，直接问了，“关于合作你是怎么打算的？要把糟辣椒卖到哪里去？”

杜星纬说：“我在好些省份都有生意往来，如果你这边能拿出货, 我想都运一批去试试。”

“我这几天不在家，不知道柏胥这批货出了之后还能剩多少货。”陈辰说道：“不过你也看到了, 地里的辣椒还能摘，之后我们还要继续做，大概得等上个把来月。”

杜星纬就说：“没事，除了柏胥要的货之后你看还能剩下多少，如果数量差不多的话，我正好趁着这次去长省一块运过去。”

陈辰当然没问题，“行。”

说着，杜星纬又跟陈辰谈了谈价格，陈辰也没厚此薄彼，给出的价跟给柏胥的是一样的，五千件起步原地拿货是批发价九毛，如果包运输的话要贵五毛。

当然，杜星纬自己有卡车，那毫无意外选的是原地拿货。

两人都是生意人，杜星纬还问了问陈辰后续的打算。

陈辰也没隐瞒，把能说的计划都说了，其中自然就不缺乏关于他规划设定的零售价格。

按照陈辰的打算，省内的零售价他设定的都是一块一罐，省外的话是一块五，毕竟省外要一笔运输费，而且跑商也的确有风险在，倒霉一点人都要没了。再要跟省内卖一个价，那肯定是没有赚头的。

可杜星纬听完后却不太赞同他这个想法，他说每个省份市县到平坝村的距离都不相同，路况也不一样，多的不说，就隔壁省和首都，虽然都是在丰省之外，可明显运输到隔壁省成本要低很多，如果还零售价一样，那远的地方太亏。

陈辰又哪里没想到过这个，只是他现在的辣椒生意还没做大，本就打算只是先卖到丰省，最多几个隔壁省份，像首都广省这些地方得几年后的计划了，而那时候市场经济又发展不同了，陈氏辣椒肯定得调整价格，他打算的是那个时候再统一调。

结果……

杜星纬一个神来之笔，直接给他的计划催成熟了。

陈辰认真琢磨过后，觉得把建议零售价给取消掉，然后把定价权交给市场也不是不行。比如现在就杜星纬一个人在他这里盘货卖到更远的地方去，那就由杜星纬自己根据需求和成本来定价好了。

这么琢磨着，陈辰突然琢磨出味儿来了，这么一来，不就是厂家跟经销商的关系了吗？！

其实这样也不是不行，虽然自家去卖辣椒的确赚的能多一些，但里面各种琐事也不少，比如陈明陈前和陈芬，现在天天就忙着零售辣椒，别的事都干不了。以后想亲力亲为卖去更远的地方，那又是个需要慢慢开拓经营的麻烦事。

这样倒也不是说不好，可若是能谈成大订单，他们就只需要操心出货问题，而销售则有经销商自己去操心，厂家有稳定利润，经销商是赚是赔那就是经销商自己的事。

不过永兴县这一片区域也还是可以自己卖的，如果陈前他们愿意的话。

想通之后，陈辰果断拍板。

原本他来印刷厂是想把“建议零售价”改成“1.5元”，可现在有了这个打算后，他直接把那行字给删除掉，然后附上了地址。这也是招商的广告，免得那些想大批购买的人找不到在哪儿。

杜星纬听到设计之后深深的看了陈辰一眼，不过也没有说什么。

等印刷厂印刷的时候陈辰又去了玻璃厂。这段时间陈氏卖的糟辣椒不少，从玻璃厂订的玻璃罐子也多，连去村里送货都送了几趟，现在陈氏在玻璃厂这里算是个大合作伙伴，陈辰一来廖静就出来招待了，比起之前更热情。