第164章 沟通有点累

朱可迪冲进郑东方的办公室的时候,郑东方的电脑界面上正显示着钱楚团队里的整体数据,郑东方还特地列了份人员架构示意图。

说白了,就是郑东方明显感觉到钱楚团队的壮大已经稳定的结构,从她的排兵布阵来看,钱楚挑选出的每个人,都有自己的长处和优点,要么聪明,要么勤奋,要么资源好,要么没有退路……这些的优点则是本身所处的社会地位不是底层,所以他们的客户来源都有收入保障。

保险销售人员的客户,不是第一年凑齐了钱免了保险就行的,最主要的是后续的经济来源是否得到保障,如果第一年交了保险,第二年说交不起了,结果只能退保,退保的话客户的经济有折损不算,保险员的继续率也会出现大问题。

而从钱楚的的状态来看,续保率始终保持着百分之分。

今年是钱楚从业的第三年,非常难得的状态。

林霜和朱可迪两人,几乎每年都会出现几个退保的客户,坚决且不能沟通。

从某些方面来说,这就是维护客户不当。

郑东方正盘算找钱楚谈话的时候,办公室的门被朱可迪一把推开,推开之后她才敲敲门:“郑总,有时间谈谈吗?”

郑东方点头:“当然可以,坐吧。”

办公桌的对面就摆放着一张椅子,朱可迪坐下的瞬间,看到了郑东方笔记本上列出的结构图,最顶端的那个“钱”字一下就印入了她的眼睛。

整个公司里,唯一姓钱只有钱楚,郑东方这是在干什么?

做数据统计?还是对比公司人的业绩?

因为上一次的PK赛朱可迪输给了钱楚,她始终耿耿于怀,有一点风吹草动都会多心想上半天。

她的视线几次落在那张表格上,郑东方也发现了,他笑着推了推桌上的笔记本,转向朱可迪,“这个是我这几天从钱楚的团队里提取的主要几个人物,你来了,刚好也看看。”

朱可迪正面看了几眼,“这不就是钱楚团队里的几个组员吗?”

郑东方说没错,又问:“你看出点什么来了没有?”

“这几个人业绩还不错吧。”朱可迪说。

郑东方笑了下,“我告诉你,我从这上面看出了什么。”他那笔在钱楚名字下面几个方块上点了点,“这几个人,会是把钱楚推向总监的重要人选。这几个人是会是支持并协助钱楚的主力军。因为有他们存在,钱楚的距离总监的位置就会更进一步。你发现没?钱楚现在是很有目的推这几个人向前。先是陈甜,后来是李广,现在是温秀意,她在培养自己直辖,为自己布局的同时,也在帮陈甜和李广布局,让他们不至于跟自己脱节太多,这样他们才能达到共进退、同拼搏的境地,为她以后的晋升打下非常扎实的基础。”

朱可迪脸上没有表情,淡淡的看了那些名单后,把本子推向了郑东方:“她现在连高级都不是,想那些,不是好高骛远吗?”

“小朱,这不是好高骛远,这是深谋远虑,就像我们下象棋一样,看似只走了一步,实则是为接下来的三、四步乃至更多的步数做准备。”郑东方提醒朱可迪:“你的人员结构看着稳妥,实则微微可及。林霜和钱楚是你的两个架构,林霜是你的间接,华江北刚入职,他的团队需要稳固,至于你另外那名业务经理,我要是没记错,已经很长时间没看到她了。你需要培养出两名直辖业务经理来维持你现在的高经位置。如果你不能尽快培养出来,你的晋升可能还没有钱楚快!”

朱可迪觉得自己遭受了羞辱,郑东方这是说,自己在明明很有优势的前提下,会比不过钱楚?

“这倒不见得。”朱可迪说:“钱楚的团队架构确实稳,她也确实有几个不错的组员,但是她的团队人口基数低,且不是人人都有开单量。按照我们公司的淘汰率来看,她能有一半的人出勤就不错了。她增员众所周知的慢,一旦有组员被清退,她的团队人数结构就会发生变化……”

郑东方摆手:“保险公司无效人口太多,所以我们计算淘汰率的时候,就会非常高,但是钱楚的团队稳定性很强。打个比方,她的团队只有50人,你的团队有两百人,但是她的团队有30人在动,你的团队有40人在动,你觉得你的基础大,占了多大的优势?保险公司虚挂人力,除了数据好看,没什么用处。估计再过两年,会专门打击这种虚挂人力的现象,整顿保险业都有可能……”

“我看钱楚组里的田娜就不是有效人力,她……”

“小朱!”郑东方打断:“你不能拿小概率覆盖大面积的事实。你不来找我,也要找你的,年后你团队的活跃度不够,来参加早会的人大多都是钱楚组里,这对你来说不是好消息,作为公司的元老级员工,你必须做到事事带头。”