第135章 熊都比你温柔(三更)

周重诚头一低,“咚”一声直直撞到桌子上,两个胳膊垂下来,死狗一样一动不动。

钱楚见他没再说话便收起手机,顺便把自己组里新来的组员提溜过来聊天谈话。

新组员田娜跟钱楚住一个小区,就是小区里那个遛狗老太太的闺女,人倒是聪明伶俐,每天都打扮的光鲜亮丽,可能是家里条件太好,所以眼光有点搞,有点看不上周围同事,言语间总透露出一点做保险的人没什么品位,对于大福保险的工作环境也不是很满意,觉得不如其他公司看起来气派。

因为在其他人面前嘀咕过,内勤老师特地找到钱楚,让她跟田娜谈谈。

田娜在外企待过,在她心里,外企的工作氛围是保险公司不能比的,所以她怎么都看不惯保险公司的规模格式,至于为什么选择钱楚,其实田娜是想摆脱自己亲妈的唠叨和嫌弃。

田娜觉得她妈是真的烦,自己老公都尊重自己,同意她不工作当全职妈妈,结果亲妈坚决反对,她不想出来,她妈就天天唠叨她,实在没办法,田娜才打算出来工作的。

既然人家都说卖保险自由,那她就来做好,好歹摆脱她妈,少了娃天天哭闹,田娜还是挺高兴的。就是这公司门面看着太敷衍了点,这哪里像人家那些高大上的公司啊?

对于钱楚,刚开始的时候田娜不是很了解,就知道是她妈遛狗时认识的,住同一个小区,是卖保险的。后来钱楚跟她谈话过后,田娜认为钱楚跟她说的团队之类的,都是钱楚在吹牛,想用吹牛的方式吸引她加入到钱楚团队,结果今天早会的时候,田娜才发现钱楚确实挺厉害,公司个人业绩第一,整个文苏市的各大支公司个人业绩第三,这业绩可以说是很夺目了。明晃晃的数据摆在哪里,谁看不到啊?

她再看钱楚,心里多了几分佩服。这会钱楚照她,田娜也跟着过去。

“坐吧,”钱楚在她旁边坐下,“我找你,是因为你刚来公司,对公司不是很了解。虽然你上岗前的培训都有介绍,不过我还是想跟你多聊聊公司的情况。咱们公司呢,是国企,更注重产品本身能带给客户的东西,风格确实不能跟外资保险公司相比较,但是存在即合理,既然这家公司存在,并发展了这么多年都屹立不倒,说明公司不论是产品还是风格,都是经得起考验的。你说呢?”

田娜听她说到这个,也知道肯定是有人跟她说了这些事情,她有点不在乎的说:“你说的这些,我都知道。我就是随口说说,这谁啊?这么八卦,我就随口说两句的话,就跟你说了。有意思没?”

钱楚笑了下:“嗯,我明白你的意思,就是随口抱怨两句,没有恶意的。”

“就是啊。”

“你能说说你对保险本身有什么想法吗?”钱楚问。

田娜想了想:“我就是……推销保险啊。”

钱楚摇头:“不,你现在的任务不是推销保险,而是学习更多的保险知识,从内心发现保险的用处,认可保险,这样,你给你身边的亲朋好友推销保险的时候,才能打动他们。让他们知道保险确实是有用处的。你现在自己本人都不认可保险,你根本没有办法说服你的亲朋好友和潜在客户。哪怕你来保险公司只是为了打发时间,你也需要业绩维持考核,从而达到留在公司打发时间的目的。”

这时候张菲菲探头进来:“师傅,你还要多久,我们那边有问题要问。”

钱楚对她摆摆手:“你们先讨论,我待会过去。”等张菲菲走了,钱楚才说:“看到她没有?张菲菲,家里条件不错,老公有独立的公司,她跟你一样,根本不需要工作,她到这里就是为了打发时间。但是她的专业度很高,也认同保险,所以她虽然是玩票性质,没有压力,但是她的业绩一直很稳定。如果你想和她一样,你就需要提升你的专业知识。”

田娜抿看了眼门外,抿了抿嘴,“我……我其实就想着,赚一点零花钱吧。”

钱楚一笑,“零花钱这个东西,端看你怎么看。有的人赚的零花钱可以养家,有的人赚的零花钱只能零花。我是希望你既然来了,就能好好做下去,即便不用那么拼命,也不至于最后被淘汰。我把你领进门,希望你能越来越好,而不是最后因为做不下去被行业淘汰,再见面对我满腹怨言,觉得我耽误了你的时间害了你。“

田娜笑了笑:“不会的。”她态度淡淡,没有打算跟她继续说下去的想法。

钱楚点点头:“那我们以后共同进步吧。有什么事问题需要我帮助的,尽管跟我说。”

田娜站起来,“好了,谈也谈完了,我要先回去了?”

钱楚看着她的背影,有点沮丧,没什么效果,毕竟是个自我的人,没那么容易能说通。田娜跟张菲菲还不一样,张菲菲虽然也不在乎,但是她身上有不服输的因子,只要提到她在意的点,就会有冲劲。比如她讨厌汤小同,就是不想让自己做的单子让汤小同拿提成,所以她才努力增人,爬上去了,才能摆脱汤小同。