第96章 咱俩都同居(三更)

之后的几天,钱楚就没问李广干什么去了,不过,李广开始跟钱楚汇报情况了。

比如老板坚决不接受他买的两份煎饼,他还是放在老板家走了,去了下一家。

他慢慢摸索出了经验,知道开始根据不同人的口音找目标,同一个口音的人,应该是同一个地方的,说不定同一个地方都是亲戚,应该分散目标。

半个月过后,那家老板对李广的态度终于缓和下来,“小子,你这是吃了秤砣是吧?铁了心要跟我推销是不是?你都说不买了,你图什么?”

“大哥,我也不是铁了心非要让你买保险,我就是觉得这一排这么多人家,你跟嫂子看着最面善,我只敢跟你搭话,别人家我搭不上话,你跟嫂子还愿意跟我说话,他们是说话都不愿意跟我说。”李广尽量让自己露出憨厚的笑容,虽然他的脸是偏瘦型的,不过不妨碍他笑的时候犯傻。

做生意的人嘛,自然希望人家说自己生意好,老板对李广招招手:“我也服了你了。你说一天天的精神头这么大好,就站我门口,还天天给我买煎饼果子吃。我哪好意思白吃你东西?你说你是卖保险的?那你跟我说说,你卖得是什么保险?我买了保险能干什么?人家都说卖这玩意都是骗人的,怎么你还光明正大的骗人了?”

李广嘿嘿一笑,赶紧小跑着过去:“大哥,保险骗人,这都是老观念了。现在保险可是国家大力支持的,提倡老百姓用来养老的,你说国家跟在保险公司一起骗人?那这国家还不得完蛋?打个你说是不是?我本来也没打算来这里卖推销保险。主要是前两天我跟一个朋友出来玩,看到就是你们家这里,有个搬运工给你搬货,几个车上的人手滑,把一袋土豆给砸人身上了,你还记得不?”

老板顿时骂骂咧咧起来:“坑人啊。我付钱给他搬货,他砸了还来找我,我赔了三万块钱!我一车货不知道能赚多少,就赔了他三万。”

“看看,原本可以三百块钱就解决的问题,结果你赔了三万。如果那个搬运工当时有保险,保险公司就管赔了。不过,他的意外,不该你赔。”李广还是看着对方的脸色,发现自己说话得内容对方不高兴,就立马改口,“我知道大哥你仁义,够义气,就算不是你的责任,你也拿钱赔给对方,不是大哥你怕事,而是你可怜对方不容易。”

“你说这话我爱听,我连襟非说我胆小怕事。我在这市场也做了七八年,我怕过谁?我是不乐意跟人闹事,正经厚道人!”老板拍拍胸脯,“要是跟我差不多的,还值得我费点心事,就他那样的,可怜人,老婆是个哑巴,孩子还上小学,他现在腰又受伤,全家都指望他那点辛苦钱,我要是再不管,说不过去不是?”

“就是,所以我说的大哥是厚道人。他遇到大哥是运气,换个旁的老板,看看他现在过得什么日子。他们经济收入不好买不起保险的,那没办法。但是大哥你是老板,可不一样。”李广拍马屁。

老板摸摸光头,手上的金戒指和脖子上的粗金链子一目了然:“小子,你也别抬举我。这么多年,钱嘛,是赚了一点,不多,几百万还是有的,我也知道,赚得是辛苦钱。”

“辛苦钱就更要做规划,做保障。”李广把从钱楚那学的内容拿出来说:“大哥你现在身体好,精神好,觉得没什么了不起的,有钱有人,买什么保险?可是大哥啊,您几百万的存款,每年拿个两三万块出来喂家人买个健康保障,就算万一有人生病也不会动你的银行存款,你干嘛不乐意?你不是不知道保险管什么吗?我告诉你告诉你啊,保险管什么,保险合同里写的清清楚楚,什么病管赔,什么病不管赔,你要是怕骗人,到时候拿着合同对照着看啊。”

老板不说话,不过一直在点头。李广受到鼓舞,继续说:“哥,我跟你说,你不差那几个钱,又能为家人做保障,再说了,就算以后全家老少健健康康的,一点问题都没有,那钱还是可以退回去的嘛。”

老板抬头:“还管退?”

“都说现在保险和以前不一样,管退。”李广说:“打个比方,你买了份要交二十年的保险,二十年后你跟嫂子,包括娃每个人身体都倍儿棒,那这钱还可以连本带利返还给你。多好的事啊?哥,你是做善事的人,我就冲着你这份心,我能坑你吗?再说了,我身边受过保险恩惠的人不少。保险就是要在健康的时候买,生病的时候想买也买不成了。”

李广觉得自己是把毕生口才都用到今天,他甚至有点后悔,为什么以前每次钱楚在教他话术的时候,他都没拿笔记下来。他要是记下来了,平常多看,现在是不是就能立马把单子谈下来了?