第32章 总有角落有阴暗

回到公司,李广正在吃外卖,看到钱楚进屋,给了她一个十分委屈的眼神:没良心啊,她出去跟人吃饭都不带他,他只能吃外卖。

钱楚跟没看见一样,见陈甜带着和李广同期的新人过来,挑了张空桌子让大家坐下,又对李广说了句:“你快点吃,吃完了过来一起听。”

李广哼了一声,一扭头不搭理她,自顾埋头吃东西,不过速度明显加快。

几个新人到齐之后,钱楚开始给她们讲现在要做的任务。

虽然是新人,但是要推陈甜转正并晋升,需要这几个新人全部开单。

一般新人进公司,大多做的是自保件。

所谓自保件,就是自己为自己或者是家人购买的保险。

很多人以为这是保险员冒充业绩的行为,其实并是。

当然,不排除充业绩的原因,更主要的是保险人员自己身的保险意识。

只有自己认可了保险,才有可能购买,如果连自己都不认可,不购买保险,业务员怎么能说服客户接受保险?

李广手托腮,懒洋洋的问:“那我买一份。”

“你们的第一份保险,就是拿自己做方案,有不懂的地方就来问我。你们在决定购买自己保险的时候,要扪心自问,你为什么购买?你认为保险对你自己或者家人有什么好处?你觉得保险有没有必要等等这些问题,如果你们自己都说不出理由,那么在面对客户的时候,遇到类似的问题,你们也会被问住。”钱楚看看大家,“打个比方,李广,他的切入点可以从车开始,他认识车友会的车友,可以从车险入手,你的每一个车险客户,都有可能是你的潜在寿险客户。再比如,小梨平时喜欢美食,可以从每次的美食品尝活动中认识更多的人,你认识的这些人,都有可能成为你的潜在客户。”

李广问:“我要怎么开口跟人家说?本来挺好的朋友,万一后来都不跟我玩了怎么办?我还要不要面子?”

“保险这个东西,为什么会有人不愿意接受?最主要的原因是它在人最不需要的时候花钱买一份看不到的东西,所以很多人会觉得可有可无。而人真正保险给予帮助的时候,保险已经不能买了。所以,要在人最安逸幸福的时候谈未知的风险,最让人反感,这就需要我们在日常中积累销售的经验,再根据大家不同的情况和个人做出最适合的总结。”钱楚一指李广:“你做保险了,你接下来第一步要做的什么你知道吗?”

李广摇头:“我怎么知道?”

“广而告之。”钱楚说:“你首先要让人知道你开始做保险了。你的广而告之如果你不能接受直接开口跟人家说,那你可以换个调侃的语气,比如你可以拍张公司Logo的图片扔到朋友圈,上班第一天打卡。又或者你保留你的面子,编造一个借口,比如说,我被发小骗到保险公司,强迫卖保险了,以后大家温柔轻拍等等类似的句子。不光用什么词语什么形式,总之你们的第一步就是大方的告诉你身边的人,你们今天开始做保险了!”

李广哼唧:“丢死人了……”

钱楚笑着说:“你发一下,我很想看看明天你会不会因为丢人没命。大家都是,从你们决定做保险的第一天开始,你们就要告诉所有人你们的新工作,不用非要去纠缠对方买保险,只要你们不是疯狂的刷屏,不让人家把你们删了,这些人最终都会成为你的客户,因为你们三五不时的洗脑,会慢慢让他们接受保险这个概念,就算这些人最后从别人那里买了,那也没关系,因为你们在无形中做了善事,让一个没有保障的家庭接受了保险,并获得了保障。”

李广不哼唧了,只是多看了钱楚两眼,头一次发现,原来钱楚还有这样的思想觉悟。

跟新人说完最近的问题,钱楚看了下手机,“好了,今天就到这,下午大家各自做现阶段该做的事,我也要去见个客户。”

李广立刻说:“你去哪?我跟你一块去。”

“我去见客户,你去干什么?”钱楚提醒:“今天的任务你必须完成。”

“那你去哪啊?”

钱楚调出那个同事发过来的地址:“我要去清园小区接个朋友,然后见客户。”

听到“清园小区”四个字,一边一个人坐在最边上玩手机的汤小同突然抬头看了过来,随即又低下了头。

钱楚提着包:“我先走了,大家都各忙各的去,甜甜,加油!”

陈甜拼命摆着手,“姐,再见!”

钱楚走了不久,汤小同也跟着离开大教室,一路开车跟在钱楚的车后面。

二十分钟的车程,钱楚到了小区大门口,对大门口站着的低头玩手机的人按了喇叭提醒,那同事抬头看到清楚,立刻一脸笑意的小跑过来:“不好意思啊,还让你来接我。”