第六十章(第2/2页)

“别小看讲价,有人是照着五折砍,其实心里没数,但康安砍价是有理有据的,先摸清原材料需要多少钱,最近的行情如何,人力成本等等,还能瞧出对方到底忙不忙,急不急接生意,最后给出一个刚好踩在对方底线上的价格,让对方肉疼又舍不得这桩买卖,难得啊难得!”

这妥妥的是做商业谈判的材料啊!还能气的对手嗷嗷叫的那种。

“听起来很厉害的样子,砍价还藏着这么多学问吗?”

“当然了。”

“那,康平呢?”

“这不是更明显?上次打雪仗忘了?他能够把你们七个安排在合适的位置,还能让你们听从安排,本身就是指挥型人才,换成是狗蛋或者牛蛋,你服气吗?”

楚楚转念一想,还真不服气!狗蛋虽然力气大但是准头不行,还常常误伤队友,所以康平才给他安排了一个单独的位置。

“所以咯,每个人都有擅长的事情,别光盯着自己不会的地方。”林屿说道:“以后有的是地方给你发挥,把脸洗干净,一切都会好好的。”

楚楚打水洗脸了,她走后,林屿把地面上的画稿捡了起来,擦掉脚印后,重新添了几笔,改后的画稿一样好看动人。

*

香膏铺子现在慢慢进入正轨,那五个试用香膏的幸运儿半个月就用完了一瓶香膏,再来拿时,林屿瞧着脸庞模样变了不少,白暂时没有,但看起来气色很好,滋润有光泽。

林屿又给她们拿了一罐,告诉她们不要省,该用就用。毕竟是活招牌,必须做到位。

还有春霞姐那边,她看到林屿开了铺面后的流水,心里也痒痒,终于找到了合适的铺子,已经在装修。

铺面相当的小,就只能放下一个柜台和所有货品,站两个人连转身都不好转。

但它的优势还是挨着居民区,想吃随时都能买到,这就跟小区楼下的超市一样,图的就是近。

“我定的价格是,五文钱一把,刚够一个人吃,应该没什么问题吧?”春霞过来找林屿商量定做价格板,准备开业。

“一把是多重?”

“一把就是四两,足够一个成年男人吃的。”春霞姐疑惑:“这样不对吗?”

“还可以再分的更细点。一把三两的面,五文,给老人小孩女性吃,一把四两的面,六文,给胃口大的吃。一斤家庭装,二十二文,买的越多越便宜。这些都直接写在牌子上,挂在大门口,保证人人都能看到。因为有些店铺写的不清楚,很多人不好意思问,又错过一笔潜在生意。”

说实话林屿就弄不明白了,明码实价不好吗?有些店就是不写,也不知道是为啥?

春霞姐扳着手指头,把这些一一记下来。

“然后呢,超过三斤,还有外送服务,可以帮忙直接送到家里。如果没到三斤,额外要给两文钱的配送费。”

“那不是还要再招人?又是一笔开销。”养着一个员工不容易。

“这个负责送东西的员工,干的多拿的多,配送费他拿大头。同时,咱们还要给他提供一件罩衣,上面就写着林氏挂面四个字....”林屿把计划娓娓道来。

“妙啊!我懂了,我全都懂了,那些走街串巷帮着送面的,就等于是活招牌,人人都知道林氏挂面,还能送到家!罩衣上最好写明白,留个地址。”

春霞姐是一点就透,瞬间领悟。

“然后呢,这个配送员工,尽量找那种家里不方便的人,配送时间灵活,如果他有什么事情,也能随时请假回去,就当回馈社会。”

“我晓得的,上次胡婆婆给曼娘一个机会,我心里其实也不得劲。”都是女人还是长姐,春霞姐看着也不得劲。

她记下这事后,林屿再次提到另外一个事,“还有,咱们可以做铺面联盟......凡是在香膏店里消费超过八十文的,可以送一张挂面店的卡,过来买面条打九折....”

“五文打九折,这个折扣折不动了...”春霞姐直笑,最小就是一文钱,怎么折?

林屿讪讪的,忘了这茬,“那就四舍五入,到时候多送一小捆面吧。”

“那也行,你那边呢?”

“一样的,买挂面满八十文的,同样送香膏店的九折卡。”他这边好算钱一点。

“等到三叔的豆干店开起来,一样的条件。别看九折很少,能吸引不少呢!”

放在现代,那些大爷大妈们,大清早七八点去超市抢便宜了两毛的鸡蛋,不也是为了省钱吗?

那还是物质丰富的年代,古代人更加勤俭节约,为了省下一文钱,多走半个时辰也不在话下。

别看香膏跟食品不搭界,八竿子打不着,但采购权都掌握在家庭主妇手上,刚巧都要买的话,挂面店跟香膏店,就是她们注定的选择。