第十八章

自从进了腊月里,天气更冷了不说,连吃的东西都变少了,以前还能凿冰舀几条鱼来改善口味,现在连鱼都没了。整日的除了萝卜白菜,就是白菜萝卜,吃的人快成兔子了。

偏偏这个时候,林三叔的家里,成天成天的传来豆浆的香气,飘的到处都是,把人的馋虫都勾出来。

有人悄悄的伸长脖子,想要看个分明,但奈何三叔家里院门紧闭,什么都看不到,那人只能壮着胆子说:“三叔家做什么好吃的呢?”

林三叔抽着旱烟,吐出烟圈笑眯眯的说:“做豆腐呢!冬天没什么菜,只能倒腾这些。”

可豆腐王他们家做豆腐时,没这个香味喔!村民心想,不知道三叔家倒腾出来什么秘方,忒好闻的。

三叔熟练的把好奇心重的村民打发了:“还在试呢,等做好了一定请你尝尝味道!”

村里就是这点不太方便,谁家炖肉谁家吃鸡,长了鼻子的都闻的一清二楚,丝毫没有隐私这个观念可言。如果想要做好生意,跟村民们打好关系是必然的。

所幸三叔的人缘一向很好,所以就算他们家天天煮豆浆,也没人过来捣乱。

经过好几次的调整尝试,终于把豆腐干和腐皮的最佳味道尝试了出来,看着手里白生生的腐皮和豆干,三叔克制不住的颤抖。

终于!到了挣钱的时候!

“爹,咱们是不是现在就置办行头,去叫卖啊?”林青树作为老三也最沉不住气,特别想要把家里一袋袋的黄豆都变成铜钱,那滋味,多美!

三叔从前也没做过生意,虽然心急如焚,但他心思要细些稳重些,思来想去还是决定去问问林屿的意见,毕竟林屿经常出去摆摊做生意,总有几分经验在吧?

“我吗?”林屿被问到这个问题,想到这里也关系到自己的银钱,决定实话实说:“如果是我的话,会趁着现在村里人都在,把豆干拿去送亲戚。”

“送?”林青树倒吸冷气,“这也忒大方了!”得送多少人呐!

林屿笑眯眯的:“也不是送无关的人,主要就是三婶,几位堂嫂的娘家人,还有堂哥的朋友。”

“因为豆干跟腐皮毕竟是刚做出来的,没人吃过,没人知道作法,如果上街去叫卖,谁买啊?挑着担子一整天都未必能卖出一份去,是吧三叔?而送给亲友,豆干是什么滋味一吃就知道,难道还愁没有回头客?光是把这些回头客经营好,已经是一笔大买卖。”

三叔只是没有做生意的经验,脑筋还是灵光的很,一听林屿解释了两句,立刻明白了,回到家里分出送人的豆干,一一给亲友送去。

亲友们也是正缺菜吃,听说豆干的做法,将信将疑的合着菜干炖着吃,只觉得滋味鲜美难言,香甜还有嚼劲,美味的不得了!

要说唯一的缺点就是分量少了点,但毕竟是送的,他们也不好厚着脸皮要吃个饱。

这当然是林屿故意的,试用品都吃饱了,谁来买正装?

最先忍受不了这个诱惑的,是林青树媳妇的娘家,那家亲戚平时手头宽裕,乐意买点新鲜东西尝尝,经过跟青树媳妇几个来回的拉扯,她“不得不”把豆干以十文一斤的价格卖了出去。

“这,这咋好意思嘛,都是家里人,咋还要花钱呢?”青树媳妇搓着手,不好意思捏着铜钱。

“要的要的,你们也是辛辛苦苦做的,不花钱吃一顿就算了,还能顿顿吃啊?”娘家人特别客气,拎着油纸包装的两斤豆干走了,一路上很多人都瞧见了。

大豆三文一斤,豆腐一块半斤也卖三文,但是深加工过的豆干耗费的豆子更多,所以要价十文。

青树媳妇娘家来晃悠一圈后,就像开启了什么开关似的,那些被送过豆干的人家,纷纷过来花钱买,一时之间,所有晒好的豆干都没了。

一枚枚铜钱被麻绳穿到一起,三叔反复的数了几遍,一共有三百多文!虽然辛苦,但是赚钱的感觉真好啊!

这串钱从三叔手上传递到其他人手里,他们挨个摸了几下,最后还是恋恋不舍的交到三叔手里。

“好了好了,以后肯定还会赚更多钱的。”三叔板着脸,最后自己先撑不住笑了,“这小气劲!”

“爹,这可不是我小气,咱家难得看到现钱啊!以前忙活一年,就够填饱肚子,还想赚钱,要么农闲给人帮工,要么砍柴送去城里。”林青山手指在铜钱上一个个的拂过,异常珍惜。

不管是帮工还是砍柴,都累的很,还赚的少!哪像现在在家里,就能轻松把钱赚了。

“既然想赚钱,就得好好看,咱家不干丧良心的生意,不光要干净,次货也不能卖出去。”三叔强调着,“豆子不多了,你们现在还能收到吗?”

林青山遗憾的收回手:“还是能收到的,就是比平日贵了半文,冬天什么东西都金贵。”要是在夏天,还能再省钱。