第1390章 往后撤,步子再大一点

每一家专卖店都已经上冬装,夏装全部退回到厂里,张晨让赵晶晶把数字统计了出来,特别是华东地区,他们自己直接发展的专卖店,张晨想知道加盟费退了以后,总体的情况怎么样。

赵晶晶拿着一叠报表走进张晨的办公室,张晨和她说,叫徐巧芯和小莉也过来。

赵晶晶转身走回到门口,朝外面喊:“小莉,小莉。”

小莉跑了过来。

赵晶晶又叫:“巧芯,巧芯。”

徐巧芯在楼上应了一声:“来了,来了。”

张晨站起身,走到了会议桌那里坐下,赵晶晶把手里的报表给他,和他说,我再去打印两份给她们,张晨说好。

赵晶晶转身走了出去,在门口差点和跑进来的小莉撞到,两个人都叫了一声,赵晶晶拍了小莉肩膀一下出去了。

跟着徐巧芯也进来了,问张晨:“老大,要开会?”

“内销的事,你在边上听听。”张晨说。

“那我可不可以用你的电脑,我正在和杰瑞聊天。”徐巧芯说。

张晨说好,你用吧。

徐巧芯走到张晨的办公桌前坐了下来,起身,又坐下去,身子往椅背上靠靠,叫道:

“小莉,这老大的椅子就是舒服,你要不要坐坐?”

张晨和小莉都笑了起来,小莉说,你继续过瘾,我还是坐在这里。

徐巧芯比了个OK的手势,她打开张晨电脑里的MSN,输入了自己的帐号和密码,登录上去,同时把笔记本打开,准备边和杰瑞聊天,边记录张晨他们这边在说的事情。

张晨骂道:“你一心还可以两用?”

“不止,可以三用。”徐巧芯说,“我最喜欢做的事情是冬天坐在床上,戴着耳机听音乐,眼睛看着电视,膝盖上还有一本书。”

张晨和小莉又笑了起来。

赵晶晶走进来问,你们在笑什么?

“发现了一个奇葩。”

小莉指了指徐巧芯,赵晶晶说,她?我早见怪不怪了。

她把手里的报表给了小莉一份,又走过来,给了徐巧芯一份,走回去会议桌那边坐下。

赵晶晶和张晨说,加盟费退回去后,销售没有下降,有些地方,反而增长了,看样子我们担心的,没有加盟费,他们会销其他公司产品的事情,没有发生。

“根本不敢,他们去卖其他公司的产品,又要被骗一次加盟费,还要冒着被我们取消加盟资格的风险。”小莉说,“销售增长的几个地方,我也问过,没有了加盟费,他们觉得,六折、七折卖也有百分之七八十的毛利,现在他们折扣都下来了,所以销量上去了。”

“有没有因为换货率降低的原因?”张晨问。

“有这个因素。”小莉说,“反正是担心会超过百分之十的换货率,能卖的,都想办法卖了,哪怕折扣再低一点。”

“现在换货率多少?”张晨问赵晶晶。

“没有一家超的,最高的八点九。”赵晶晶说。

“降下来的库存,如果换算成钱,你算过没有,会是多少?”张晨问。

“三千四百多万。”赵晶晶说。

“那我们最少可以赚到一半了。”小莉说。

“怎么会,你们这个账怎么算的?”徐巧芯在那边叫道。

小莉说:“凡是库存的产品,我们第二年,哪怕在自己专卖店卖,一开卖也是六折,这样就等于去了四折,再加上,并不是所有的库存都可以卖完的,有些已经库存了五六年,年年拿出来,年年都卖不动,我们自己看着都讨厌。”

“明白了,你们继续。”徐巧芯说。

“这么说来,我们退掉了加盟费,还是划算的?”张晨问。

“这样算算,是划算的。”赵晶晶说。

张晨苦笑道:“刚开始也是不会算账,算糊涂账,为了收这个加盟费,就把换货率调上去,以此来吸引人,结果是搬起石头砸自己的脚。”

“不是的,张总,你这样说不对,当时有当时的情况,和现在不一样。”小莉说,“当时我们穷啊,这加盟费,总代理和下面二三级代理的,一收就收了上千万,这才让我们马上就有钱了,要是没有这个钱,我们工厂怎么可能发展这么快。”

“你这个话,也说的对。”张晨说,“确实是这样。”

张晨和赵晶晶说:“小莉那时候在四季青当营业员,她最清楚,确实,当时要是没有这个钱,我们也买不起延安路的专卖店,也没有能力兼并你们群英服装厂。”

“对,现在看看,这笔钱是小钱,那个时候,可是我们的命根子,我记得那个时候,小昭听说你花了一百多万,买了专卖店,其实她已经吓到了,不过她悄悄和我说,小莉,没办法,我们只有再多发展一些加盟店,把这钱收回来。”小莉和他们说。