第1386章 打快仗

刘立杆回到了自己的办公室,坐下来,打电话给乔总,把自己的想法和乔总说了。

“宾果!”乔总在电话里叫道,接着问:“刘总,你们杭城,已经这么做了?”

“没有人这么做,是我想这么做。”刘立杆说,“我就问问,有没有可操作性?”

“完美,太好操作了,你就是利用我转个手,规避政策风险对吗?”乔总一听就知道其中的猫腻,问。

刘立杆说对。

“我愿意被你利用啊,而且,完全是合法合规的利用,这样,刘总,我明天上午来杭城,这事,我们速战速决。”乔总说。

刘立杆说好。

挂断乔总的电话,谭淑珍和应莺走了进来,刘立杆和她们说,乔总这里没有问题,他明天过来。

“太好了!”应莺叫道,她接着和刘立杆说:“我这里随机打了八个人,八个人全部表示,如果这样,那他们肯定会买。”

三个人互相看着,都笑了起来。

刘立杆和应莺说,你现在回家,好好睡觉,明天开始,就要进入战备状态了,这次你来当总指挥。

应莺说好,她看着刘立杆问:“你一声令下,我就从南京赶回来,忙了这么几天,连犒赏都没有啊?”

刘立杆笑道:“好,你想吃什么?”

“我想去土香园。”应莺说。

“那好,现在回去睡觉,晚上土香园。”刘立杆说。

……

第二天中午的时候,乔总就到了,刘立杆谭淑珍去机场接的他,和乔总一起来的,还有他的助理,接上他们后,刘立杆他们驱车直接去了土香园,应莺和老谭在土香园等他们,大家就在那里,把这事给定了。

乔总和他们说,你们说的这个模式,现在操作,完全没有问题,还没有这方面的法规限制,但是我担心的是,这事好景不长。

“为什么?”刘立杆问。

“其他公司会依样学样,这么好的事情,你们想想,谁不会马上动手做,你们房地产公司有这个需求,类似于我们的信托、资管和保理公司,也会有这个需求,这样,上面马上会察觉到这个事,知道这实际在做的,就是零首付业务,肯定会出规定制止。”乔总说。

“那有风险吗?”谭淑珍问。

“现在没有风险,只要我们把生米做成熟饭,就没有问题,所有的法规也好,通知也好,都是下发之日起执行,不溯及过往的,规定出来之后,肯定就不能继续了,但已经做了的,上面也没有办法,毕竟我们在做的时候,还没有限制性的规定,只能要求我们平稳过渡。

“怎么过渡,还不就是过渡到银行,这不也是你们最终的目的吗?”

乔总说着,谭淑珍他们明白了。

“刘总,这事我想过了,你们还可以增加一笔收入。”乔总说。

“什么收入?”刘立杆问。

“可以设置一个保证金,两万的保证金,想买房的,两万保证金对他们来说,问题不大,但积少成多,对你们是一大笔收入,还有,这有保证金有一个好处,那就是如果这中间有那么一两个月,客户的钱没有及时到位,可以用这保证金补,这对双方都有好处。”乔总说。

刘立杆看看谭淑珍和应莺,两个人都说,这个问题应该不大。

刘立杆想了一下,他和谭淑珍、应莺说,乔总说的很有道理,这事能做,但不能大张旗鼓做,确实,要是做的公司多了,等于是让各项调控措施落了空,上面肯定会制止,所以我想,这一次我们的营销策略要改变一下。

“怎么改变?”应莺问。

刘立杆和谭淑珍说:“你马上通知各分公司的总经理,今天必须赶回杭城,不管手上有什么事,都先停下,我想,我们这次,要做就所有的公司一起做,一次性做完,等别人反应过来,我们已经收摊了,老乔,我几个城市一起做,你们可以配合吗?”

乔总说可以,没问题。

刘立杆接着和应莺说:“这次的活动,我们要换个方式,原来的那十几个人,你明天让他们继续走街串户,我们把网再撒大一点,把那些想马上买房的客户,先从这个城市里都找出来。

“然后,第二步,我们这次,也不是各个售楼处各自为阵,而是找一个地方,进行集中展示,我们把每个项目的沙盘都集中到这里,销售人员也都集中到这里,再一个个打电话给那些想买房的,让他们过来这里,我们就做四天,最多一个星期。

“想买房的客户,看完了房,就让他们现场挑房,现场签协议,时间一过,一切恢复原样。”

谭淑珍和应莺还没有开口,乔总就说好,这个办法好,能做到神不知鬼不觉最好,做不到,等别人反应过来,我们也已经做完了,等他们再开始学样,可能就来不及了。