第0903章 简单了（第2/2页）

而买房人的心理，都是追涨不追跌的，你这个小区的房子一旦开始打折销售，人家就会觉得，你这房子是不是有问题。

刘立杆问她理由，应莺在大脑里组织了一下，说出了他的理由。

“第一，现在国家的政策越来越开放，原来很多在杭城做企业和经商的人，他们都倾向于回老家造房子，觉得自己在杭城不可能久留，这部分人的想法改变了，他们觉得自己会在杭城长期居留下去，回老家反倒变成了不太可能的事，这部分人，他们的买房意愿增加了。”

这个没错，刘立杆觉得确实是有这个趋势，连自己和张晨，把全家都一锅端迁来杭城了。

除此之外，还有就是，从一九九三年四月一日，国务院宣布正式取消粮、油票之后，城乡意识、户口意识在慢慢淡薄，原来那些从农村出来，觉得自己在城市没有户口，不可能长居的人，现在觉得，有没有户口没多大的关系，自己可以在城市长居了。

应莺继续说：“第二个我们没有注意的人群是，我去房管局查了，现在杭城二手房的交易，每个月都在增加，而且增长的幅度越来越大。”

“这和我们有什么关系？”

“当然有关系，什么人手上才会有二手房？当然是那些最早参加房改，房子已经在他们名下的人，他们为什么把自己住的房子卖了？因为他们有改善住房的需求。”

刘立杆点点头：“这个听上去，好像和我们开始有一点关系了。”

应莺笑笑：“关系大了，这部分人卖的房子，本来就是多层，原来多层的房子没有例外，大多是四五十个平方，像我们‘锦绣家园’这种六十五个平方的，在多层里，已经算大面积了。

“你想，一个卖了多层建筑里的小房子的人，他要改善住房条件，是会选另一幢多层里的小房子，还是选择杭城第一个高层建筑小区的，高层里的大房子？原来杭城没有高层住宅，他们没有选择，有了我们‘锦绣钱塘’后，他们就有选择了。”

“有道理。”刘立杆说，“对了，你到底调查了哪些人？”

“我们‘锦绣江南’里那些公司，所有的高管我都调查了，他们购买的意愿就挺高的，但他们希望，也可以做按揭。”

“这个单价和总价，乔总他们应该有兴趣吧，你联系一下。”

“我已经联系过了，乔总说可以，我们确定什么时候开盘，他就派人过来。”应莺说。

“好，那我们马上开盘，在艮山河两边的房子开盘之前，争取把‘锦绣钱塘’先卖了，免得到时候自己打自己。”

刘立杆“锦绣钱塘”开盘之前，在《杭城日报》和《钱江晚报》，连续做了三天的广告，广告主打就是杭城第一个高层建筑小区，“和蓝天更接近”、“夜枕钱塘江的涛声”。

开盘的时候，可以说是盛况空前，第一期所有的房子，在当天就销售一空，这个楼盘，不仅吸引了购房户，也吸引了杭城几乎所有的房地产商，他们也都要来看看，这杭城第一个高层住宅的小区，到底是长什么样，刘立杆可以说是，又确立了杭城高层住宅的标准。

有些人回去就更改了自己的计划，把原来准备造的多层，也改成了高层，一时之间，你们家住的地方有没有电梯，变成了杭城人说起房子时的热闹话题。

“锦绣钱塘”的尘埃落定，让刘立杆觉得，这造房子卖，怎么变得越来越简单了，这个项目的开盘，也让他有了更多的时间和能力，去思考，是不是该来第二个大手笔了。