第127章

这批订单结束后，服装厂终于招到两个学外贸的大四学生。

当然他们之所以会来，主要是被高工资吸引。

陆林希实习工资开到三百块一个月。今年的大学生不再包分配，可以自己选择单位。他们在报纸上看到这家公司在招聘于是抱着试试看的想法来了。

当他们看到是个孩子接待他们，刚开始还有点不信。得知她是老板的女儿，两人于是就释然了。

接下来三人一起跟外国人谈合作。

现成的联系方式，自主研发款式，价格又有优势。很快两人就谈成两笔。

他们也没想到会这么顺利。

不过接下来，陆林希就提出让他们到深城开的白马商场接外国订单，“放心，那边已经租了现成的铺面，你们负责跟外国人沟通就行。”

去深城倒是没什么，但是那边消费大，工资肯定不能这么算。

陆林希笑道，“等你们转正，我们会根据你们的表现加工资。绝对不会亏待你们。对了，还有提成。”

两人当即答应。反正他们本来就不是T市人，去深城对他们发展更有利。

上辈子陆林希有好几个品牌销住世界各地，她对各国的商人也算有所了解。

她着重强调一点，“对印度、巴基斯坦、孟加拉以及黑人这些地方的人谈生意一定要拿到全款再发货。其他地方都可以只收订金。”

两人不明白，“为什么？”

“这几个地方的人做事拖沓，而且毫无诚信。”陆林希再三叮嘱。绝对不可以通融，“宁愿不做他们的生意，也不能为他们通融。”

虽然国内也会拖三个月结尾款，但这是行规。三个月后，只要公司不倒闭，一定会结算。不会故意不付钱。可这几个国家的人就是有钱，他们都会故意拖。就是想赖账。你去打官司，他们的官员都会趁机讹诈你一笔。

陆林希上辈子听过许多回这样的事。吃一堑，长一智。再犯同样的错误，那就太不该了。

两人还是头一次听说要把生意往外推的，“如果他们说我们歧视他们怎么办？”

“做生意讲究两厢情愿。我不愿卖，他们能拿我们怎么办？没签约之前都可以反悔。我们是在华国，又不是M国。”陆林希大概只记得这些，至于其他的，就要他们自己摸索了。她其实不记得这么做的缘由，只记得这几个地方的人在外贸这块名声很差。

两人点头记下。

周厂长有些好奇，“你从哪听说这些的？”

“我跟那些老外聊天时向他们打听的。”陆林希信口胡诌。

周厂长也就没有怀疑。

两人隔天就去了深城，有城北服装厂这边开了出差证明，等他们了到深城后，再去工作证和暂住证，就可以正常工作。

他们去深城是联系新顾客，陆林希继续用周厂长提供的联系方式与外国人联系。

她自己画设计图，由对方挑选，选中后，再做样衣，谈面料和价格，敲定合同。

周厂长把新谈成的合同算了一笔账。

虽然累了累了点，但是订单利润的确很可观。代工的话，每件衣服净利润只有几毛，可是自己谈，利润翻了十倍不止。

不过陆林希却是累得够呛，她给自己泡了一杯胖大海。

周厂长看她就像看福娃，“小希，你英语怎么会说得这么溜啊？”

陆林希沉默了，其实她不止说了英语，还说了法语，不过周厂长根本区分不出两者的区别。她笑道，“我跟磁带学的呀。”

周厂长羡慕得不行，“我家翠翠跟你也是一个年级的，她下半年也要学英语。看来我也得给她买个录音机，学门语言，将来就靠这个吃饭也不错。”

陆林希笑笑，没有否认，华国将来会成为世界工厂，学会一门语言的确占优势。

她岔开话题，问那两人有没有接到订单。

时间过去已经两周了，也该有动静了。九十年代，华国人工很便宜，许多外国公司都找国内代加工。照理说不会没生意啊。

周厂长昨天就联系过，“他们说正在对接客户。今天会给我答复。”

说话时，电话响了。

周厂长接起电话，电话正是深城那两名员工打来的。

周厂长一边接电话一边在本子上记录什么。

等挂上电话，周厂长向陆林希翘了个大拇指，“两人都谈成了，一个是五万单，一个是八万单。”

陆林希好奇，“他们是不是遇到什么麻烦了？怎么现在才谈成？”

“我昨天问过跟过去的刘国强，他说之前不太熟悉流程，慢慢摸索才学会。”周厂长让她帮忙打开邮件，“他们说要定的款式和数目已经发到公司邮箱了，你帮我打开看看，我对对看，可别写错了。”

陆林希点头，点开邮件一封封对照数据。

“一个都没错，等我去银行查账，收到订单，咱们就开做。”周厂长喜滋滋走了。