第339章、介绍人？不，讲价人（第2/4页）

这个行业，资金、人力、技术都很密集，很容易就陷入困境。

像阿兹慕这次派出豪华阵容专门来到霓虹，是因为陶知命一口气要下那么多订单，如果拿得下来，可以说顶得上几年的收入了。

而RIVA呢？

陶知命等着埃克托开价。

而埃克托却沉默了起来，似乎是在盘算着。

陶知命静静喝着茶，现在球先踢给他了。

“1.2亿米元！”埃克托似乎觉得这样沉默也不是办法，过了一会就断然说道。

陶知命笑了起来：“既然埃克托先生有诚意出售，那么对于价格我们就先不予置评。进入下一个阶段吧，关于RIVA现在的财务状况、生产状况、债务状况，我会委托一个会计师事务所到米国和伊达利进行必要的背景调查。埃克托先生，这个安排合适吗？”

“……当然。”埃克托这才发现，这个年轻人并不像很多米国朋友口中说的那种豪爽霓虹人，看到什么东西，价钱都不怎么砍，尽管拿出钱来买买买。

陶雅人意味深长地看了看陶知命，随后对埃克托说道：“埃克托，现在你领教到陶会长的诚意了，还是先把情况说清楚吧。双方有了一个实际的价格共识，后面的收购程序也能快一点。”

陶知命笑着看向埃克托，只见他沉默了一下才哈哈笑起来：“确实如此。陶君，实际上RIVA的股份已经被我质押了很大一部分，另外也有从伊达利那边银行的贷款。如果想要尽快地完成收购，我先把股份赎回、清偿贷款，是最有效率的。RIVA的价值确实有1.2亿米元，那毕竟是创立已经超过145年的顶尖品牌。”

“老品牌如果经营不善，也终将消失一文不值。如果是收购，当然还是基于现在的经营状况。埃克托先生，RIVA现在的债务有多少？”陶知命怎么会吃这一套，145年又怎么样？说得满一年就值100万一样。

埃克托确实是有心卖的，他根本不懂游艇，对那玩意又没兴趣。如今各大游艇品牌都开始抛弃帆船，采用新材料，搞什么飞桥设计。可是埃克托接手后，却因为经营成本一直压不下去，裁掉了不少设计人员。

他知道如果说出实情，价格会大大缩水的。但只要是真想卖，对方又明摆着要知道实情才会决定。

有没有机会和RIVA的债权基金以及贷款银行一起做个局，把一些东西隐藏起来呢？

“埃克托先生，债务情况很复杂吗？我的会社从创立之初就一直是毕马威帮助我们处理一些境外事务的，不管债务情况多复杂，他们都能够理清楚的。”陶知命微笑着继续给压力。

听到这著名会计师事务所的名字，陶雅人目光一闪，埃克托则咬了咬牙说道：“债务情况并不复杂。股权质押给了JP摩根，贷款涉及到意大利联合信贷、伊达利联合圣保罗和苏克兰国家银行，总计有7000多万米元。”

“分别呢？”和他的报价隔了5000万，但陶知命心里更有底了。

这种重资产的公司，分别从多个地方拿到钱，不做点手段拉高授信是不可能的。一家这样的公司，实际只值1000万，通过各种金融手段加上10倍的金融杠杆都不奇怪。反正，只要你一直还得起，资金链不断。

反正既然是这样的跨国收购，陶知命不差那点付给专业公司的钱，而把RIVA的底给翻清楚是肯定的。

埃克托觉得这样被不断追问很失策，实际上，应该还是先持保留态度，邀请他去米国或者伊达利看看。生产奢侈品的公司，当然要像卖奢侈品一样卖掉。应该让他陷入那种买了下来就相当于买到了身份、地位的感觉里，这样也可以为后面的操作留下余地。

他有点后悔，本来到霓虹来自己的态度都不算太坚定，毕竟现在找他的人确实有一些，他觉得还不用急。

想到这里，埃克托忽然笑着说道：“这点债务，不会有任何问题的。陶先生关心RIVA经营状况的话，以这个品牌的知名度，当下没有比它更好的游艇奢侈品牌了。145年的历史底蕴，完善的团队，管理规范的船厂，还有我父亲已经开拓下来的米国市场。1.2亿米元里包含了我对它未来的期望，这一趟到霓虹来，也是准备寻找合作伙伴开拓这边的市场。陶先生，不如等你忙完眼前的事，专门到米国或者伊达利去一趟？眼见为实，我现在说这些，你也无法得到结果，不是吗？”

“埃克托先生说得有道理。”他越这样说，陶知命心里越有底了，脸上都是笑，“我现在也只是在了解情况。阿兹慕前年并购贝蒂之后，现在资金也有点吃紧。法拉帝为了进军豪华游艇，近年的研发投入也很大。像其他家，我也在接触了解，这同样需要时间。”