第1401章 华为的手段（第2/3页）

这下，方辰到是不奇怪，为什么沈伟会跑到燕京，并且一见他，就立刻认错了。

毕竟交换机可是擎天通信的王牌产品，支柱产品，一旦出了大问题，整个擎天通信都会出现骨诺牌效应，接连出问题的。

说真的，现在擎天通信所面临的危机，并不比2.5G网络无法建设，没有手机配套来的小。

“经过统计，我们发现交换机在八月份的整体销量，不但没有增长，反而比去年同期减少了5%，环比更是下降了15%以上。”沈伟有些羞愧地说道。

虽说经过两年的爆发式增长，尤其是将富士通，东倭电气等国外通信巨头给干掉之后，04机的增长速度自然而然就慢了下来。

但华夏对交换机的需求实在是太旺盛了，擎天通信在保持交换机市场70%占有率的情况下，同比还能有百分之十几的增长，现在可好不但没有增长，反而还倒退了5%。

“那么交换机销量下滑的主要问题是什么？”方辰沉声问道。

见方辰并没有想要发火的意思，沈伟心中顿时松了一口气。

整理下情绪，他缓缓说道：“华为！华为挤占了我们大量的交换机市场，甚至可以说这15%的增速市场，都是被华为那边给吃掉的。”

“华为？”

没想到，会从沈伟的嘴中蹦出这么个答案，方辰下意识的脱口而出道。

但很快他就缓过神来了，毕竟华为吃掉了不少擎天通信交换机领域的市场份额，这本身似乎并不是什么值得惊讶的事情，反而应该称之为理所当然才对。

甚至一瞬间，方辰还有种心怀大慰，终于等到这一天的感觉。

毕竟等待这一天，他差不多等待了四年。

他之前一直都坚定的认为，华为总有一天会成为擎天通信的有力挑战者，但奈何华为又不是像他一样能预知未来。

华为必须要一步步成长才行，甚至成长路上该踩的坑，该走的弯路，一个都不会少。

毕竟，这才是成长之路的真实模样。

“华为用了什么手段，才从你们手中抢了这么多市场份额？甚至我没猜错的话，巨龙，中兴，大唐电信等等，也被华为抢了不少的市场份额。”方辰随意地说道。

“您英明，华为的确从其他企业手中也抢走了不少市场份额，只是他们的规模没擎天通信大，所以受到的损失也没有那么的严重，最受伤的还是咱们。”沈伟有些无奈地说道。

有时候，公司太大，也不是什么好事。

毕竟市场份额大，这被无差别攻击的时候，中箭的面积自然而然也就大了。

“至于说手段，您猜华为是怎么做的？华为居然跟好几个地市的邮电局搞合资，这些合资公司负责从邮电局里接订单，然后这接到的订单，自然全部都是华为的了，最后挣到的钱，两边再按照比例分成。”

“我真是佩服华为的任总，居然能想出这么一招来。”沈伟感叹道。

其实，如果华为来一些常规手段，比如说降价，打促销，拼关系，拼服务，拼技术等等，他都是不怕的，甚至可以说，不管哪个华为都不是对手。

嗯，没错，包括小公司经常用的手段，甚至在很多时候，唯一能用到的手段，降价，打价格战。

首先，因为擎天通信生产规模大，因为规模效应的原因，成本肯定比华为的要低不少，再者，真以为，擎天通信每年花好几亿来优化成本的科研费用，是白花的？

通常来说，同类产品，擎天通信每线的成本比华为至少低十二美元，也就是一百华夏币以上，那么一台万门机的成本就少了一百多万。

并且作为华夏最大，也是最为出名的交换机品牌，擎天通信的产品，先天性就有一定的品牌效应，能获得一定的品牌溢价。

简单的来说，就是同样的东西，擎天通信可以卖的比华为更贵，而且还有人买账。

有这两样傍身，擎天通信怎么可能怕华为降价。

说个不好听的话，如果真打价格战，再佐以擎天雄厚的实力，先死的一定是其他通信设备企业。

一瞬间，沈伟突然觉得，降价把其他企业挤死，也是个不错的选择。

毕竟垄断，才能有更多的收益。

但下一秒，他就打消了这个念头，且不说擎天通信在交换机这么重要的设备上达成垄断，上面会不会以威胁到国家信息安全为由出手。

就说，垄断所能获得的超额收益，是靠着挤死其他同行后，然后涨价这一点所获得的，就已经堵死了他想要垄断华夏交换机市场的想法。

上面怎么可能让交换机，这么重要的通信设备，随意涨价。

听完沈伟所说，任政非的手段之后，方辰的表情骤然变得有些微妙起来。