第0918章 擎天通信也不过如此（第2/3页）

没办法，两批合同都是十个月到货，已经不是他卖卖老脸就能解决了的，哪怕卖屁股也不行。

“那我就预祝跟麻生先生，合作愉快了。”白文栋笑眯眯的起来，准备跟麻生俊握手。

至于说一旁刘学宏的脸色如何，他已经不打算看了。

没办法，麻生俊开出了这么好的条件，他只能得罪刘学宏，得罪擎天通信，谁让刘学宏开不出比麻生俊还好的条件。

他刚才跟刘学宏聊天的时候，已经大概考虑了下，擎天通信相比于富士通的优势，无非就是价格低一些，而且跟部里和燕京的关系好一点，然后再占一个国产设备的大义而已。

但其实价格，他并不怎么在意。

或许擎天通信04机的价格的确比富士通的F150机要便宜一些，但肯定拿不出富士通这样20%首付，七年分期还款的金融优惠政策。

没办法，国内太穷，海甸局太穷，如果让他们全款，甚至先付70%，哪怕50%货款，然后剩下在一年或者两年还完的话，他们真的没这个钱。

他们只能接受付很少一部分首付，然后再细水长流慢慢还款这样的金融优惠政策。

除非说，擎天通信也愿意跟富士通一样，给予他们这样的金融优惠政策。

但怎么可能！

但凡有点脑子的人，就是动用脚指头来想，也知道这是不可能的事情。

作为一个刚刚投产的新企业，擎天通信肯定没有这个底子来替他们海甸局来负担这笔货款。

并且相反的是，新企业因为刚刚投产，资金匮乏，往往急需大量的现金来救命，就如同一条即将把水洼里那一点点雨水饮尽的鱼一样。

他们宁愿以低价来获得现金，而不是让客户拖欠资金，这样很容易把企业给拖死。

再者，相比于04机这样，没有真正经受考验的国产设备，还是选购富士通这样的国际品牌更保险一些。

说个不好听的，假如说04机和富士通的F150机同时坏，大家一定会认为富士通F150机是出了什么意外，或者自己的操作问题。

而04机，那就肯定是04机本身质量有问题。

没办法，人类的心理就是如此，有名气，好的，经过大量事实验证过的产品，一旦出问题，大家则会怀疑是自身有问题。

而没有名气，不了解的产品，出了问题，大家就会更倾向于是产品有问题。

04机的小白鼠，还是让别人做吧。

并且他这也是为了局里的利益考虑，他相信局里知道他的决定，也一定会支持他的。

唯一有些麻烦的，恐怕就是会得罪擎天通信在部里的一些关系。

但说起来，他们才是部里的亲儿子，正儿八经的手掌心，而擎天通信顶多就只能算是一远房亲戚而已。

再者，部里也不会轻易质疑他们海甸局作为一级单位，集体所做出的决定。

而且说不定，部里也不是多支持擎天通信，更多还是因为朱阁揆赞赏过04机，说04机是送来的一股春风，所以卖几分面子罢了。

“那多谢白局了，我这里还有二十个请局里去东倭考察的资格，到时候还请白局您给安排一下，如果要超员的话，五个人以内，我自己就能擅做主张给加上去，到时候我保证给您最好的招待。”

麻生俊一步走上去，一把抓住白文栋的手，热切的摇晃了起来，并且眼中还传递出一丝心照不宣的特殊蕴意。

闻言，白文栋不由愣了一下，有些不太好意思地说道：“麻生先生，你实在是太客气了，这就不必了吧。”

他自然知道麻生俊所说的考察是什么意思，其实就是请他们去东倭旅游，包吃包住。

如果是搁以前的话，他自然毫不犹豫就会答应了下来，但现在吃了麻生俊这么多好处，再这样吃富士通的钱去东倭旅游，他着实有点于心不忍。

而且二十个人的名额，最多可以超到二十五个人，这完全是超规格了，平常他们出去的话，顶多也就十一二个人，另外看麻生俊说话这意思，显然是要带着他们大玩特玩，弄不好比上次去玩的待遇还要好一些，这可绝对不是一笔小钱。

然而最重要的一个原因则是，他上次已经去过东倭了，所以对于这次再去东倭，着实提不起什么兴趣，要是换做德国、英国、法国就好了，而最好则是美国。

想到这，他心中就有些愤愤不平，按说他们海甸局跟朗讯也合作了好几年，但朗讯这个美国公司实在是太抠门了，就请局里去过两次美国，而且人数还限制死死的，不能超过十个人。

如此一来，除了局领导，加上必要的翻译和技术人员，那剩下的位置就寥寥无几了，反正他是没捞着去美国的机会。

“白局，这有什么不好意思的，你们作为我们富士通公司最尊贵的客户，自然完全有理由，也应该去实地考察一下我们富士通的生产环境和研发情况。”