第231章 印度(第2/2页)

这个时候,业务员总算明白了远夏说的,战术上不要重视印度客户了。

对方将定价六万五千万美元的挖掘装载机价格压到四万美元,就再也不肯抬价了,业务员小杨说:“不行。这个价我们卖不了,六万二千美元,不能再少。”

那个中年印度男人说:“好朋友,四万美元可以卖了,我们不是只做一回生意啊,要是你们的机器好用,我以后会大量购买你们的机器,我还会帮你们在我的国家宣传你的产品。”

小杨心想,一台机器你就压价成这样,还以后呢,我可不想被扒皮,便对他说:“先生,你去别家看看吧,也许会有适合您需求的产品。”

客户当然不愿意,他已经对比过好几家,就数行远的最便宜,为什么为将价格压得这么低,不就是觉得行远是中国产品,又是个名不见经传的品牌,自然是往死里砍价。

客户还是不愿意离开,继续跟小杨磨,小杨烦不胜烦,只好找个借口尿遁了。

客户又抓住另一个业务员,继续开始磨,这个业务员跟他好说歹说了好久,对方将价格加到了四万四千九百美元。

业务员求助地看向远夏,意思是我能走人吗?

远夏当然早就注意到这位客户了,便走过来:“先生,我看你是诚心想买我们的机器,这样吧,我做主,一口价,五万八千八百八十美元。你如果能接受,就签合同,如果不能接受,就请去别家吧。”

客户看着远夏,猜到他的职务应该比较高,说:“四万五千美元。”

远夏笑着说:“你去别家已经看过了,同样大小的机器,JCB的需要八万八千美元,卡特彼勒要九万二千美元,我们比他们便宜了百分之三十。如果你还想再便宜,我们可就保证不了质量了。”

客户终于闭上了嘴,想了想,最后说:“五万美元。”

远夏摇头:“不能少。”

客户说:“五万一千美元。”

远夏继续摇头。

客户继续加价,小杨回来了,看见客户已经将价格抬到五万六千美元了,远夏还是没松口。

客户咬着牙说:“五万七千美元。”

远夏说:“五万八千八百美元,不能再少。”

客户继续磨,远夏怎么也不肯松口了,客户最后说:“五万八千五百美元!”

远夏无奈地叹了口气:“好吧,我同意了。”跟印度人做生意真是心累。

客户又说:“你要给我赠送配件。”

远夏说:“我们只提供公司赠送的一套配件,不能再多。先付定金,交货前付尾款,收到尾款发货。”

“多送一套配件!”

“不行!另外的配件需要加钱。”

磨了一个上午,终于才跟这个客户签下了单子。签完之后,小杨双手合十:“谢天谢地,终于签了!这客户太磨人了,远总您辛苦了!”

远夏说:“也不用得意,签了单也未必能做成生意,还有可能会退货。”

小杨听得目瞪口呆:“印度客人这么难缠?”

远夏笑着说:“是啊。做好心理准备,不是每条捞上来的鱼最后都能顺利上餐桌。幸好这个池塘鱼够多,总能捞上来一些。”

远夏说的没错,来采购的印度客户不少。毕竟两年才举行一次这样的展会,印度又没有像样的本土工程机械品牌,基本靠进口或者外资公司产品。

平时只能采购欧美日韩的产品,价格肯定没有展会上这么优惠,尤其展会上还有价格更便宜的中国品牌。

行远的业务员们跟印度的采购商你来我往,争论不休。

印度客户能将价格从几万美元开始砍,砍到最后,几美元都要跟你争取,好像他们不争取到一点优惠,就觉得是吃了大亏。

行远这边的业务员真是没有想到,印度客户为何就能如此磨叽,不觉得累吗?还是本性如此,就沉迷于此?

辛苦是一定的,不过也还是有收获的,他们在这次展会上一共达成了四百多万美元的交易额,虽然金额不多,但也算是走出去的重要一步。

展会快结束的时候,一位印度工程设备代理商主动找上门来,想跟行远洽谈产品代理的事。

但远夏有自己的考量,他打算在印度设立子公司,开拓印度和斯里兰卡市场,提供销售和售后服务,所以他不打算跟代理商合作。

待时机成熟,还可以在印度设立工厂,直接本土生产销售,以印度为中心,开拓南亚、东南亚以及中东市场。