第500章 解放碑有块地皮刘大队长看上了（第2/3页）

现在虽然说才下午两点多，不是高峰期，在解放碑这地方，也不应该门可罗雀。

上了二楼，同样也是如此。

只有闲得无聊的销售人员在先聊着。

“平时店里没有什么生意，我们的客户，大多数都是通过之前购买的客户介绍。门市部里，只有周末人比较多……”

刘志强解释着。

对于这情况，他认为是正常的。

现在大多数企业都是星期天才休息，要买东西的人，自然是周末才会出来。

平时根本就没有几个人。

采用的销售方式，也都是跟之前刘春来卖裤子的模式一样。

刘春来给销售方面每套家具留下了15%的利润，刘志强则是把利润给出了一部分用来给那些介绍客户的人……

一个门市店，其实就只是展示的作用。

“这样也不错。每个月都有超过五十套的订单……”郑学勇终于知道山城一直能获得订单的原因。

刘春来却根本不满意。

至少，门店里面卖出的家具利润能支付门店的成本。

要不然，还租门店干啥？

“把全友的家具，摆到楼下，八益的搬上去；另外，我们虽然各种家具也都单卖，但是以组合家具为主，所以，必须要以一套完整的组合家具展示出来，效果才更直观……工作人员，必须穿统一的服装……”

刘春来有些不满。

当初刘志强可是亲眼看到自己卖组合家具的情况。

之所以能高价卖出去，不只是因为他口才好，懂得忽悠人，更重要的是直接立体地把一整套家具布置，展示出来。

门店里吸引不来人，他们有什么新的家具，就需要投入更多的宣传成本。

就像现在，床垫进入了门店，却没人知道。

没人知道，销售能有多好？

“工作人员穿统一服装倒没啥，之前我们也提供工作服，很多人上几天班，就走了，衣服也损失了……”刘志强解释着，“全友价格太低了……”

刘春来看着他，叹了口气。

“换成你，如果一开始看到价格都很高的，而外面有更便宜的，会如何想？先看了质量更好的，再看质量差的，他们会认为只是因为质量不同造成的价格差异吗？”

刘志强蒙了。

里面居然还有这么多道道？

他何曾想过！

“还有，销售人员只是在店里等着客户上门不行。马上不是快要国庆节了吗？去印刷宣传单，在国庆假期期间，购买多少额度的家具，送价值约20%的其他家具……”

刘春来把后世最常用的推广方法给拿出来了。

只要是节日，就要搞活动。

打折降价？

在前期没有什么竞争对手的时候，根本就不需要。

客户同样给那么多钱，但是却能多买一些他们不一定迫切需要的家具，同样也是得到了实惠，占了便宜。

家具厂看起来少了钱，生产却没有收到影响……

“这……”刘志强一脸懵逼。

为什么刘春来想都不用想，就能拿出各种吸引人的销售方案？

读了七年高中，真的有这么厉害吗？

他也在想，自己是不是也再去学校读几年高中。

“正好，郑厂长也在这里，你们商量一下还有半个月的活动怎么搞。到时候方案给我看看，另外，销售人员的工作服，让红杉厂那边专门设计，不仅要好看，质量也得好，那也是家具厂的脸面！每一套工作服，让她们交付一部分的押金，半年后退还。”

刘春来也没想到，居然会有人为了一套衣服来上班，拿到衣服就跑了。

在这年头，人跑了，找人都不方便。

所以，明知道收押金是要不得的，可如此情况下，不收不行。

“按照你说的做就行了啊……我只负责生产……”郑学勇可没想过，刘春来会直接把这样的事情甩给自己。

他啥都不会啊。

除了管理。

可这会儿，刘春来已经走了。

刚回国神来的郑学勇想要去找刘春来解释，却被刘志强拉住了：“郑厂长，还是死了这心吧。你去找春来叔，也不会有用。他反而会告诉你，作为一个厂的厂长，不仅要了解生产，也得了解市场……”

“我们生产跟市场是分开的啊。”郑学勇无语，“他这是懒！”

“看破不说破就行了。”刘志强一脸无奈。

刘春来确实很懒。

什么事情都是直接说个大概，然后丢给相关人员。

当然，在这样的情况下，只要肯努力，成长起来是非常快的。

“既然这次要搞活动，要宣传，应该一床垫为主……”刘志强说道，同时，也把几名有潜力的销售人员召集了起来。

这些人，都是知青。