第28章 瞎折腾 只会抄作业是不行的

今天一早林娇和罗志安也提着大包小包来摆摊了。

陈婧的老乡给他们安排的摊子位置还不错, 很靠近街市出口,旁边两个摊子一个是卖汽水和零食的,另一个是游艺摊子, 他们这个摊子是这两家匀出来的, 只有不到两米长, 但比圣诞节宋招娣摆的摊还要大不少。

两人打开包, 林娇按照记忆里宋招娣摆摊的样子摆放好样品, 然后也画了个妆,戴上几枚发夹,自己觉得挺美的。这就是活招牌啊!

他们十点多才到的, 摆好摊子十一点,正赶上花市第一波人潮, 很快就有生意上门。

两个年轻女孩问:“这礼盒多少钱?”

“六支的五十,发箍一个十元。”林娇说完价钱,两个女孩互相看了看,笑着走了。

林娇:……

走了?

不对啊?

为什么会这样?

没多久又有顾客上门,几个高中生小女孩叽叽喳喳,看了半天, 一听价钱又走了, 林娇着急了,“这个价钱真不贵,我们的发饰布料可不是大路货!”

其中一个小女孩回头撇撇嘴,“街头也有家卖发夹的,同样款式他们的更便宜,人家款式还更多呢!那才叫不是大路货!”

两个同伴拉住她,“走走,我们回那家买啦!”

林娇气得咬牙, 罗志安走出摊子,“我去看看。”

“还看什么!”狡猾的宋招娣,最近都没在宿舍做发夹发饰了,故意躲出去。哼,不行我们就打价格战,照样能打得过她们!

价格战说白了就是走量,薄利多销。要拼数量他们可不怕,他们请了六个代工呢!她们姐妹三人可没请代工,她都打听清楚了!

但罗志安总觉得不安,他还是悄悄跑去找那家街头的发夹摊子了。

没看还好,这一看头顶打下一个暴雷——那哪是摊子啊?说是铺面还差不多。

花市最大的几家摊棚是卖花卉的,春节时最受欢迎的罗汉松、红梅、银柳、橘子树全都体积庞大,铺面当然要大,罗志安眼前这家卖发夹的只比卖花的小一些,装饰的背景布比他们上档次多了,像精品店一样,墙角立着半人高的大花瓶,里面插着红梅和剑兰,柜台上放着养在瓷盆里的水仙花,棚顶垂下一串串金色小灯泡,照得展示墙上的丝绒发夹闪着华贵的光泽,至于发夹发饰的款式,打眼一看至少有十几种是他没见过的!

这个摊子里还雇了六个店员,全都很漂亮,戴着不同样品,发型也不一样。

罗志安心凉了半截,这哪是宋招娣她们的摊子啊!这肯定是个大老板开的。

这让他们怎么跟人家比啊。

他脚步踉跄跑回去跟林娇一说,她还不死心,跑去一看,真的!怎么会这么大个摊子?再装作客人问一问价钱,看看款式,心里一叠声叫完了完了。

这家也有很多宋招娣最开始做的那批发夹,价钱是最便宜的,小对夹两支三元,一百对的话算批发价,280。就算打价格战也打不过人家。

人家的新款式有差不多二十种,还分了高中低档。

正面展示墙上的高档货,一个礼盒里只有一个发饰,价钱30起。布料是她没见过的,都不用上手,一看就知道是好货!

两个最年长的店员就戴着这种最贵的发饰,一个四十多岁,穿香云纱旗袍,戴了串长长的珍珠项链,发饰夹在项链中间把项链变成一个8字,富贵别致,意头又好,另一个大约三十几岁的店员穿的是西装夹克,发饰像胸针一样夹在衣领上,端庄大气的西装就多了点妩媚。

林娇顿时明白为什么最年长的两位店员才戴这种发饰了。

这发饰还有好几种戴法,还能夹在宽帽檐的草帽上!

她印象里只有哪个法国影星这么穿戴过。

真正的高档货。

她等了半天,趁店员不忙的时候跟人攀谈了几句,才知道这摊子老板是专做小饰品批发的,这种高档货是要卖到日韩和欧美的,到了那边百货公司,重新包装一下,哪里还可能是这个价格?小妹,卖几个送家里长辈啊,多体面!

林娇忍痛买了一个50元的,拿回去和罗志安仔细研究后,两人的心都碎成渣渣了——他们搞不明白这发饰是怎么做的。材料也没见过。

完蛋了。

两个人都这么想,可是没人敢说。

他们的货跟人家的一比,只能用粗制滥造形容。

其实也有不少顾客是从出口进的花市,会先看到他们摊子,假如罗志安和林娇这时调整价格,积极揽客,就凭花市这人流量他们还是能小赚一笔的。

可这两人一心要打败宋招娣,看人笑话,现在自己成了笑话,受到的打击太大了,魂都散了哪还想得到要调整策略。

林娇还能强打精神招呼顾客,罗志安丧着个哔脸坐在一边,有时候客人来了,问个价钱,他阴沉沉地不吭声,吓得人赶紧走了。