第46章 驱蚊水的销售，遭遇了前……（第3/3页）

按道理说，驱蚊水的实用性比头花强多了，属于度夏必需品，怎么也不该比头花更难卖。

到底是哪里出了问题？

算算江海买白酒，买瓶子花的钱以及这次的收入支出，这次卖驱蚊水竟然还处于亏本状态。

头花生意基本上快做到头了，如果驱蚊水也不行，那接下来她还能靠什么挣钱？

目前条件受限，能做得出来又能挣钱的东西实在是太少了。轻易放弃驱蚊水，宋阮阮还是很不甘心。

她想了很久也找不到症结所在，最终还是被刘继红的一番话给点醒了。

刘继红见她坐在桌边为驱蚊水的销售发愁，迟迟不肯去睡觉，便好心地道：

“阮阮，我看要不还是降价吧？”

“一瓶驱蚊水两个人用，最多最多一个月就用完了，一家子四五口人，那一个月就得用两瓶，那就是八毛钱，一个夏秋七八个月就是五六块了，还是很贵的。要搁我以前，我都觉得还不如被蚊子咬了，反正也咬习惯了……”

原来这才是这个时代的人对驱蚊水的普遍看法！

宋阮阮总算是明白自己到底犯了什么错误。

她自己怕被蚊子咬，就觉得驱蚊水是刚需，但对这个时代的人来说，驱蚊水其实是非必需品。

可是不对，她记得妈妈曾经说过，在她那个时代依然生命力很旺盛的一种驱蚊花露水，就是出产于七十年代末，不管是城市还是农村，都非常受欢迎。

为什么到了她这里就不行了？

那花露水最原始的产地是哪里来着？她想不起来了？

难道是因为她所在这片区域的人们不如那种花露水的产地缺钱？

可是不对啊，妈妈曾经以一种她难以理解的与有荣焉的语气说起过，那花露水的创始人是在一个很贫穷的县城打下了最初的市场。

而且，头花那种没用的东西卖三五毛一个不也一样有那么多人买？

反复思索了好几个小时，宋阮阮总算是有了思路。

是香味！

她制造的驱蚊水和那种花露水最大的区别是香味！

她不喜欢太浓郁的香味，甚至小时候是很排斥用花露水的，但妈妈却好像对那种花露水有种莫名的感情，还说她就是身在福中不知福，她年轻的时候，很多女孩子都拿花露水当香水用。

再结合此时人们对浮夸鲜艳的颜色的追捧，她总算是明白为什么同样出自于这个时代的那种花露水，做出了在她看来那么刺鼻的香味，竟然还能大受欢迎了。

所以，驱蚊水的功效没问题，她的市场定位也没错，只是少了关键性的一步，添加这个时代的人们喜欢的香精的味道！

现在唯一的问题就是，从哪里去找香精了。

香精可不是那么容易在如此简陋的条件下进行提取的。