第四百四十一章 这可真是一个死结

新经纬公司最早是由赵云涛、刘啸寒这两位从国营研究所下海的技术人员创办的,唯一的产品就是一套很粗陋的“华夏CAD”,一年卖不出几套,以至于赵、刘二人不得不在颐宾楼帮人装机赚自己的生活费。

后来,李可佳看中了这款产品的潜力,从图奥中国公司辞职,加盟新经纬公司,又拉来了唐子风给新经纬公司注资,并联手为公司找到了新的业务方向,使公司迅速有了起色。

当时,国内市场上最流行的是美国图奥公司的CAD,但由于其价格过高,国内鲜有用户能够买得起。为了垄断中国市场,图奥公司默许盗版软件泛滥,使类似于华夏CAD这样的国产软件没有生存之地。

唐子风与李可佳看到了这一点,说服国家有关部门下重手打击盗版CAD软件,逼迫国内各研究机构和工业企业必须购买正版。由于国内企业普遍资金较为短缺,无力采购价格高昂的图奥CAD,这便给了廉价的华夏CAD以发展的机会。

这些年,华夏CAD经过了若干轮升级,软件性能大为改善,在国内市场上也有了很高的声誉。但是,包括李可佳也不得不承认,与图奥CAD相比,华夏CAD还存在着许多不足,也就是价格上占着优势,所以能够与图奥CAD打成平手。

“过去我们主要是靠价格优势取胜。这几年,国内研究机构和企业都有钱了,一两万元一套的软件,他们也能买得起了。尤其是高校,国家给的教育经费要求专款专用,其中就有一大块是采购IT相关产品的。这些高校的经费用不完,买几个高价软件也算不上啥。反而是我们的华夏CAD,因为价格太便宜了,人家还不屑于买呢。”李可佳郁闷地说道。

“可不是吗,钱花不出去,也很痛苦的,你要理解他们。”唐子风笑着揶揄道。

事业单位的经费,如果花不完,到年底的时候财政就要收回去。而且,如果你头一年的经费有富余,财政就会认为你不需要这么多经费,在编制下一年度预算的时候,就要减少给你的经费。

事业单位的评价,与经费多少是有关的。你一年能够拿到10亿的经费,就代表你这家单位水平高、能力强。反之,如果你一年只有几千万的经费,而且每年还要减少一些,大家就要怀疑你是不是不行了,怎么给你钱还花不出去了。

正是因为这个原因,各家事业单位在编制预算的时候都会拼命地堆项目,以便获得更多的经费。而这些经费到位之后,各单位又要想方设法地把这些钱花出去,绝对不能留下一分一毫。

国家给的钱,怎么花是有讲究的。你编预算的时候说要花1000万元购买软件,那么这些钱就只能用在购买软件上,而不能用于其他地方。同时,你购买的软件也必须与实际需要相关,不能买一堆用不上的软件。

于是乎,价格高昂的国外软件就成了这些事业单位的首选,买10套图奥CAD,就能够花出去三四十万元,而如果换成华夏CAD,只能花掉七八万,大家还得想办法把余下的钱用掉,这不是自己找麻烦吗?

图奥CAD与华夏CAD在性能以及用户体验方面,当然是有一些差异的。如果是用自己的钱,大家自不会为了这样一点差异而多花几位的支出。但现在用的是财政的钱,而且还属于那种不花掉就不行的,大家又何不买更好的东西,至于性价比啥的,Who_care呢?

“实在不行,你们也提价吧。”唐子风建议道,“华夏CAD的定价,也实在是太便宜了一些。现在大家都有钱了,你们提提价,也同样能够卖得出去,性价比方面,还是比图奥要高得多,是不是?”

“这个还真有点难度。”李可佳说,“我们的产品,功能方面没问题,但用户体验方面,比图奥要差得多。没办法,图奥的研发投入比我们多10倍都不止,虽说国外的程序员人工成本更高,但人家有这么多的投入,我们要想和他们拼,还是拼不过啊。

“现在一些用户选择华夏CAD,就是看中它便宜,一套才七八千元。如果我们涨价,涨到一万五六,和图奥之间的价格差距就不明显了。愿意花一万多块钱的单位,也不会在乎多花一些了。”

“这可真是一个死结。”唐子风拍着脑袋说。

图奥CAD起步早,在西方市场上具有垄断地位。西方国家的人均收入高,一套软件几千美元对于一般的公司来说不算什么,图奥公司能够源源不断地从市场上获得高利润,支撑一个庞大的研发体系也就不成问题了。

华夏CAD一直是在中国市场上销售,价格只有图奥CAD的五六分之一,销量也不及图奥CAD,利润水平只能相当于图奥的一个零头。利润不够,研发投入也就无法保障。新经纬公司能够坚持到今天,没有被图奥拉出太远的距离,已经是很不容易了。