第五百零八章:全覆盖

怀文是虞姬的故乡。

“是一座具有几千年历史的古城,处于鲁南丘陵与江淮平原过渡带,也是酒文化的发源地之一。”苏清越为陈峰做介绍。

他们抵达怀文的时候,已经中午十一点了。

由苏清越同学领着简单吃了点饭,便对城中心的网吧进行了考察。

陈峰惊讶地发现,《三国群雄之草船借箭》在本地网吧的覆盖率已经达到了百分之三十左右。不由得好奇起来,问刘锡鹏道:“兄弟,你做了几天代理,就能把市场做到这个程度?”

“哈哈……”刘锡鹏得意地笑起来,说道:“其实您看到的这还只是一部分呢,待会儿咱们去了乡下,你会更吃惊的。”他说:“我家很早就做网吧了,从小我就喜欢琢磨这个。你别看上学我不如清越,但是琢磨这个我一门灵。”

他说,大家笑。

刘锡鹏领着大家又在其他街道逛。

他们发现网吧周围的饭店、报刊亭、小烟摊、烧烤摊等等全都被《三国群雄之草船借箭》的广告占满了。江吉明不由得点头,说:“这个铺设力度,确实是很强。我们很多人只关注到了网吧本身,没注意网吧周围。”

“对!”刘锡鹏补充:“因为很多人嫌网吧东西贵,都会出来买。晚上包宿会到附近买吃的,买烟。在这些地方打广告,就会达到‘似曾相识’的效果。等到他们坐到网吧,看到别人也玩的时候,就顺其自然了。用清越的话说叫‘全覆盖’……”

他笑着说。

江吉明说:“以后我们的渠道宣传,也要达到这个力度。”

陈峰也不住地说道:“清越,这一次来怀文,不白来。我看到了你们三国在这里的力度。更重要的是,让我对下沉市场有了一次新的认识。”他说,又回头和江吉明点点头。

江吉明也道:“以前我们对三四线城市的市场理解,其实还是有些单薄。虽然也想过攻占三四线市场,但是产品没跟上,动作自然慢了半步。如今看这个空间,未来也一定是红海战争了。”

她说,这些人往前走。

刘锡鹏又给大家讲起来城乡差别。

下午的时候,他们又开车去了乡下。

刘锡鹏在车上给他们介绍说:“不是我吹牛,到了下面你们会发现,《三国群雄之草船借箭》简直就是我们怀文的国民游戏。网吧如果有十台机器,那么有九台都在玩我们的游戏,另外一台是空着的。”

他说,陈峰没说话。

但是可以看出来他是不太信的。

在陈峰看来,刚刚考察看到的成绩已经非常好了。他和苏清越甚至说:“像刘锡鹏这样的人,完全可以做一个地方封疆大吏。”

接着他们的车子停在一个镇子的巷口。

几个人走进路口,看到守着一条小河的网吧。

外表看起来其貌不扬,红色砖墙在外,刷着白色的字体:生男生女一个样,三国玩法不重样。上面还有喷涂上去的关羽的形象。文字并非那么朗朗上口,但必然也是绞尽脑汁琢磨出来的。

他们说着话,走进去。

网吧不大,墙上全是《三国群雄之草船借箭》的海报。

他们的机器不多,一共只有十几台设备。

其中有两三台空着,老板叼着烟正指挥团战:“入梦,你睡觉呢?赶紧上去啊,这个城门马上就下来了。这个时候不能退啊!不要光顾着自己!”他声嘶力竭地喊着,看来人了,忙说了一句:“自己照顾自己,我们顾不过来。”

他说,陈峰惊讶地看到整个网吧,全都是《三国群雄之草船借箭》。

刘锡鹏给大家介绍:“好多网吧老板,自己就带推广属性,带着一群小兄弟每天战斗。”他说:“其实下面很多网吧,都是这个情况。包括我自己就有个公会,叫‘霸王弓’。”

他笑着。

一会儿从里面出来。

他们又去了镇上别的网吧。

注意到墙上不是海报,就是文字的广告语。从睡觉挣钱两不误,三国推广来致富到三国好!三国好!玩游戏!选三国!这一切把陈峰看得直发愣,和江吉明说道:“简单粗暴,行之有效。”

江吉明也感慨:“好多公司在上面宣传地好好的,但是结果就是落不了地。”她说:“比如NextGame,他们到死都想不到自己是怎么失败的。还以为是在线上广告上输掉了战争。”

苏清越跟着补充:“这就是最后一百米的问题。”

“我以前一直以为自己很了解渠道,但现在我得说,我还要学习。”江吉明说:“我们团队还需要了解三线城市以下的市场,把渠道落实下去。下沉市场空间很大啊。”

她说着话。

过了一会儿陈峰从洗手间出来。