第四百三十八章：直面终端

初一下午十四点零五分。

他们踏上长途车，去往怀文。

车子座位稍显拥挤，阿眸在临窗的位置坐下，打了个哈气。

靠在苏清越肩上，微眯眼睛。

零星有人上车。

车子还没发动，司机还在等待揽客的最后机会。

他觉得回了平京，买车的事要提上日程了。

另外一定要把驾驶执照学了。

两点二十五分，车子终于发动了，慢慢悠悠启程了。

在驶出长途车站的最后瞬间。

司机依旧敞着门，高喊：“怀文！怀文！走了！走了！”

阿眸稍微动了一下身子，继续睡了。

她早晨起得太早。

不到五点炮声便把他们吵起来。

上午也没继续休息，九点多便去给苏清越父母买礼物。

现在终于坐下来了。

困意自然就上来了。

看她睡着了，其实苏清越也有点倦意。

看着窗外，公交车广告牌上是太阳牌豆浆机的广告。

这已经是他这段日子以来，数不清楚多少次看到这个牌子了。

从权威电视台，再到各类软性新闻宣传。

一时间大家都在打豆浆。

今天他在卖场发现，太阳牌豆浆机的位置也是最明显的。

而且在展架上，全都是并排陈列，位置绝佳。

超市里超市外各种招贴画、不干胶、横幅、车贴。

这让苏清越很是认可这家豆浆机的营销能力。

认为这些终端落地的广告和权威电视台播出的内容，形成优势互补。

空军落地后，地面终端强化了品牌印象。

这还不算，在超市卖场的最后环节中，从货架到服务员。

可以讲，每个环节都细致入微。

苏清越回想起今天和阿眸选购豆浆机的过程。

他们本来是在几个品牌之间徘徊的，之间也有其他品牌的推销人员给他们介绍自家的产品。可就在这个时候，太阳豆浆机的推广人员出现。

一个四十多岁的中年妇女，强势介入了销售。

只问了苏清越几个问题，便知晓他需要什么。

并且推出自家产品的时候，丝毫不让人感到突兀。

整个话术异常精彩。

以至于苏清越觉得买不买东西倒是其次，就是想问问，他们是怎么培训的。

妇女也很诚实，告诉他：“我们很简单，要求每个人每周都要写二十个消费者反馈汇报，然后在会上讨论。大家一起碰，什么样的人什么样的需要，”她笑着说：“我一开始也不行，但是我发现当我找到第三十个人的时候，有效果了……”

“卖的好了吧？”苏清越说。

“对，我们老板发下来的材料说，地推要细心，要了解自己的产品，也要了解消费者。”她说：“细心咱懂，就是要吃完一个卖场再吃一个。我听我们上面的人说，我们是陆军。”

她没说谁是空军。

但苏清越知道，空军是市场。

二者互为配合。

形成系统性的打击。

地推弥补了媒体资源成本过高和效果落地的问题。

能够精确到人。

比如这一次精确到自己。

以前在公司里，他是空军。

应该说在空军的这个范畴里，自己做得不错。

可对于陆军如何做，怎么做，这个环节自己没有操盘过。

不过听她说，每周都要写二十个消费者反馈汇报，苏清越觉得这很有用。

越想越明白，自己后面要做什么。

也意识到无论空军多么强大，最后也要落实到地面部队的推进。

最终令苏清越买了两台。

一台给自己家，一台给阿眸的父母。

车子继续向前开。

晃晃悠悠的，总算上了高速。

看阿眸继续睡，苏清越打开手机，开始看这方面的一些知识。

安排自己在春节期间的计划。

譬如设计好问题，亲自走二十家网吧？怀文作为三四线的一座城市，在游戏市场方面是具有代表性的。回想自己考学之前，那些游戏厅。如今应该都消失了吧，现在肯定都是网吧了。

瞬间，整个人激情又回来了。

有了计划。

开始在手机上做一些记录，包括调研的计划。

车子又继续开。

下午五点多，他们终于驶下高速路。

阿眸在这个时候也醒了，伸了个懒腰，看看窗外，说道：“终于到了，”然后又问他：“你没睡一会儿吗？”

“没有，想了点事儿，做了个记录。”苏清越说，难掩激动，又道：“在怀文这几天，我想着跑跑网吧，和老板们多聊聊。地推这件事很重要，我作为老板，需要亲自接触。”

“好啊，我陪你。”阿眸语罢笑起来。

两个人说着话，长途站到了。