第一百九十九章：王者归来

“我们的方案主题是《神话五千年》。”

两点三十分，苏清越准时在VIP室内。讲述了他准备多日，又等待多日的方案。

他心里已经打定主意，这也许是他最后一次，在华络阐述方案。

《封神世界》将会是他在这里的收官之战。

心里已经不像第一次那样忐忑。

“我们的神话体系大致分为，以《西游记》为代表的偏佛家的神话体系；以《封神榜》为代表的偏道家的神话体系；还有就是取材于炎黄神话的偏历史的神话体系。在文化氛围的渲染上，我们认为《封神世界》更符合东方审美价值取向。”

作为开篇，苏清越的叙述平缓，而有力量。

田垒脸色没有太大变化，以指尖轻敲桌面。

他一侧是《封神世界》独家代理网奇的总经理侯丽丽。

另外一侧是姜正尚。

今天利君和盛天成也来了。

还有公司其他部门的高管。

他们全都满心欢喜地等待苏清越妙手回春的方案。

但听到主题后，却都皱皱眉，甚至不由自主的摇头。

认为这比武侠元年的概念差了很远。

就连姜正尚，也把担忧地目光投来。

不过苏清越没太在意。

他没有纠结于主题。

而是话锋一转，又道：“现在主题是次要的，因为媒介已发生改变。之前市场整体环境是卖方市场，同样的投放、宣发，在网络上能达到最大化的获客规模。现在完全不同，大量产品上线和热钱涌入，网络空间变的非常拥挤，用户转化率急剧下降。原来竞合首页宽屏banner是3-5随机轮播，现在竟然是60轮播……”

他说着。

产品总监利君虽然不懂市场推广，可数据他是懂的。

他很清楚，关迩那样不思进取的方案是没用的。

立刻意识到苏清越有不同之处。

后者接着说道：“经过我们分析，发现由于时间、空间、条件限制，更多用户群并不在线上。从平面到网络，现有传播路径，本质上还是基于传统覆盖范围，进行优化和挖掘的。而大量沉默用户，却不在此范围。所以我们认为，封神要有突破，从根本上的路径，进行改变。”

他如此说，是给方案定调。

众人这才反应过来，苏清越的野心在哪。

有懂行的，态度立刻不一样了。

田垒虽然表面平静，可内心却掀起波澜。

他意识到苏清越说的对，关迩方案的错误不在于主题而是路径。

精神为之一振，看看侯丽丽。

后者也明显意识到改变，坐正了身子。

苏清越又道：“这次我们的主题展开和《武侠大世界》时候不同，我们将改变宣传路径。原有的网络为主，改为线上线下齐头并进。”

苏清越说着，侯丽丽眼睛都不是亮了的问题，而是快要闪烁出泪花。

作为《封神世界》的总代理，侯丽丽当时不仅用更大的资金，打败临岛软件，拿下这款游戏。甚至还动用了她和陈峰的私下关系。

如今封神第一轮传播的市场反应，令她在公司饱受质疑。

她的压力自然是与日俱增。

听苏清越又继续：“这次我们要向渠道学习，把广告做到社区尤其是大中专院校周边。全国三十座城市联动，通过公交候车亭、车身广告，进行广告或海报覆盖。形成‘似曾相识、耳熟能详’的初步品牌认知。”他说：“和电影《功夫》跨界合作，利用影视前置影响力，扩大用户群和其印象。找到电影《功夫》主演作为代言人，召开大型发布会，绑定品牌形象加强和重复认知。”

作为渠道商，侯丽丽立刻明白，这才是对的。

因为如果品牌没知名度和影响力，那么设计再好的话题，也很难在线上引爆，更不要说引起共鸣。这也是关迩方案的最大问题。

终于长出了一口气，放松下来。

只要方向对，具体执行，华络根本不会有问题。

真想和田垒抱怨一句，早干什么呢？早让苏清越上，早没事了。

这个时候苏清越又说道：“在此基础上，渠道会进行压倒式覆盖。不止是车站、商圈、网吧，还包括学校周边所有报刊亭、铁板鱿鱼、煎饼铺子。要形成线下巨大的热度和潮流的代入感。”

听着他说，盛天成放下笔。

他想过苏清越一定可以妙手回春。

想到过，苏清越肯定可以通过各种方式，改变《封神世界》目前的被动局面。

可完全没想到，苏清越会放弃，自己擅长的线上话题操作。

转而向线下，学习渠道。

这是需要勇气的转变。

长期在第一线渠道的盛天成知道，由于线上广告的冲击，户外广告的价格几乎都快到地板了。这会给公司极大的节约成本，同时品牌的接收效率却会成倍增长。