第157章（第3/4页）

这么红果果的排挤生意对手的话，特尔说得面不红心不跳，夏菊花却替他脸红：“现在罗伯斯卖给我的价格就比你低得多，我为啥不让他继续收购？”

特尔狡黠的一笑：“我可以用他一样的价格，把橡胶卖给你。”

夏菊花不为所动：“可是他已经用比你更便宜的价格，卖给我四万吨橡胶，只比你少了一万吨，我相信用不了多久，那一万吨的差额他就能补齐。”

如此直白的当着特尔的面，抬高罗伯斯，如果是一位谈判高手的话是不会采用的，甚至让特尔心里对夏菊花的定位又拉低了一点。

可是夏菊花说的却是实情，特尔不能不回答这个问题：“夏，为了展示我的诚意，我甚至可以把这一次交货的橡胶，就按罗伯斯的价格给你。只要你答应从此以后只购买我的橡胶。”

夏菊花头一次看向了杨司长，随着她目光一起转向杨司长的，还有特尔。他的目光里有着明显的歉意，似乎是在向杨司长表明自己如此捧着夏菊花，是不得已而为之。

虽然在他的不得已而为之后，按一般情况来说，杨司长的处境会比之前更加艰难。

博览会上明明给出支票的是杨司长，特尔竟然还当着他的面主动说出降价，眼神再歉意有什么用？杨司长不屑的别开眼睛，不与特尔对视，反而坚定了特尔心里，关于夏菊花话语权更高的判断。

哪怕发现了夏菊花最后关头看向杨司长，特尔还是继续游说她：“我自己就有一个大橡胶园，产量每年可以达到一万五千吨，所以我只要再收购三万五千吨。可是罗伯斯没有橡胶，他得全部收购。所以长期来看，他的成本肯定会高于我。”

“一个暂时价格低的生意伙伴，还是一位长期保持低价的生意伙伴，夏，我想你应该知道怎样选择。”特尔全然一副替夏菊花着想的模样。

遗憾的是，夏菊花再一次看向杨司长，也不知道她在杨司长眼中看到了什么，得到了什么样的暗示，对特尔的游说竟毫不动心：“我与你只合作了一次，包括腰果在内，与罗伯斯合作了三次，他出的价格一次比一次低，你也能做到吗？”

特尔被问得猝不及防：“夏，你应该知道，大宗物资的价格不是凭想象定的，要随着全世界贸易市场的价格波动。”

“如果罗伯斯退出收购橡胶，那波动不都由你说了算吗？”夏菊花似笑非笑的看着特尔：“你刚才也说了，特尔。只有与华国做生意，你才能在货物没有瑕疵的情况下，拿到全部货款。哪怕是价格低了一些，可你还是赚钱的。”

“而我呢，万一听你的话，不再购买罗伯斯的橡胶，你忽然把价格提上去，华国的橡胶制造业咋办？”到最后，夏菊花的表情已经严肃起来了。

特尔没想到夏菊花把问题说得这么直白，连忙向她保证，哪怕罗伯斯退出供货竞争，他也不会随意涨价，只有国际市场橡胶价格上涨的时候，他才会提出涨价的要求。

夏菊花却不同意他的观点，毕竟她只是一个农村妇女，平时关心最多的就是自己眼前的一亩三分地，对于外面世界大宗商品的价格，如果没人特意提醒，她都不会注意，那还不是特尔说涨就涨说跌……估计特尔永远不会说橡胶价格会跌。

特尔很想问一问杨司长，既然夏菊花只是一个农村妇女，为啥华国还让她拥有采购橡胶的话语权？你老老实实种好自己的一亩三分地不更好吗？

可惜杨司长一直阴沉着脸，眼睑低垂看着面前的桌子，特尔怎么看他都没有反应，让特尔十分后悔自己的态度，心里不自觉想讨好一下杨司长。

偏偏现在夏菊花还在，不是向杨司长示好的时候，特尔只还要面对夏菊花：“如果你这么担心的话，我可以考虑送给你一台电视机，这样你就可以及时了解大宗商品的行情了。”

夏菊花觉得特尔在跟她开玩笑：“华国的电视节目很少，里头没有关于大宗商品的内容。”

特尔没法子了：“那么你觉得怎么办好？如果你相信罗伯斯的低价，难道就不怕他会跟你担心我一样，让我的公司破产之后，也随意抬高橡胶的售价吗？”干嘛只担心我一个人，就不担心罗伯斯呢，他同样是一个商人。

夏菊花再次微笑：“所以我希望你们两个都能为华国提供橡胶。每一年我会把华国需要橡胶的数量告诉你们，你们在自己能接受的范围内竞标。这样不管是谁竞标失败，下一年仍然有机会，不用担心自己的公司，只是一年没有卖出橡胶就破产。”

说是这么说，特尔太明白真按夏菊花所说竞标的话，他与罗伯斯就得竞相压低价格，利润会大幅度降低。

“如果这样的话，夏，那么这一次的橡胶，我就没法给你优惠的价格了。这可是五万吨橡胶呀，你算过如果按罗伯斯的价格购买的话，会给华国省多少钱吗？”特尔的话是对着夏菊花说的，眼睛去瞟向杨司长。