第81章(第2/3页)

认出李处长的人有不少,大家便开始了“假装很忙”,不过李处长和麦池德完全没停,只是稍微看了一眼,便略过他们直接往人群最多的地方过去了。

眼见人马上要消失在人潮,疑问的话语便不由得出现。

“诶,李处长他们这是要去好食记那?”

“看着像是,可他们去好食记那干嘛呢?”

……

“阿星说得果然没错,免费的就是最贵的。”宁振涛脸上像是刻上了半永久的笑容,经历了这两个多礼拜的磨炼,他已经熟练地掌握了笑着说话的技巧。

人不是铁,该轮换也要轮换,虽然不能像别人空出个几天休息日,可他们还是采取了轮流接待客人的方法,第一个半小时结束,他和哥哥才被换下来。

宁振涛说的这句话随着时间的推移深深地刻印在了他的心里,他也算最直观地感受了一番这段话发挥的作用。

宁振强补充:“当你以为商家亏了的时候,他一定是赚了,当你以为商家亏大了的时候,他一定赚大了。”

不信这句话的人,大可以来看看他们这登记的订单。

都不说那些外商,就说参会的其他工厂员工私下和他们订的好食记零售订单,都已经远远超过好食记私下定的十万元目标了。

只是大多零售订单那都在劝说中决定邮寄订货,宁振涛等人带来的货又多,及时补货,不少人还以为他们是卖不掉呢。

就是知道他们卖了不少的人,也以为宁振涛他们是在赔本赚吆喝,看似卖了一些,可实际上是产生了巨额亏损,哪会羡慕呢?

他们有这样的想法也不奇怪,谁让折扣力度大,还给包邮,卖的都是肉,可单价却不算高,起码和他们的罐头相比价格并不昂贵甚至显得要便宜不少。

而且好食记和机械厂的宣传还很到位,前者又是什么营养成分,又是什么精选原料,反正一听就比别人要有档次,后者呢也一样,宣传册上又是设备、又是海外工程师、还有什么大学教授背书,看着老高大上了。

宁振涛:“做生意的人心可真黑!”

当然,他们家阿星肯定不黑,阿星只是很聪明,知道做生意的人用的是什么套路而已。

宁振强看了眼弟弟,皮笑肉不笑,他还不知道宁振涛吗?这摆明了是在讽刺他。

就让他过过嘴瘾。

宁振强心里也挺惊叹阿星这套路的作用,他现在回想起来,他果然还是不擅长对自己做生意的经历进行复盘和整理,其实这“免费”和“打折”的建议,阿星不是早就给他了吗?

宴席送的果盘,套餐折扣服务……这些技巧早就被用在了他的生意之中。

而且这回他还学到了一招,就是“服务”。

那天阿星其实是随口念叨了一句。

“不过试吃也得要态度好呢,最怕的就是追着人跑,非得介绍的,也怕态度不好,爱答不理,好像吃了东西占了人便宜的,像是海X捞就很好。”宁知星越说越小声,到最后那话语就含糊不清地混在了一起。

宁振强当时一听就有种特殊的感觉,总觉得阿星说的这个态度很重要,他又问了阿星两句后,便把这服务态度记在了本子上。

他感觉自己抓到了关键。

是啊,他当年头一次去供销社,遇到供销社的人员打量的眼神和爱答不理的态度时有多难堪,妈妈和嫂子也抱怨过,她们去买布料,多看一会就会被人赶,或者酸两句时的不自在。

而之前他在做装修、媒人和宴席生意的时候,不少人不就是夸找他们省事还能重视吗?他们甚至都宁可多花一点钱来买这一分方便和重视。

宁振强便直接和宁振涛、机械厂厂长提了这事,重新选了一批形象好,平易近人,出了名脾气好,说话口齿清晰的人,还给了补贴,每天只要能好好服务,就发奖金。

这些来的员工本来脾气就好,又紧急接受了培训,还有奖金这萝卜吊着,自然态度好得出奇。

他们每一个笑容那都是真心实意的,因为来之前工厂领导那可早说了,成交金额和他们无关,他们只要能让来展位的每一个人宾至如归那就加钱,这笑一笑=加钱,谁不乐意笑?

而且宁振强还特地和宁振涛去取了钱,每天晚上收工之后现发现金,这一张一张的钞票放到手中,就是睡觉的时候都是笑着的。

宁振涛红光满面,其实按照他的个性,是该觉得累的,可这不是每天二哥都带他们去吃肉吗?

虽然宁振涛说自己吃肉吃到累了,可他这不是没吃过广省的食物?这回来吃了好些海鲜!都是之前没怎么尝过的食物,他现在每天干活累了就想想今天会吃什么,那就浑身有力了。

这么想着的宁振涛完全忘了,原先安排食物就是身为领队的他有的权利,反倒把这当成了哥哥给的奖励。