第91章

宋锦在三月份的时候就注册了一家公司，全称叫锦泠股份有限公司。锦泠这个名字于她有深厚的意义，因此她在小香港转让店铺的时候，就把这个名字给带走了。

她用锦泠的名义向安雅公司递交了意愿书。大家合作也有将近三年，虽然她的订单金额一直都不是国内客户中排在前列的，但是她结款快、从不拖欠货款，信用极好，因此安雅公司也将她的名字放在了邀请的名单中。

榕城离广州不远，坐大巴的话大概一个多小时就到。安雅公司已经给来参加竞标的客人们都安排好了宾馆，还有车接车送，接待规格挺高。

整个竞标过程分为两天，第一天是竞标商们去安雅公司的车间参观，公司的老板出来接待。他们现在分为两个厂区，一个是老工厂，小小的，在一个郊区，看上去就很不怎么样，有点出乎宋锦的意料。据老板介绍，这是他们发家的地方，安雅其实早前就做了好几年日化产品，但一直都不温不火，只在榕城当地比较有名气。后来，就是在这个小车间里面，他们研制出了安雅牌黄瓜洗面奶，因此才在全国范围内一炮打响，短短几年内就发展到现在的规模。

如今他们已经在旁边买了好大一块地，一些新的厂房都已经建好了。但是旧的车间老板也不打算卖掉，它将会会被保存下来，作为对那段艰苦创业的日子的留念。

宋锦看了一下他们的新工厂，比自己的厂子可大多了，占地将近二十亩，已经称得上是一个小园区。

做日化，果然是很来钱的。

好在安雅公司目前的状态只能说是暂露头角，还不是什么业界大牛，否则这经销商的份额早就会被更有实力的公司瓜分走，落不到像她这样的小商人头上。

第二天的时候就是正式的竞标。

来的商人都已经是安雅公司经过筛选的大客户，都是有实力的人，因此大家也都抱着结交朋友的目的来到这里。宋锦就收到好几张名片，也发出去好几张名片，即使是竞标没有成功，也不能算是毫无收获。

安雅公司的铺货重点之前一直是集中在南方一些发达的大城市和经济带，而这些地方也是竞争最激烈的地方。宋锦所在的省份，安雅所占的市场份额还不算大，知名度也比不上一些老牌的日化，因此只有两个人和她竞争。

前一天晚上的时候，这两人中的其中一个还找到宋锦，希望能和她合作一起拿下他们所在省份的总经销权——他打听了一下，自己的实力相对较弱，而听说宋锦又只是开了一个化妆品专柜而已，在这些商人中的实力也算是倒数的，就想说索性他们俩联合起来，说不定还有一些胜算。

结果却被宋锦给婉拒了。

这件事情上宋锦并不想跟人合伙，不然她一早就会直接拉上严如玉或者是周楠了。

一个区域经销商，只需要管理销售渠道和终端，操作起来并不是多么的复杂。她在当初用锦泠作为这个公司的名号，就已经是确定了自己单打独斗的信念。

最后宋锦以微弱的优势，在竞标的三个人中排在第一。第二名承诺年销售额是320万，而她承诺的年销售额是350万，也就多了那么一点。

可以说是险胜，真的是运气！

这也多亏了她和周楠一起搞的化妆品柜台，没有那个柜台的支撑，她也没办法得到更多的数据。这时候也看出来了，她们省和其他经济发达的省之间的区别——像是苏省和浙省这样的大省，直接是开出了翻几倍的销售额。

排在第三的那个人看到宋锦出的价之后，心里有些糊涂，不是说她只是个开了一间化妆品柜台的小商人吗？怎么敢开出这么高的销售额！要知道，签约之后，经销商是需要付出承诺销售额的20%的金额作为押金的，这也是证明实力的一种方式，而如果是没有完成承诺的销售额，这个押金会直接被安雅公司扣除。

等他看到宋锦笑意盈盈上去签合同时，才反应过来，自己这事没打听仔细，小看了人。

不过那人其实猜对了一件事情，宋锦在交了20%的押金也就是70万之后，她手头上其实已经没有太多的现金了。

去年她在锦玉公司分到的正好是100万的整数，其他的全都留做运营资本，留在了公司的账上。因此在这儿花了一笔大钱之后，她自己私人的账上也就只剩下50万不到。

听上去似乎是很多，放在柳市也依然可以妥妥的挤入到富豪榜。但是要知道，接下来她得组建公司团队，还得从安雅公司这边下大量的订单，另外还得在全省铺开自己的销售渠道。这40来万对于这些事来说，也就是杯水车薪。

在做了这么几年生意之后，宋锦终于又久违的感受到了缺钱的滋味。