第31章

广州十三行。

凌晨到上午，这里是全国各地批发客的倒货天堂，人来人往，川流不息。而中午一过，批发客们散去，但档口老板和雇员们也并不是立刻就能回家睡觉，他们只能稍事休息后再继续忙碌，忙完了才能回家。

黎姐就是其中一员。她原本是一家老牌国营纺织厂的员工，前几年听到国家允许个体户注册经商之后，毅然从效益很不错的厂子里辞职下海，成为这十三行中最早的一批档主。一开始的时候，起早贪黑，而且那会儿国家的政策还不算太稳定，风声一日三变，当时所有人都觉得她疯了，但只是短短的两三年过去，她就成为了这一批个体户中的佼佼者，万元户！所有的人又都觉得她有眼光、有魄力。

人生，就是如此的充满了戏剧性。

黎姐忙完上午的生意之后，短暂的午休一下，然后就要开始处理一些老客人的电话订单。这是她每天的固定工作，顺着BP机上留的电话，一个个的打过去，记下来他们都要些什么货，如果是有现货的就立刻打包，再让档口里的小工拖过去火车站办理货运。

这个时候，肥仔拿了十把折叠伞过来：“黎姐，柳市那位宋同志要的十把伞，说送到你这儿，你收好哦。”

“知道了，放这儿吧。”黎姐头也不抬的道，忙不过来。

“阿水，去大头聪那儿让他把这些太阳帽送过来。”忙完后，她吩咐自家档口的小工，把详细的货号款式报给他，想了想，叮嘱一句：“再问问大头聪，有什么卖得好的新款也可以拿一顶过来，一起给她发过去。到时候我来和他结款。”

阿水笑道：“黎姐，你对柳市那位姓宋的女同志还真是挺好啊。”

很多客户都会和档主联系，把自己在不同档口拿的货放在一家，然后麻烦那家的档主一起打包发货，这样可以节省运费成本，但一般也是和肥仔一样让他们送过来，自己不会帮忙去拿的，忙都忙不过来呢。

黎姐笑道：“当时这批太阳帽是我帮她联系的嘛，她没有大头聪的BP机号码。大家都是女人，知道女人做生意的难，就顺便帮一把咯。而且，我觉得那位妹仔，以后肯定能发达。”

“那倒是。”

阿水记得宋锦，第一是因为她长得是真漂亮，又年轻。还有就是她也挺有魄力，才合作一次，就敢放心的全款打过来要补货。他们很多老客户，都是自己亲自来广州来了几趟，也合作了好几次之后才敢这样操作，像她这样的还是相对比较少的。而宋锦呢，这次直接汇了一笔款来，结了货款后还剩余不少。黎姐联系上她，她说汇款的时间太长了，补货等不及，索性先存在黎姐这儿，下次补货直接扣，不够就再补。

阿水也只能感叹一声，有魄力！

他又道：“柳市，小城市都没听过，她卖得倒还不错。”要的还都是一些比较高价的时髦货儿。

“这货，也得看谁卖。”黎姐淡淡的道，“脑子机灵的，在哪儿都能卖得好。脑子不好使的，在大城市也未必能卖得那么好。你又不是没见过。”

现在虽说社会上开玩笑说十个个体户，九个半是赚的，但这还有半个是亏的呢。黎姐也见了不少。

“行嘞，黎姐，那我就去拿货了。”

“去吧，早点回。”

广州到柳市的车程是二十一个小时，阿水打包好的这批货，跟着火车晃晃悠悠，第二天下午就到达了柳市。宋一成早早的就在火车站等着卸货接货，然后大包小包的给扛回了家。

这批货里有长筒丝袜有短袜，还有折叠伞和各式各样的太阳帽。

长筒丝袜现在是锦泠商铺的主打商品——自从周楠这一波在柳市称得上是最时髦的人开始穿之后，这个东西就渐渐的在柳市流行了起来。从小圈子到大社会，好像忽然一下子，所有的年轻女同志们都想要有一双这样的长筒丝袜来配自己的凉鞋和连衣裙。而宋锦也终于尝到了真正的大甜头——她在几天前，忽然迎来了长筒丝袜的大爆发，几乎每天都能卖出去几十双。卖到后面，已经没有现货了，为了避免顾客失望而归，宋锦灵机一动想出个方法：

“这样吧，你们如果相信我的话，可以先付一半的定金，我马上去调货。不过因为我卖的是广州货，所以需要点时间，快的话三四天，慢的话一个礼拜左右可以到。”

这样收到的定金还可以直接用作自己的货款，解决资金周转问题。有时候，她都觉得自己还真有点小聪明！

“同志，我们就是知道你卖的是广州货，所以才来的。”

大家都很信任她，没犹豫多久就付了定金。宋锦专门准备了个本子，每收一个就记一笔账，记一笔就给别人看一下，确认无误，做得很仔细。