第1000章 销售的职责(第2/2页)

田默磕磕巴巴地说道:“是……也不是。是我朝之前销售部门的姐姐要了几份内部文件,然后自己整理的。”

裴谦的脸色稍微好看了一些:“不是你想出来的就好。”

“现在,把这份文件里的这些糟粕,全都给我忘掉,忘得一干二净。”

“一会儿回去之后就把电脑上的文件和相关资料也全都给我粉碎掉,一点不留。”

田默赶忙点头:“好的裴总。”

他也想不明白到底为什么自己拍马屁拍到了马腿上,可能是因为这里的销售路数都太低级了,根本入不了裴总的法眼?

嗯,确实有这种可能。

毕竟外界关于裴总的传闻有很多,其中一条就是“营销之神”,虽然田默也不确定这些传闻的真实性,但裴总看不上这些细枝末节的销售策略,确实也是很有可能的。

裴谦本来有一些想说的,但是被这份文件里的内容稍微干扰了一下,一时间又忘了该从何说起。

他想了想,决定换个角度:“你说你之前在一家地产公司的门店干过中介,说说你在那边的工作情况。”

田默也不知道裴总这葫芦里卖的到底是什么药,但既然裴总问起来了,那就如实回答。

“之前那个姐姐简单跟我说过中介的工作,我现在还记得特别清楚。她说中介这个工作可以分为三个阶段,分别是新手期、熟练期和循环期。”

“新手期就是刚入行的时候,这个阶段主要就是学习了解一些基础的房地产知识,对业务范围有一定的熟悉和了解,练习一定的语言表达能力。”

“每天上系统打卡、熟悉附近房源,对周边二手房、新房跑盘踩盘、打楼单、找房源和业主练习话术还有与人沟通的能力。”

“这个阶段基本上签不到什么单子,主要是得慢慢熬。”

“熟练期,就是摸索到了自己的工作方法。每一个销冠都有自己的一套工作方法,比如有的善于打电话、有的外拓客户资源、有的善于维护客户关系。”

“这个阶段主要是熟悉自己的工作方法,不断提升自己的优势和强项。”

“等到了循环期,就是工作方式已经完全成熟,客户从自己开发变为转介绍为主,形成一个属于自己的客户圈子,客户介绍客户、房东介绍客户、客户介绍房东、房东介绍房东……形成一个正向的循环,这样自己就不用再辛辛苦苦地东奔西跑,只要维护好这个圈子,就会有源源不断的业绩。”

“我可能确实不是这块料,干了一段时间还是在新手期,给人打电话基本都是一秒就被挂断,也签不着单子,所以对于后边两个阶段到底是什么情况,我也不是特别了解……”

田默基本上算是知无不言、言无不尽,把自己为数不多的理解全都说出来了。