第322章 合作与竞争(第2/2页)

更不可能是为了这事,光美电器家大业大没错,但也不是慈善机构,上赶着要提携一个地方性的小餐饮企业。

吕冬有自知之明,范云明能重视他,于占龙等人是重要因素。

范云明有过专门了解,发现吕冬这人年纪小不假,却在一步步构建商业关系网,其中一些还可能会促进光美电器未来在泉南的发展。

单纯放在泉南,光美电器不过一家新公司。

光美电器很强势,姿态可以这样摆,也可以向直接竞争对手三联家电不断施压,但光美电器打击同行业竞争对手的同时,最好要拉一批地头蛇企业。

傻子才会跑到泉南来,跟泉南一堆企业开战。

范云明了解的多,所以看得清楚,吕冬这边想走类似肯德基和麦当劳般的连锁经营模式,单就千盛商厦三家店来说,暂时比较成功,三家店推出的各类餐饮产品,也很受食客欢迎。

“吕冬,我前段时间去大学城考察,看到你们有店在大学城国际会展中心银座店里面装修。”范云明了解的比说出的要多:“吕氏餐饮公司与银座方面有合作。”

这种合作瞒不过人,吕冬略微考虑,说道:“有合作,吕氏餐饮已经与银座方面达成合作,银座正在泉南扩张市场,我们的店面会跟着银座的商场走。”

不止是钱锐,后面于占龙也起到不小作用。

银座最大的股东是泉南商业局,这样的企业性质,范云明似乎看到吕冬背后的那些人,说道:“银座八一店和北园店正在建设,燕山等店也在规划,前两家据说明年就能开业?”

吕冬微微点头:“初定是明年,具体还在定。”

范云明笑着问道:“这些商场的承建单位,都是于总的千盛公司。”他试探问道:“于总与银座关系匪浅。”

吕冬笑:“这点我还真不大了解。”

范云明没有追问,却自有判断:“吕总,我有个设想,不知道行不行。”

光美第一步走成功了,但距离占领泉南电器市场百分之五十的份额还很远,想借东风的不止是吕冬。

话都说到这个份上,吕冬很自然地说道:“范总,愿闻其详。”

范云明说道:“光美电器、千盛公司、银座商城和吕总的吕氏餐饮,我们四家可以泉南进行深度合作,千盛公司承建、装修和提供物业服务,银座商城主打超市和日常用品销售,光美电器开发电器销售业务,吕氏餐饮的店铺可以为顾客提供休息和餐饮服务。”

在银座公司目前没有涉足电器销售的情况下,四家公司的业务并不冲突:“你看,我们汇聚在同一座商城里,能形成强力的商业聚集效应,为商场带来更多的客流量,互相促进,互相拉动业务。”

吕冬仔细思考,以他积累的经验不难判断,光美电器家银座商场组合在一起,不会比千盛商城光美电器加大润发差。

大润发不是本地企业,除了泉南路旗舰店用以打响招牌外,其他大润发再建的大润发超市,根本没有让光美电器营业的大场地。

况且,大润发内部也有电器业务,只是占比很小。

毫无疑问,范云明的提议,看似非常美好。

问题是,吕氏餐饮已经与银座达成合作协议,光美电器就想加入进去?

光美也不是打造全新的商城,明显是想在银座已经确定的分店开新店。

吕冬不用猜也知道,范云明找他,不是说吕氏餐饮份量有多重,而是想让从中牵线搭桥,充当光美电器与银座方面合作的中间人。

光美电器想要与银座这个地头蛇合作,但一时间找不到妥帖的关系,目光瞄准了吕冬这个正在跟银座合作,看似有一定能量的人。

吕冬思考的速度很快,片刻之间前后想了一遍,说道:“范总,于总那边我需要问问,银座那边我能先帮着联系,具体怎么样,我不好说。”

范云明笑:“当然,吕总肯上心,光美感激不尽。”

这话说出口来容易,做到就难了,吕冬在商言商:“范总,光美电器进入太东市场,不会只要泉南一个市场吧?”

范云明似乎明白吕冬的意思:“初步目标是泉南,泉南站稳脚跟,自然要向全省各大城市扩张。”

吕冬平静说道:“银座未来也会向泉南以外扩张,吕氏餐饮同样如此。范总,希望能在泉南以外的地方,吕氏餐饮能够与光美保持良好的合作关系。”

光美电器的店,不可能都与银座超市绑在一起,但光美电器开店的地方,往往都会带动商圈客流。

商业,免不了合作与竞争。