第159章 一根藤上七个娃（十）

“生意是生意, 帮助是帮助，如何能混为一谈。”老三不明白。

在她的想法里，总是要尽最大可能将更多的东西往自己怀里搂, 如何能愿意做帮助人的事情。

邵瑜说道：“生意的本质是什么？”

老三理所当然的答道：“挣钱呀。”

邵瑜摇头，说道：“生意的本质是交换，最初是以物换物，而后慢慢发展出了货币, 也就是你最想要的钱。”

“而以物换物能够行得通, 究其根本，还是因为两人手里捏着对方需要的东西，通过交换的方式，达到彼此的共赢。”

邵瑜解释得十分清楚，老三虽然听明白了, 但还是说道：“最开始是这样, 但以物换物，那都是多少年的老黄历了, 现在哪能一样。”

“为何不一样？买家需要商品, 卖家需要买家手里的钱, 这不还是彼此需要吗？”邵瑜反问。

老三听了这话，一时倒是无法反驳。

但她心中还是更多的奸商思维，说道：“我卖给对方需要的货物，已经是完成了对他的帮助，完全不需要给他更多的帮助。”

邵瑜说道：“给他更多的帮助, 一来是为了广结善缘, 二来是为了建立长期的供给关系。”

老三还是不愿意将利润让出去。

邵瑜说道：“你不愿意让利，今天你卖了多少糕点？我愿意让利，今天又卖了多少？”

“很多时候, 看似吃亏，实则是放长线钓大鱼。”

老三闻言眼前一亮，说道：“难道爹的想法，是现在以小利引诱，等到将来，再狠狠捞一笔大的？”

邵瑜听到这资本家思路，忍不住笑了起来，说道：“你这是捞得差不多了，就要将线剪断呀。”

“我都捞够了，为何不能剪断？”老三反问，虽然她和邵瑜总是意见不同，但她却很喜欢和邵瑜进行争论，甚至在遇到的问题的时候，她第一个想要求助的，依旧是邵瑜。

邵瑜说道：“可只要线不剪断，那后面的鱼会更大更多。”

“难道我要一直维系着？”老三不明白。

“为何不能一直维系？又不是要你做低伏小，我难道会因为让利，而失去对方的尊重吗？”

老三想到今天的那个客人看邵瑜时的眼神，不仅没有半点不尊重，反而是高兴中带着欣赏。

邵瑜继续说道：“我给你举个例子，如今我的生意刚起步，有一个客人在我这里买到了满意的货物，我全心全意为他考虑，让客人得到便利的同时也获得了实惠。”

“这个客人因此对我很是感激，他便开始帮我拉其他的客人过来。”

“我对待其他的客人，全都是和他一样的态度，很快，这些客人便又再为我拉了一批新的客人。”

“假设一个客人会拉三个客人过来，那三个客人会拉多少？”

老三的算数不错，很快便说道：“九个。”

“九个会拉多少？”

“二十七个。”

“那我到现在，客人有多少人？”邵瑜问道。

老三计算了五秒钟，回道：“四十个。”

邵瑜说道：“若是这样做生意，你觉得如何？”

老三摇头，说道：“但你无法确定每个人都能带回三个客人。”

邵瑜说道：“可你如果是我的竞争对手，生意就会被我抢光。”

老三对于这一点，倒是完全不反驳，毕竟事实上就是如此，她今天的生意，就是被邵瑜全部抢光的。

邵瑜说道：“一个客人带回三个客人，这确实是理想状态，但按照这样的方式去做生意，却是最有可能获得成功的方式。”

“一时虽然让利出去，但也只是少挣点钱，却可以让生意获得长久进行下去的可能。”

老三闻言，抿住嘴唇，脸上还是有些挣扎。

邵瑜又问道：“你在家里，若是需要需要人手帮忙时，为何先想到的总是小五？”

“因为我知道，她一定会帮我。”老三老老实实回答道。

邵瑜说道：“她一定会帮你，是因为她心底善良，顾念姐妹情分。”

“而你总是找她，却是因为知道她心软不懂拒绝人，所以才逮着这一只羊薅。”

老三不说话。

“那如果小五和小七同时卖货，你更愿意跟谁买？”

老三道：“自然是小五，小七还有一些鬼心思，小五绝对不会那样。”

“你愿意跟小五这样的人打交道，旁人也是如此，你让利，他们自然会觉得你实在，愿意支持你的生意。”

老三听了若有所思，只是这其中的道理，她似乎还要一段时间才能完全消化。

邵瑜也没有逼迫她去善良，毕竟她的本性就是那般，用这样的方式解释给她听，若是她能照着做，倒是既能挣钱，又能落得一个好名声。

回到家里，孩子们知道带出去的重阳糕全都卖出去了，也全都十分开心。