第40章（第2/2页）

药企里面，销售部是结果导向型，业绩决定尊严；市场部是过程导向型，思路决定出路。而绝大部分药企都是卖药，卖服务的很少，这就决定了销售部的强大，市场部的相对弱势。从前费奇在时，对市场部颇为关照，他一走，犀利叔再无顾忌，处处跟市场部对着干，他虽然没什么能让安娜栽大跟头的铁血手腕，但膈应人的小招数却不断，就很恶心人。恰好此时，费奇帮她在瑞士又谋得一个职位，安娜马上决定辞去上海的工作，不再与犀利叔内耗，到瑞士追随费奇去了。

在送别会上，安娜假借酒醉，在祖恩面前发了一通牢骚，为犀利叔上了点眼药：“他对医保局的报价比其他公司的同类产品高出30%，这种不降反升的做法就很想当然和离谱，这是欠缺医药管理常识的人才能做出来的决定，与医保局的谈判，我们称之为生死局，很惨烈，也很残酷。看着吧，此次投标，他十有八九会因为报价失策出局。”

因为安娜和犀利叔不对付，所以在祖恩看来，安娜的说法有失偏颇，毕竟犀利叔这些年的业绩摆在那里，但她点的眼药毕竟起了点作用，祖恩就有些担心地问犀利叔，为什么要报这么高？这个价格，能竞争得过其他公司？

犀利叔笑眯眯的，还是当初那股殷勤亲热劲儿，然而说出来的话，听着却敷衍不少：“哦，这个价格是我的lucky number。这些年，我靠我的lucky number横扫了不知多少对手，为公司赚了不知多少钞票。”

祖恩在他这里碰了一个软钉子，有些不快，但看他胸有成竹并无任何担心的样子，也没说什么。犀利叔以招标项目进行到一半为由，把持着几款新药不愿放手，理由冠冕堂皇，瓜少这边便向祖恩提议，为了早日交接，不如两个团队携手完成此次投标工作，项目结束，交接也随之完成，一举两得。祖恩一听，甚好，马上准了。于是次日，两个销售团队的合作项目就此成立。

等到瓜少看到招标文书与犀利叔的报价，马上给驳了回去：“为什么报价这么高？以这个价格，你认为自己能中标？不做调整的话，报上去，第一轮就会出局。”

犀利叔料到他会有此反应，因此早有准备，转手丢来一张生产成本表：“高也没办法，因为生产成本在这里。”

瓜少大致看了一遍，把人工费和机器消耗这两项数据圈出来，问：“这个数据是不是有问题？”

犀利叔看他一脸质疑，就摇头叹息：“唉，文森特，你大概是普药做太久，都已经忘了我们老祖宗说的一分价钱一分货的道理了。”

“药品进不进医保，销量相差十倍以上。一旦落标出局，这几款产品在上海一年上亿的销售额，说没就没了。更不用说，此次集中采购是下半年全国招标的风向标，我认为你低估了此次招标带来的医保准入的威胁。”

“我也头疼，但是已经没办法再降一分了。新特药有什么特点，你会不知道？不正是因为它的新和特，研发成本高，技术含量高，所以定价也才高的吗？”

“此次谈判对手是谁你搞清楚了没有？不是看你眼色行事的经销商，也不是怕被你断货的客户，而是医保局！医保谈判，价低者得。你定的这个价格，我可以百分百确定，必然会落个‘遗憾出局’的结果。”

犀利叔抱肩苦笑，一脸“拿你们这些任性的年轻人真是没办法”的表情：“你的想法，除了我们医药人，大家可能都会拍手叫好。可作为医药公司中的一员，每次听到有人说药价高我都挺无奈的，主要可能是大家对所有跟‘医’字沾边的行业都有着不切实际的道德期望。”

他手下几个马屁精一齐点头：“犀利叔说的没错。”

犀利叔越发的义愤填膺起来：“甚至在有些影视剧里面，我们医药公司成了丑恶的反派，只配被丢鸡蛋和大便，那些卖便宜仿药的，才算是好人，简直太过分！这明明是颠倒黑白，歪曲事实！这些人为什么就搞不明白，一切的救世主，是不断研发出救命药的原研药企呢？假如我们这些药企因为赚不到钱停止研制原研药的话，他们那些做仿制药的，又去仿什么呢？是不是！”

马屁精们差点要为他的精彩言论拍手鼓掌了：“就是就是！”