第1802章 考验

贾家第一次大聚会的最后一场饭结束了,谁都没有想到,贾长天会做出这样的发言,然后直接放弃了大千集团的继承权,而这又会对未来产生多么巨大的影响。

贾长德整个晚上都睡不着觉,他在考虑他的未来。

他有时候想要干脆撸起袖子干,赢得自己父亲的认可,然后成为大千集团的经营者,要不要股权无所谓,但如果能够带领这家伟大的企业向前进,那绝对是一辈子的乐趣。

可是他又不想卷入这是是非非之中,如果回家守着观因,然后自己创业,那就只需要管商业的事情。

可如果决定要入主大千,朱秋水恐怕第一个就要活吞了自己,而自己同时还要想办法,赢得所有高管的认可。

好吧,这个可怜的才只有13岁的孩子,却要考虑很多30多岁也活不明白的家伙们都不曾考虑过的问题。

就在贾长德左思右想的时候,门口传来了一阵敲门声,贾长德打开门一看,发现居然是自己的父亲。

“我们去外面坐坐!”贾老板主动发出邀请,贾长德自然是不会拒绝,两个人离开了这第一个家,找到了一个普通的长凳,就这么并排的坐在一起。

“对于你哥哥的事,你怎么看?”贾亚鹏问道。

“哥哥他想要做圣人,我不如他!”贾长德苦笑着说道。

“那你想要接手大千吗?”贾老板又问道。

“想!”贾长德回答的非常干脆,虽然刚才他反复因为不知道这个问题的答案而睡不着觉,但是当父亲开口询问之后,他想也不想,就非常干脆的回答道。

“那好,我问你,三天前我留给你的那个问题,你想明白了吗?”贾老板笑着说道“如果卖2999的个人终端只能够有500万的全球销量,那该如何建立广泛的商店网络和体系呢?”

“简单,其实这个方法大千早就已经用过了,那就是逐代降价!”贾长德清了清自己的嗓子,说出了这个自己苦思冥想了三天的答案。

“说下去!”

“其实这是在大千手机上已经使用的非常成熟的方案了,大千最新的旗舰手机发布,然后前一代的手机每台都降价200美元,最初一代则彻底停产,最后形成了一个完整的大千品牌线,各种价位的手机都有!”

“在mPhone的身上,我们也可以使用同样的方法!”

“既然您说mPhone领先业界三年的时间,那我们就以三年为目标。首先我们每年都会发布一款最新的mPhone手机,全球售价统统都是2999美元。”

“那么当明年第二代mPhone发布的时候,第一代mPhone的价格就降低到1999美元。第三代mPhone发布后,第二代mPhone降价到1999美元,第一代mPhone就只卖999美元!”

“到了这个时候,就像你说的,三年之期已到,已经有其他品牌的手机配置和能力追上来了,但我们的第一代mPhone在功能上却依然还是领先一点的,所以卖到999的其他品牌首发旗舰价没有任何的问题,用户也依然可以接受!”

“等第四代发布之时,第一代价格就直接降低到499美元,彻底占领售价行业的中端价格。然后第一代就可以淘汰了,这样我们的手机产品线从超高端,到旗舰,再到中端手机,都有我们大千的存在。”

“我们可以通过首发旗舰机型2999的价格,始终维持大千高逼格的存在,然后通过以前的手机,进一步来占领更加广泛的市场。而因为这些手机的降价是因为时间的推移而降价的,所以不会对品牌本身的价值造成冲击。”

“另一方面,其他用户也非常乐意购买一台老款的mPhone,毕竟有高端品牌的新一代mPhone作为支撑,购买老一代的mPhone,在他们眼中也算是购买到了奢侈品,而且还是用相当便宜的价格,所有的顾客,都会对我们趋之如骛!”

“说的不错!”贾老板赞许的看了一眼自己的儿子,然后又问道“但是499美元,可能对于很多手机用户来说,还是太贵了,我们难道不应该继续生产一款299,甚至是199美元一台的手机吗?”

“完全没有必要!”贾长德坚定的摇摇头,甚至还有些反感的说道“父亲,世界上从来没有人能够垄断整个行业还不断进步的,我们要给其他人留口饭吃!”

“我知道,这个世界70%的人,可能连499美元的手机都买不起,他们只愿意买199美元以下的手机!”

“但这又如何呢?这个市场其实没有什么价值,最少从工业产品的理论上来说没有什么价值,我们完全可以把这个市场送给其他的手机厂商!”

“因为就算我们不让,这个市场的手机商们也会主动竞争,然后不断的利用价格战来竞争,最终会把手机的利润率打压到一个非常危险的位置,这对于已经家大业大,大公司病越来越严重的大千来说,是绝对不合适的。”