都在忙（第2/4页）

3. 每个家庭都梦想房子，同样，每个家长都希望孩子能成牛娃，这两者都是刚需，真正的刚需，房子与孩子这两头一卡，谁都逃不了，谁让咱是中国人嘛，所以才热成这样。教育与房子虽不一样，但既然上了市场，就有同样的商品属性，以我卖房的经验，要火，必须得来不易，必须难，难得像做数学题，必须抢，“三圈环流”每一个圈层，都得让人来抢，恐慌，巨大的恐慌，这就成了你的市场。

4. 无论是办教育还是卖房子还是做网商，所有的胜利都胜在价值观，“加速度”想输出怎么样的价值观，想过没有，家长为什么着急，因为孩子是每家每户的未来，所以研究一下，要急家长所急，让他急了，还得递一个“苹果”过去，这时他会跟你走，跟你走，才有你的空间。

5. 你们放手去打吧，我们资金保障。通过教育板块，提升地块价值，推进地域经济，我相信政府也是很支持的。天时地利，明年就让“加速度”成为全城小孩的福地吧。

方远洋说完，朗声而笑。

他又说道，我喜欢与你们年轻人合作，年轻人做事有激情，看得出，你们做这一行的，是能吃苦的人，所以，一定能做好，我相信。

颜青点头，说，我曾是贫困大学生，吃过苦，最知道读书是什么，痛点在哪里，相信一定想出“必杀技”。

颜青转过脸来，对颜鹏说，刚才听方董这么一讲，感觉有高度了，有俯视感了，我们争取明年把“加速度”做成一个传奇。

方远洋笑起来，说，高度倒没有，教育倒是了解的，我每天一睁开眼睛，也面对的，因为家里也有小孩啊，小孩读书也让我费心的，尤其儿子，转了好几所学校，看样子不适合国内的教育，现在送去北京国际学校了，等小学一毕业，送美国去读算了。

由此聊到了自家的小孩。

接着，颜鹏竟听见这方董事长说他儿子在风帆小学读过一年的四年级。

颜鹏就问方远洋，我儿子也在风帆小学，你孩子叫什么名字？

方远洋说，方小棋。

啊，是方小棋。颜鹏说，我儿子是有说起过这名字，说他转学了，原来这样，方董，真有缘。

新年正在到来，颜青穿着一件藏青短款风衣，在翰林中学门口的传达室登记好自己的姓名，走进校园。

冬天的校园雾气飘逸，他走进副校长华梅梅的办公室。

因为来之前，已托熟人约过了，所以华梅梅老师知道他的来意。

果然，华梅梅开门见山对他说，合不合作，这承诺意思不大，只要你们手里有牛娃输送过来，质优、量大，我们自然就算是合作了。

颜青心想，这是嫌我“加速度”牛娃产能不足、不稳吗？

于是他对这风姿绰约的女校长笑道，给点阳光就灿烂，只要你们给点“阳光”，从我们这片地里长出来的牛娃自然就多了。

他想要的“阳光”，是合作的通道。

这通道，与如今的政策和对策有关：

教育部门为防“生源掐尖”“生源争夺战”乱象，出台了政策，不允许民办初中“小升初”举办正式的书面考试，也不允许各种形式的“面谈”“面试”每年被提前得太早。

于是，对策就潜入水下。为抢收牛娃，不少民办学校就委托培训机构，以后者名义，悄悄组织学生考试，抢先挑人，这也像“抢跑”的小学生补课，每年越抢越早，相互催促，彼此倒逼。

而这些被委托的机构，与学校之间就构成了一条隐性的“牛娃产销通道”。于是，对家长而言，让孩子提前进入这些培训机构补习，其优势、机会是不言而喻的。

于是，这通道对培训机构而言，就像阳光，还真的是给了就灿烂。

这就是颜青此刻向华梅梅争取的“阳光”。

华梅梅当然不会轻易点头。

虽然翰林中学近年来也确实与几家培训机构有这样的合作，但这不能说破，因为这“阳光”是不可能普照的，因为它不适合搞到动静太大。道理你懂的。

所以，现在华梅梅对颜青朗声笑道，给点阳光？都已经是很阳光的呀，如果要给，我们翰林中学还指望你们大家给我们阳光呢。

在颜青耳里，这是外交辞令。但又有什么办法呢？手里有牛娃，才有筹码。

但是没有她这“阳光”，“加速度”对全城牛娃的磁力就还不够大，若靠自然积累，要到哪天哪月才有碾压优势？

于是，颜青就对这粉面含春威不露的女校长笑道，华校长，明年“加速度”会有一个大扩张，学生人数爆发式增长了，牛娃自然就多了，相信我吧，我保证明年我们牛娃质优、量大，如果以后有机会，请华校长给我们多一点关注好吗？