第508章 我们还有提升毛利率的机会

游林飞与周文成再次干了一杯后,感觉没有问到比较明确的信息,心有不甘地继续攀谈道:“那你判断这个园林处的刘工他最后一个什么态度呢?”

周文成解释道:“我通过与刘工的充分沟通。

让他了解到了我们的项目是一个抢工应急的项目。

所用到的人工、机械的数量大,效率低,增加了不少成本。

同时对于他们这次去询价的苗木也好、花岗石也好,都因为要得比平时正常施工的工程要急得多,对应的苗木采购运输成本就要高很多,花岗石的加工周期就缩短了很多。

导致需要找更多的厂商生产,这样的话生产厂家单家供石材的量减少了,就会要求增加采购单价,同时又由于要求厂家加班加点的生产,还得给厂家支付对应的加班费。

这样的话花岗石的成本增加,园林处的刘工是理解了。”

“那这个原理与苗木的原理有点相反的味道,对方没有问吗?”

“问了。

园林处的小刘说,我看你的好多苗木的采购量是增大了的,参照花岗石的原理,那你的苗木的单价应该比较低,不应该是比较高的价格啊。”

“哈哈哈,有点头大。

你又怎么解释呢?”

“这事情我花起码半个小时才说清楚。

给他解释了苗木与石材不一样,苗木是市场上的有生命的资源,数量是非常有限的,不像石材,只要矿山的量足够,就不会因为量大而要求涨价。

苗木呢则是需求量太大了时,接近或者是超过市场已知的保有量,就会导致那些有苗源的老板们以为奇货可居,就处于观望的状态,想涨价。”

“对方终于是听懂了?”

“最后还是听懂了。

把我给整惨了,心想这要是把这个外行解释不清楚的话,肯定会认为我们是在瞎说,是在忽悠他,目的只是想把我们的价格认高点而已。”

游林飞又问道:“园林处的小刘听懂了后,表态没有呢?”

“表态了,他说他理解我们,不会在我们认价工作上面提特别的要求,只要大家都认为没有问题的话,该签字就签字。”

“那这个表态,还是很重要的。”

“嗯,也就是只能这样了。我对这么个结果还是比较满意的。”

赵满福提议大家喝一杯:“来,兄弟们,我们再一起喝一杯,然后商量一下明天上午的这个认价碰面会,我们该怎么办。”

“好。”

“干杯”

“好。”

“好。”

赵满福在餐桌上像是在会议桌上一般主持了讨论会议,看了庄志仁一眼道:“庄总,你经验丰富,先带个头说一下,明天上午的事情,我们该怎么办。”

庄志仁快速地扫了一眼坐在桌边的每一个人后,缓缓地说道:“我认为,明天上午,不管他们给我们的认价明细数据对不对,都应该找一些理由直接拒绝,不能够当场承认他们认的价格。

否则的话,容易造成他们心里认为我们得到的便宜太多了,会认为他们给我们的认价太高了,严重的话,会导致他们反悔。”

“游总说说。”

“我认为庄总说得对,我们应该在看到明细表的时候,尽量提一些问题,尤其是很显眼的问题,多提几个,在心理上要造成他们认为我们确实是受不了他们的认价的。”

“周总,你说说看。”

“我认为庄总、游总说得有道理,但是这些事情都不是一成不变的,我们在内心里有了一个想法后,还是得要做好心理准备,很有可能会当面要求我们表态。

如果出现这种情况我们还是拒绝同意的话,会不会有重大问题呢?”

庄志仁抢答道:“如果出现这种问题。

我认为我们还是不能直接同意。

至少要提点意见出来,表示接受不了。希望能够再给我们调整高一些。

如果当面答应给我们调点的话,我们就当面商量好如何调整。

这种情况下答应下来的成果文件,更容易受到各方的肯定。”

“张总呢,你与审计局接触得多,主要的数据问题也是你在把关。

你说下你的想法。”

“我赞成庄总不能马上同意认价结果的意见,不管怎么样,我们总共是三家单位,都清楚自己的成本。

我们可以每家提一个品种出来说那个价格不合适,要求调整。”

“这一点与大家的意见是一致的。

还有没有点新意。”

“这个事情能够有什么新意啊,赵总。

不过据我与审计局接触了解的信息判断,他们应该是巴不得我们马上就同意他们提出来的认价结果的。

这样的话他们可以迅速完结这个工作,给各方都有一个圆满的交待,避免以后抢工完不成的严重后果由他们审计局来背锅。