第5章 小试牛刀（第2/3页）

“我的资金和体力都有限。要知道，一个APP前期铺展开来，需要大量的宣传资金，少则百万多则上亿，这都不是不融资能够承受的。”苟玳说到，“因而最好的方式，是集中资源精力，在精准的用户群体中做到最大密度，而后依靠口碑效应进行用户自传播。”

仇仁听得云里雾里，眼中泛出迷茫。

苟玳耐心解释：“通俗来说，我这款APP是 ‘仁仁网’的压缩版，只针对北城高校，甚至说在最初期，用户群体仅限Q大在读学生。”

苟玳扯了张白纸，在纸上写出关键字。

【特点：实名、针对性交友，用户质量保证】

【赢利点：1、平台广告；2、构建校企平台，赚取佣金；3、引进手游等】

仇仁这下看懂了，苟玳是打算做用户细分。

“可是仁仁网都倒了，这款APP能做起来？”仇仁不是不信任苟玳的能力，而是创业市场，有时候并非能力说话。

苟玳：“仁仁网会倒闭的原因太多，没能紧跟时代潮流，在大众习惯转变时未能及时做移动客户端，导致流量减少；也有疏于管控，大量黄色主播等内容出现，导致针对性学生群体流失；但更多的，我个人认为还是盲目扩张用户群体。”

“作为一起步就针对校内学生的网站，他的最大用户构成自然是学生，用户也成就社交网站的风格，两者相辅相成。就好像‘默默’，这款并不出彩的软件当初能风靡，就在于‘约炮’的认知在大众，尤其是中年男性群体的传播。如果仁仁依旧好好做校内，针对大学生群体，或许也不会没落这么快。”

仇仁揉着太阳穴，这一大早天未亮脑还懵，实在不适宜讨论太高深的东西。

“行，兄弟我信任你！需要我出马，上刀山下火海在所不惜。”仇仁信誓旦旦道，转眼爬上床，继续回笼觉。

豪情壮志在十分钟内化成了极富节奏的呼噜声，苟玳哭笑不得。

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博宁楼502宿舍。

忽然惊醒的梁君澈睁开眼，听着宿舍内此起彼伏的呼噜、断断续续的梦话，再难以入睡。

摸索到放在床尾充电的手机，梁君澈插上耳机，开始听音乐。

被子在这种天气里有些潮臭，他忽然想念柠檬味薄被的清香。

记忆回到去年夏天。

他将被子还给前排男生。

男生抬起头，梁君澈这才发现，对方正塞着耳机听音乐。

男生有一头天然蓬松微卷的头发，刘海散成了一束束海草，各自为王的卷着弯。明明是疏于管理的造型，却让人觉得格外帅气。

男生的脸型和五官都很标致，眼睛中天然带着些许湿润和晶莹。‘像个男模，不像Q大学生。’梁君澈在心底评价。

对方摘下耳机，接过被子：“你醒了。”

‘声音也很舒服。’梁君澈心想，不过脸上依旧面无表情，很给面子的“嗯”了一声。

对方笑笑，将被子放在一旁的椅子上，继续低头翻书。

梁君澈愣住。

他这样一个头发五颜六色的“混混”出现在Q大校园，Q大学子哪怕不捍卫Q大的校风校貌，怎么也会问两句“同学，你哪来的？”。

结果对方淡定得好似他们并非第一次相遇，而是天天在这间教室抬头不见低头见。

“还有事？”对方见梁君澈仍站在桌子边，仰头询问。这个角度，将男生刘海下的眉眼彻底暴露。

是一双温柔又媚人的眼睛。

梁君澈被自己脑海跳出的形容词雷到了，很不“酷拽”的转身，走回后方座位。掏出手机，三心二意的玩起来。

微信忽然跳出一条信息。

【陈博学：老大，在哪呢？】

陈博学是梁老爷故交陈源庭的孙子，这帮老头一个两个都企图用儿孙的名字昭示自己对知识的渴求，什么状元，什么博学。

很可惜，博学是挺博学，各种体育比赛的规则，大小游戏的攻略，没有他不精通的——除了语数英一窍不通。陈博学和他同一年级，两人每次期中期末考试，都能在最后一个考场“胜利会师。”

【梁君澈：在Q大。】

陈博学“正在输入中”许久，猛地发了一长串各种震惊的表情包，以展示自己丰富的表情包库存。

【梁君澈：有病？再刷拉黑】

【陈博学：老大你在Q大干嘛？被你爷爷逼着接受Q大熏陶？古有孟母三迁，今有梁爷三逼？感人感人！】

梁君澈没搭理。

陈博学锲而不舍，发了一堆调侃的废话后，切入正题：“老大，明天阿鹏组个局，走起不。”

阿鹏是陈博学的狐朋狗友，也是个不争气的富二代，终日游手好闲，沉迷组局。每次来的人中有不少嫩模网红，陈博学相当好这一口，梁君澈去了两次就乏了。

【梁君澈：不去。】